《擺譜》內容簡介：擺譜，一種只可意會不可言傳的社交語言。它並不是成功者的專利。它在人群中如此普遍，幾乎可以用司空見慣、源遠流長來形容。考察林林總總的擺譜行為，我們發現擺譜的目的與形式同樣花樣繁多：金錢，權力，能力，人脈，品位……通過這些側重點有所不同的擺譜訴求，每個人給自己的身份作出定義，並不斷提醒他人：“這就是我！”“別忘了我是誰！”《擺譜》的目的不是對擺譜行為進行道德判斷，而是努力揭示它的“真面目”。對個人來說，它可以讓你以一種新的視角去發現生活，重新理解身邊人物的種種言行——當然，如果你以此作為提高身價的手段，未嘗不可。
基本介紹
- 書名：擺譜:身份的潛規劃
- 出版社：中國青年出版社
- 頁數：365頁
- 開本：16
- 品牌：中國青年出版社
- 作者：余不諱
- 出版日期：2012年12月1日
- 語種：簡體中文
- ISBN：751531270X, 9787515312705
基本介紹,內容簡介,作者簡介,圖書目錄,序言,
基本介紹
內容簡介
《擺譜》編輯推薦：別說你不會擺譜！人人都在擺譜！
識別擺譜標籤——財富，權利，人脈，名聲，道德，出身，品位，影響力……
看透擺譜方式——高消費，神秘主義，緘默，拒絕，大場面，製造緊張……
洞悉擺譜心理——欲擒故縱，先聲奪人，守株待兔，大動干戈……
國內解讀“擺譜“第一書升級修訂版——掌握身價倍增的奧秘，洞悉擺譜背後的處世之道！
識別擺譜標籤——財富，權利，人脈，名聲，道德，出身，品位，影響力……
看透擺譜方式——高消費，神秘主義，緘默，拒絕，大場面，製造緊張……
洞悉擺譜心理——欲擒故縱，先聲奪人，守株待兔，大動干戈……
國內解讀“擺譜“第一書升級修訂版——掌握身價倍增的奧秘，洞悉擺譜背後的處世之道！
作者簡介
資深行銷人士，跨界思想工作者。擺譜學創始人，忽悠學集大成者。曾從事記者、律師、行銷策劃等工作，對人性與商業內幕特別好奇。《新行銷》雜誌特邀研究員。
圖書目錄
前言：永不停息的博弈
第一章為地位與尊嚴而戰
第1節不僅僅出於虛榮
哇，原來都在擺譜！
有虛名也有實利
不得已的選擇
約定俗成的“遊戲”
第2節給自己下定義
財富
權力
人脈
名聲
知識、才能
道德
出身
品位
可選擇性（受歡迎程度）
意志力（信心與決心）
第二章“熱臉”：攀爬者的昂貴廣告
第1節高消費：讓你“眼見為實”
昂貴
高檔品牌
公開性
目標客群的可識別性
不實用性
適度與“正當性”
全面性與一致性
第2節場所烘托：建築是人的“第二件衣裳”
交際與消費場所
辦公室
住所
第3節大場面與高規格：先聲可以奪人
盛大排場
名人裝點
身份展覽
第4節“裝腔作勢”：強者自有強者的氣派
神態舉止
語氣腔調
儀表打扮
第5節運用名號：給自己貼一個漂亮的標籤
頭銜
稱號
第6節展示道具：死東西也會說話
特定符號
特殊用品
第7節“自吹自擂”：“我就是這么牛！”
透露關鍵信息
“講故事”
豪言壯語
樹碑立傳
引述他人讚譽
第8節他人哄托：人是最好的“道具”
陪襯
擁戴
幫腔
第9節追逐時尚：附庸才顯風雅
新潮消費
文化與藝術趣味
娛樂休閒
另類生活
第三章“冷臉”：強硬者的欲擒故縱
第1節要條件：有身份的人哪會沒條件
開高價
制定規則
