新農資如何換道超車

內容簡介

面對我國農資行業整合的洶湧大潮，農資企業大可不必驚慌，請記住槳跨講：只要能夠活下來，就一定能夠長大。

圖書目錄

第一章農業產業化趨勢來臨 13

第一節農業新產業化發展趨勢分析 13

一、農業新產業化發展的九大新趨勢 13

二、緊緊抓住數十萬億級的大市場 16

第二節農業產業化的春天在哪裡 17

一、中國最大的產業機會在農業 17

二、中國農業問題核心所在 18

三、中國農業現代化已經刻不容緩 18

四、中國農業如何變 19

第三節如何抓住農化服務的大商機 21

一、農化服務趨勢勢不可擋 21

二、我國農化服務現狀 23

三、農化服務將迎來廣闊的發展前景 23

四、農化服務發展趨勢 25

五、現代農化服務體系 26

六、傳統農資企業的農化服務商機 26

第四節農資行業迎來千載難逢的絕佳時機 28

一、打破競爭格局，行業洗牌時代到來 28

二、透過啤酒行業看農資行業如何洗牌 28

三、農資企業存在的問題 29

四、要進行全國性品牌行銷 31

【案例1】廣西田園轉型變革實踐與深層思考熱兆道 31

一、全球經濟一體化，中國農業如何“大隱於市”。 32

二、國際糧價倒逼國內市場，行業洗牌拉開序幕 34

三、產業價值鏈重構的方向：“縮短環節，集成功能” 36

四、轉型進行時，全力打造“綜合農事服務”體系 39

五、科技創新——農資企業轉型繞不過的坎 42

六、管理創新——企業生命體的強大基因 47

【案例2】紅四方6年時間銷售複合肥120萬噸 50

一、堅持戰略目標導向，堅定三個戰略關鍵點 51

二、一切為了前線，堅定行銷是企業經營的核心 52

三、誠信構建共贏，建立全國銷售網路 53

四、產業全國布局，產能有效分解 54

五、強化品牌戰略，加強品牌建設力度 54

六、注重產品品質與創新，推進技術成果轉化 55

七、強化農化服務，加快向服務商轉型升級 56

【案例3】祥雲健康肥在農資寒冬下如何重塑未來 57

一、生意難做，但需求總量仍然巨大 57

二、產品仍是化肥企業生產經營的本質 57

三、絕大部分化肥企業的經營仍然是粗放式的 58

四、農戶對農化服務需求越來越高 58

五、作為農產品的最終消費者，未引起化肥企業的關注 59

六微辨匙、化肥企業整體品牌觀念不強 59

七、環境問題越來越受重視 59

第二章農資行業的網際網路之路 72

第一節農資企業開展網際網路電商的八大理由 72

一、高效解決產業鏈與需求鏈的痛點 72

二、贏得未來市場競爭的需要 74

三、全面實現信息化，提升經營效率 74

四、連線用戶，建立大數據 75

五、提升經銷商和零售商的凝聚力 75

六、讓農戶省心、省時、省事、省力、省錢 76

七、解決農戶資金緊張的問題 76

八、適應農業生產的“五化”需要 77

第二節農資廠家要快速進行網際網路轉型 77

【案例4】農一網的電商模式 79

一、農一網打破了行業傳統利益結構，實現利益的重新分配，真正讓利於農民 79

二、農一網改變行業的銷售習慣與消費習慣，創新了行業交易環境與交易條件 81

三、農一網正品溯源，透明產品供應鏈，突破行業“混沌”的遊戲規則 82

【案例5】田田圈借力網際網路+實施戰白拜充體略轉型 83

一、田田圈——吹響“三農”進軍網際網路的號角，打響行業洗牌第一槍 83

二、田田圈——最大的農資分銷平台 84

三、田田圈——線上線下的融合 85

四、田田圈——國內首家農業網際網路金融平台 87

第三章新農資行業行銷策略 89

第一節新農資成功行銷的五大關鍵利器 89

一、產品 90

二、渠道 91

三、行銷隊伍 92

四、促銷 93

五、基礎管理與過程管理 94

第二節新農資廠商如何開展“據點行銷模式” 95

一、粗耕十畝不如精耕一畝 95

二、據點行銷模式人員與資源配置 96

三、據點行銷模式市場操作關鍵點 97

第三節新農資渠道建設七大對策 98

一、增加終端數量 99

二、選擇甩少最最佳化 100

三、支持與幫扶 100

四、廠商一體化 101

五、穩定與堅持 101

六、創新渠道模式 102

七、經營管理經銷商 102

【案例6】魯西化工：2014魯西助商惠農金秋大行動 103

一、秋季產品價格表 104

二、一級商秋季十大系統政策及服務捉府祖騙 108

三、召開二級商會議 115

四、二級商會議流程及操作規範 123

五、業務員評比獎懲辦法 127

六、秋季大行動注意事項 128

七、秋季大行動工作分工 130

