旋風式戰略

旋風式戰略是在20世紀末出現的一種行銷戰略，尤其是在電腦和電子行業中最為常見。

旋風式戰略的主要思想有：忽略經濟型買主和最終用戶，完全集中於基礎結構型的買主；忽略投資回報率，集中於及時開發可靠的基礎設施；把所有產品都變成適合一般用途的商品；通過低成本、大批量的分銷渠道，保證產品大量出現在市場上；使用競爭性的定價，儘量擴大市場份額；向競爭對手進攻，以獲取巨大的市場份額；橫向定位產品，使之成為全球基礎設施的一部分。

基本介紹

• 中文名：旋風式戰略
• 適用領域：行銷戰略

旋風式戰略的基本原則

旋風式行銷戰略的一些基本原則：毫不留情地進攻對手、儘快擴展自己的流通渠道、不要把顧客放在心上。因為市場對贏家的期望不僅是要勝出，而是要獨霸一方。

在旋風市場有三個關鍵步驟：一心發貨、擴展流通渠道以便最大限度地與顧客接觸、搶先達到下一個低價位點。

旋風式戰略的經典案例

電腦印表機生意從無到有，發展到由惠普公司一領風騷的200億美元的市場規模，是一個奇蹟。是什麼令惠普公司如此成功呢?在追求“一心發貨”目標的同時，惠普公司一方面引入了質量改進程式，另一方面，保證了大規模供給。它們首先推出雷射印表機，緊接著又推出了噴墨印表機。當需求在增加時，惠普公司總能源源不斷地供應優良產品。在旋風市場中，質量和產量非常關鍵。惠普總是第一個進入下一個低價位點，不給競爭對手任何餘地，從而最先占領大宗商品市場，鞏固自己在市場份額上的領導地位。它的競爭對手只好期盼著它的供應鏈中會出現什麼小的失誤，或者在剩餘的市場中湊合著過下去。