級別對等
第2節拒絕：這東西我看不上眼
不接受邀請
不同意對方加入
中止合作
第3節設定障礙：難以得到的才會珍惜
安排擋駕者
設立必經程式
起用中介人
第4節製造緊張：物以稀為貴
時間緊
機會少
第5節“守株待兔”：這是你找上門的
強勢者的高傲
弱勢者的矜持
地位對等者的僵持
第6節讓別人等待：要等的才是好東西
拖延
後到一步
第7節神秘主義：距離產生美
隱身幕後
控制信息
遠離媒體
第8節緘默：無聲是一種恐怖主義
不動聲色
引而不發
第9節大動干戈：讓你看看我的厲害
發脾氣
威脅
獨斷專行1
第四章“溫臉”：權勢者的等級宣言
第1節隔離主義：不與大眾為伍
看不見的階層
“三不原則”
封閉式交往
第2節滿不在乎：這個不值得我當回事
輕視批評和挑戰
輕視榮譽與財富的證據
公開過去的艱苦經歷
第3節節儉：窮人敢這樣嗎？
大富大貴者的反差性節儉
新富一族的高調節儉
第4節閒情逸緻：有閒才是最高的境界
古董與藝術品收藏
休閒性體育運動
儀式性味覺消費
第5節精細化與特殊化：貴人哪能沒要求？
細節上挑剔
私人化服務
非市場化待遇
第6節打破常規：規則是為大眾準備的
“例外者”
保守
第7節評頭品足：這事我說了算
公開批評
公開讚揚
公開指點
第五章贏家的秘訣
第1節在誘惑與危險之間
擺譜是一種極端的行銷傳播
職業擺譜者
第2節不打無準備之戰
定位：設定恰當的目標與訴求
“建譜”：創建擺譜的籌碼
瞄準：選擇恰當的情境和對象
第3節必要的技巧與尺度
綜合運用，先“熱”後“冷”
由虛到實，可信優先
明暗結合，自然而然
適可而止，過猶不及
尊重對象，遵守規則
第4節自己與自己的較量
相信自己：擺給自己看
沉住氣：擺譜的“繃”與“屏”
附錄：擺譜案例研究
卡拉揚：大師級的擺譜藝術
他這樣對待主顧
他這樣對待老闆
他這樣對待觀眾
他這樣對待樂團成員
他這樣對待自己
諸葛亮：求職者的擺譜藝術
薩達姆：囹圄中的擺譜藝術
第一章為地位與尊嚴而戰
第1節不僅僅出於虛榮
哇，原來都在擺譜！
有虛名也有實利
不得已的選擇
約定俗成的“遊戲”
第2節給自己下定義
財富
權力
人脈
名聲
知識、才能
道德
出身
品位
可選擇性（受歡迎程度）
意志力（信心與決心）
第二章“熱臉”：攀爬者的昂貴廣告
第1節高消費：讓你“眼見為實”
昂貴
高檔品牌
公開性
目標客群的可識別性
不實用性
適度與“正當性”
全面性與一致性
第2節場所烘托：建築是人的“第二件衣裳”
交際與消費場所
辦公室
住所
第3節大場面與高規格：先聲可以奪人
盛大排場
名人裝點
身份展覽
第4節“裝腔作勢”：強者自有強者的氣派
神態舉止
語氣腔調
儀表打扮
第5節運用名號：給自己貼一個漂亮的標籤
頭銜
稱號
第6節展示道具：死東西也會說話
特定符號
特殊用品
第7節“自吹自擂”：“我就是這么牛！”
透露關鍵信息
“講故事”
豪言壯語
樹碑立傳
引述他人讚譽
第8節他人哄托：人是最好的“道具”
陪襯
擁戴
幫腔
第9節追逐時尚：附庸才顯風雅
新潮消費
文化與藝術趣味
娛樂休閒
另類生活
第三章“冷臉”：強硬者的欲擒故縱
第1節要條件：有身份的人哪會沒條件
開高價
制定規則
級別對等
第2節拒絕：這東西我看不上眼
