基本介紹
內容簡介,作者簡介,目錄,
內容簡介
本書將大學生市場定位為藍海的一部分，用數據分析了這一市場的構成，並結合真實案例，給出了進入這一市場行銷戰略的制定、銷售戰術的實施、渠道的調研和布控等具有實戰意義的經驗指導。
本書是開拓中國大學生市場行銷思維的啟蒙書，也是系統規劃大學生市場分銷渠道管理的報告書。
作者簡介
方啟灃 又名方文軒
高級經濟師、高級物流師。
曾在中國最大的服裝自主出口品牌企業東尚服裝股份有限公司、美國製藥控股公司、天獅集團等跨國企業負責全球品牌行銷，熟悉歐美的消費品市場。在歐洲工作期間著有暢銷職場小說《永不墮落》。
曾在新華通訊社負責中國地方政府形象宣傳，近年在分眾傳媒負責中國高校市場的研究，並為眾多世界500強企業和中國大型消費品類企業提供服務，其間著有中國第一本大學生全景創業小說《青春帝國》。
目錄
第一章 不是我雷人，是你不懂我——走近大學校園的90後消費群體
群雄逐鹿的中國高校
今非昔比的大學校園
解讀90後大學生的文化——在壓力下的宣洩
透視90後大學生的消費心理——超現實、敏感、大膽
掌握90後大學生的消費標準——不時尚，毋寧死
第二章 三種俗套路，卻能賺到錢——解析高校行銷制勝的簡單法則
搶人——Intel、微軟等企業的人力資源行銷模式
搶錢——中小企業的專註銷量行銷模式
搶地盤——中國移動、箭牌、統一等品牌的傳播模式
第三章 蛋糕是很大，你能吃多少——摸清大學校園的消費市場構成
你的數碼播放器，高校一年買你13億
不是王老吉，你也能賣5億
高校其他主流消費品的市場容量
用好你的偵察連——大學生調研團隊