【案例7】興發集團：爆品黑魔粒上市策劃 131

一、爆品上市規劃的四個關鍵字 131

二、如何規劃爆品 131

三、爆品上市成功關炒她謎鍵要素 132

四、爆品上市策略 132

五、爆品上市六大步驟 133

六、爆品上市七大工作 133

第四章新農資行業經營突破之道 156

第一節農資經銷商如何全產業鏈經營 156

第二節 “農二代”農資經銷商何去何從（劉磊君） 159

一、年輕的不願接班，誰來傳承 159

二、年輕有為者遭遇發展瓶頸，何去何從 160

三、行銷是否也過時，自身如何轉型 160

四、區域市場發展受限，如何快速突圍 160

五、財智聯盟階段 161

六、戰略夥伴階段 161

第三節如何面對化肥行業洗牌 162

一、緊跟產品，做好農化服務 162

二、重塑產業生態鏈條 163

三、大企業轉型，小企業建立根據地 164

第四節種植戶主導時代下的廠商經營之策 165

一、中國農資經歷的3個階段 165

二、廠、商需要從產品思維轉變為作物思維 166

三、廠、商農化服務必須脫虛入實 167

四、廠、商必須關注種植戶經濟效益 167

五、廠、商需加大資金投入資本運作 168

【案例8】廣東肥企全面輸給山東肥企的深層次原因 169

一、山東肥企更多是品牌導向型，廣東肥企更多是行銷導向型 170

二、山東肥企全國布局廠家眾多，敢於進攻；廣東肥企絕大部分偏安一隅，不敢走出去 171

三、山東肥企廣泛借鑑經驗，廣東肥企太專注“芭田經驗” 171

【案例9】華強複合肥為什麼這么“黑”（郭雙） 172

一、員工喜歡錢，我們就談錢 173

二、價格戰，沒人想打又必須打 174

三、老闆，民營企業的支撐板 175

【案例10】華強複合肥的經銷商策略（張壘） 176

一、高舉旗幟，凝聚軍魂 176

二、一單一議，人人都有定價權 178

三、12580，華強來幫你 178

【案例11】向綠業元學習堅決不賒銷 180

一、賒銷，農資行業的阿喀琉斯之踵 180

二、不賒銷，綠業元，農資行業另類的存在 181

三、不賒銷，我們要向綠業元學習什麼 182

【案例12】聖迪樂村：一個雞蛋年銷售額9億元 184

一、聖迪樂村：中國安全蛋品行業領航者 184

二、聖迪樂村：產業發展模式的創新者 185

三、傳統農業產業模式的弊端 186

四、聖迪樂村產業發展新模式 186

五、聖迪樂村：全產業鏈的踐行者 188

六、聖迪樂村：品牌農業和品牌食品的開創者 193

七、聖迪樂村：核心價值鑄就大品牌 195

【案例13】泰昆健康雞，新疆第一雞——打造新疆泰昆雞肉品牌策劃紀實（王清華） 196

一、項目背景 197

二、產業結構發力 198

三、上游養殖公司規模戰 200

四、下游食品公司屠宰戰 200

五、下游食品公司品牌戰 201

六、下游食品公司鮮品戰 206

七、後記 208

附錄中國農藥行業整合與競爭態勢分析 208

一、農藥行業整合浪潮來襲 209

二、是什麼引發了行業整合浪潮 210

三、農藥行業將如何進行整合 213

四、結束語 216

作者簡介

劉祖軻　　

南方略諮詢機構董事長

中國系統行銷理論創始人

王清華

南方略諮詢機構董事總經理

南方略重慶公司總經理

三維跨界行銷創導者

中國“六位一體行銷諮詢模式”創建者

對市場研究、客戶關係管理、企業戰略、商業模式、企業組織、品牌建設、渠道建設、連鎖體系等領域具有深厚的理論研究與實戰經驗。

張壘

南方略武漢公司總經理

清華大學MBA

10餘年一線市場行銷工作經歷，對多公司品牌運作、產業鏈經營、多產品策略、農村市場行銷策略、渠道扁平化、農資連鎖經營、經銷商經營能力提升等有獨到見解與深刻研究，是農資*經驗的實戰行銷專家，被稱為中國農資行銷“四傑”之一。

寧立新

南方略北京公司總經理

暨南大學工商碩士

致力於研究中國企業行銷理論研究和行銷實踐，對農化、快消品、工業品和耐用品製造/服務企業的行銷戰略、組織結構、品牌策劃、渠道規劃和終端動銷等有深刻的理解與實踐成果。

劉軍

南方略諮詢機構副總裁

二十年資深實戰行銷專家。擅長渠道行銷、大客戶行銷、招商組織與實施、商業模式設計與運營、戰略規劃、產品規劃、終端建設、客戶關係管理、行銷隊伍建設與管理，財務管理等。

郭雙

南方略高級諮詢師

從事農化企業行銷管理諮詢8年，擅長品牌運作與大品打造，成功服務過興發集團、華強化工、頌禾農業、合緣生物等眾多農化領域標桿企業。

新農資如何換道超車

基本介紹

內容簡介

圖書目錄

作者簡介

作者簡介

相關詞條

熱門詞條