不接受邀請
不同意對方加入
中止合作
第3節設定障礙：難以得到的才會珍惜
安排擋駕者
設立必經程式
起用中介人
第4節製造緊張：物以稀為貴
時間緊
機會少
第5節“守株待兔”：這是你找上門的
強勢者的高傲
弱勢者的矜持
地位對等者的僵持
第6節讓別人等待：要等的才是好東西
拖延
後到一步
第7節神秘主義：距離產生美
隱身幕後
控制信息
遠離媒體
第8節緘默：無聲是一種恐怖主義
不動聲色
引而不發
第9節大動干戈：讓你看看我的厲害
發脾氣
威脅
獨斷專行1
第四章“溫臉”：權勢者的等級宣言
第1節隔離主義：不與大眾為伍
看不見的階層
“三不原則”
封閉式交往
第2節滿不在乎：這個不值得我當回事
輕視批評和挑戰
輕視榮譽與財富的證據
公開過去的艱苦經歷
第3節節儉：窮人敢這樣嗎？
大富大貴者的反差性節儉
新富一族的高調節儉
第4節閒情逸緻：有閒才是最高的境界
古董與藝術品收藏
休閒性體育運動
儀式性味覺消費
第5節精細化與特殊化：貴人哪能沒要求？
細節上挑剔
私人化服務
非市場化待遇
第6節打破常規：規則是為大眾準備的
“例外者”
保守
第7節評頭品足：這事我說了算
公開批評
公開讚揚
公開指點
第五章贏家的秘訣
第1節在誘惑與危險之間
擺譜是一種極端的行銷傳播
職業擺譜者
第2節不打無準備之戰
定位：設定恰當的目標與訴求
“建譜”：創建擺譜的籌碼
瞄準：選擇恰當的情境和對象
第3節必要的技巧與尺度
綜合運用，先“熱”後“冷”
由虛到實，可信優先
明暗結合，自然而然
適可而止，過猶不及
尊重對象，遵守規則
第4節自己與自己的較量
相信自己：擺給自己看
沉住氣：擺譜的“繃”與“屏”
附錄：擺譜案例研究
卡拉揚：大師級的擺譜藝術
他這樣對待主顧
他這樣對待老闆
他這樣對待觀眾
他這樣對待樂團成員
他這樣對待自己
諸葛亮：求職者的擺譜藝術
薩達姆：囹圄中的擺譜藝術
序言
前言：永不停息的博弈
一提到“擺譜”，很多人的頭腦里就會立馬閃現出此類情景：某某明星出席發布會長時間遲到、某某富家子弟婚禮過於奢華、某某官員外出警車開道……當問及對這類行為的看法時，他會義正詞嚴地說：“這不是虛偽嗎？”“這是陋習，應該清除！”在國人的詞典中，擺譜似乎是一個徹頭徹尾的貶義詞，是一種不能容忍的“政治錯誤”。
但在事實上，人們對許多擺譜行為不但不反感，反而欣賞有加，甚至懷著強烈的期待。比如對明星的“扮酷”和大排場，追星族們就如痴如醉——相反，那些樸實無華的藝術家卻門庭冷落；對聚會中上碰到的某位頭髮發亮、一身名牌的陌生人，人們立馬會刮目相看，談興大增；對單位里某位性情和善、“與民眾打成一片”的領導，下屬們在高興之餘，卻會生出些“沒有魄力”的遺憾！
這樣的矛盾還表現在，人們對他人的擺譜表現出一臉的鄙夷，但只要自己有條件，幾乎就會爭先恐後地身體力行——當然他們不會承認（或者暫時忘記了）自己的行為就是擺譜。
這真是一種詭異的現象。它在現實生活中如此普遍，而人們對待它的態度又如此矛盾，觀點與行為之間如此背離。對於這樣一種現象，簡單地以虛偽、陋習進行概括是不準確的，迴避也不是明智的選擇。因此，我們首先要做的就是坦然面對，正視它的存在，然後試著搞清楚它，把它從話語的禁忌和認識的蒙蔽中解放出來。這將是一件既有趣、又充滿挑戰的事情。
