“新車商”是賣好車CEO胡斐在2021中國企業家博鰲論壇上提出的概念。
“泛私域、輕資產、重服務”的新車商群體的發展壯大，是汽車在下沉市場走向電商化的關鍵一環。
基本介紹
- 中文名：新車商
- 外文名：new car dealer
背景,定義,數量,
背景
“雙碳”背景下，中國新能源汽車的發展超市場預期，2021年10月，新能源乘用車市場滲透率更是達到了 18.2%，下沉趨勢也愈發明顯，新能源浪潮下“新車商”群體將加速發展，一方面，新能源汽車採取直營與代理模式相結合，對原有的重資產銷售模式造成衝擊；另一方面，價格的直營與標準化、眾多新品牌的快速滲透需要，再加上直播電商的教育，使得“新車商” 成長的土壤越來越“肥沃”。
定義
新車商具備泛私域屬性，與傳統的銷售商相比，普遍資產較輕、看中服務口碑、多品牌經營等，能更好更快地適應個性化需求。據相關機構報告，下沉市場是典型熟人經濟模式，消費者一般在20公里範圍內購車，相信熟人口碑推薦，同時直播電商在下沉市場的滲透率不斷提高，線上私域經營也成了中小車商的普遍選擇，這種新車商的特性，讓中小車商銷售量已占據下沉市場半壁江山。
數量
在中國，這樣的準“新車商”已有8萬家，未來線上的汽車KOL、KOC們在汽車新基建交付能力支持下，也具備成為“新車商”的潛質。新車商群體的形成、發展與成熟，是汽車電商化特別是下沉市場電商化的最後一步關鍵環節。
