收購方諮詢（Buyer consultation），收購是企業發展和搶占市場最快捷的方式。
基本介紹
- 中文名：收購方諮詢
- 外文名：Buyer consultation
概要,案例研究,
概要
買方也就是收購方，對於成長企業和中型企業而言，收購是企業發展和搶占市場最快捷的方式，通過收購企業可以實現以下的企業戰略目標：迅速擴大規模，抓住市場機遇以謀求規模經濟效應；獲得關鍵的產品以及管理人員；提高行業認知度；增強銷售網路；鞏固客戶基礎；減少管理費用；整合行業謀求更高市場占有率；通過消除競爭獲取高額利潤；通過收購其他行業的企業分散風險，實現多元化經營；通過縱向收購實現生產經營一體化。
當接到項目後，專業團隊將根據企業的特定戰略目標為客戶量身定做適當的收購戰略，圍繞著從收購設計到交易完成的全過程向企業提供一站式的服務：設計收購架構；協助收購方對標的進行盡職調查（其中包括：戰略、市場和財務盡職調查等）；協助收購方進行行業趨勢分析、競爭者、客戶和財務情況分析；就收購的價格和目標公司的合理成交價值提出建議；協調買賣雙方的關係；協助客戶與潛在目標公司就收購價格和條件進行談判；就收購後企業的稅務最佳化提供建議；審查交易檔案；協助收購後的重組和整合；協助收購方獲取融資。
案例研究
背景
某公司從事家電和數碼影音產品的生產和銷售，由於所處的市場競爭非常激烈，而本身又坐擁大量現金可做收購擴充之用，意欲收購一家國內某鎂業公司。聘請投資銀行充當顧問協助他們評估此次實現其戰略轉型的投資機會。
解決方案
專業團隊對鎂行業和被收購方作詳盡的審慎調查，認為雖然被收購方具有一定的資源優勢，但生產規模中等，成本優勢不突出；客戶單一，公司銷售依賴於某幾大客戶，具有潛在的銷售風險；公司作為一個家庭式民營企業，人員素質低，經營管理還存在很多小作坊經營的特點，整體管理水平較低；公司缺乏財務管理意識，賬務混亂，資金規劃缺乏計畫性，財務既不能反映公司運營狀況，也無法指導公司經營。公司在目 前的會計準則下財務賬的情形是無法審計（也就是不存在嚴謹的會計師可根據其進行審計的財務賬），所以導致較難判斷他們的淨資產值；未對環保問題形成足夠的重視，在員工健康保護方面未有足夠的措施。
結果
專業顧問認為，被收購方的企業管理與收購方的現代企業制度相差較遠，而且鎂行業風險也較大，所以建議客戶放棄此次收購機會。經仔細溝通後，客戶決定放棄投資的決定。這後來被認為是一個明智的選擇，被收購方後來因為管理和企業文化問題利潤嚴重滑坡，而鎂行業因為供過於求，導致全行業不景氣。專業顧問提供的建立令客戶避免了上千萬元的損失和陷入收購陷阱。
