基本介紹
圖書簡介：,內容提要：,圖書目錄：,
圖書簡介：
ISBN：9787300117720 [十位:7300117724]
頁數：290 重約：0.370KG
內容提要：
本書根據推銷與談判實踐性和套用性很強的特點,在闡述了推銷與談判的基本理論、原則的基礎上,著重介紹了推銷與談判的技巧,以期能給讀者一定的幫助。本書既適合作為高職高專院校市場行銷專業的教材,同時也適合作為一般高等院校市場行銷專業的教學參考書,還可用作企業界人士自學和培訓的學習材料。
圖書目錄：
第一章 推銷概述
第一節 推銷的內涵
第二節 推銷的一般過程
第三節 世紀的推銷
第二章 推銷準備
第一節 推銷人員的自我準備
第二節 產品準備
第三節 熟悉企業情況
第四節 分析客戶狀況
第三章 尋找客戶
第一節 尋找客戶工作的要點及方法
第二節 客戶資格審查
第四章 約見客戶
第一節 約見客戶的準備
第二節 約見的內容
第三節 約見的方法
第五章 接近客戶
第一節 接近客戶前的準備
第二節 接... [顯示全部]