本書收集整理了現實生活中的大量擺譜案例（有些案例是讓人震驚的），並試圖從社會學與行為心理學的角度進行解剖分析（有些分析可能出乎你的意料）。通過對這些案例的歸類與分析，我們試圖從中找到擺譜行為的內在邏輯：擺譜是什麼？人們為什麼要擺譜？擺的是什麼譜？哪些擺譜做法是有成效的，哪些卻適得其反？
本書的主要篇幅用於歸納、整理擺譜的手段——這些手段是如此巧妙而複雜，聚集了人類豐富的智慧與複雜的心理，因此，為它理出一個頭緒是有必要的。
作為一種社會學意義上的觀察，本書的目標不是對擺譜行為進行價值判斷——支持它或是反對它，提倡它或是批駁它。我們只是努力呈現、揭示它的“真面目”。至於讀者如何看待書中的內容，那將是讀者自己的權利——有的人僅僅是“看熱鬧”、“看稀奇”，有的人試著從中學習一些擺譜之道，有的人以此來解讀他人行為背後的秘密，並作出相應的對策。有什麼是不可以的呢？
一提到“擺譜”，很多人的頭腦里就會立馬閃現出此類情景：某某明星出席發布會長時間遲到、某某富家子弟婚禮過於奢華、某某官員外出警車開道……當問及對這類行為的看法時，他會義正詞嚴地說：“這不是虛偽嗎？”“這是陋習，應該清除！”在國人的詞典中，擺譜似乎是一個徹頭徹尾的貶義詞，是一種不能容忍的“政治錯誤”。
但在事實上，人們對許多擺譜行為不但不反感，反而欣賞有加，甚至懷著強烈的期待。比如對明星的“扮酷”和大排場，追星族們就如痴如醉——相反，那些樸實無華的藝術家卻門庭冷落；對聚會中上碰到的某位頭髮發亮、一身名牌的陌生人，人們立馬會刮目相看，談興大增；對單位里某位性情和善、“與民眾打成一片”的領導，下屬們在高興之餘，卻會生出些“沒有魄力”的遺憾！
這樣的矛盾還表現在，人們對他人的擺譜表現出一臉的鄙夷，但只要自己有條件，幾乎就會爭先恐後地身體力行——當然他們不會承認（或者暫時忘記了）自己的行為就是擺譜。
這真是一種詭異的現象。它在現實生活中如此普遍，而人們對待它的態度又如此矛盾，觀點與行為之間如此背離。對於這樣一種現象，簡單地以虛偽、陋習進行概括是不準確的，迴避也不是明智的選擇。因此，我們首先要做的就是坦然面對，正視它的存在，然後試著搞清楚它，把它從話語的禁忌和認識的蒙蔽中解放出來。這將是一件既有趣、又充滿挑戰的事情。
本書收集整理了現實生活中的大量擺譜案例（有些案例是讓人震驚的），並試圖從社會學與行為心理學的角度進行解剖分析（有些分析可能出乎你的意料）。通過對這些案例的歸類與分析，我們試圖從中找到擺譜行為的內在邏輯：擺譜是什麼？人們為什麼要擺譜？擺的是什麼譜？哪些擺譜做法是有成效的，哪些卻適得其反？
本書的主要篇幅用於歸納、整理擺譜的手段——這些手段是如此巧妙而複雜，聚集了人類豐富的智慧與複雜的心理，因此，為它理出一個頭緒是有必要的。
作為一種社會學意義上的觀察，本書的目標不是對擺譜行為進行價值判斷——支持它或是反對它，提倡它或是批駁它。我們只是努力呈現、揭示它的“真面目”。至於讀者如何看待書中的內容，那將是讀者自己的權利——有的人僅僅是“看熱鬧”、“看稀奇”，有的人試著從中學習一些擺譜之道，有的人以此來解讀他人行為背後的秘密，並作出相應的對策。有什麼是不可以的呢？
