接近圈接近法

接近圈接近法是指推銷人員扮演顧客所屬社會階層與接近圈的人，去參加顧客的社交活動，從而與顧客接近的方法。

簡介

接近圈是指有一定範圍的、有一定內容的社會聯繫。同一接近圈的人，以滿足各自的需求為出發點建立起互相聯繫的關係。

人與人之間的相處，首先必須找出彼此間的共同點，如性格特性、生活習慣、穿著談吐等。越和我們相似的人，彼此之間的親和力就越強，所謂的“物以類聚”就是這個道理。健身器材推銷員，自己要愛好運動，要成為健美俱樂部或其他健身組織的一員，這樣就更容易接近和了解顧客。推銷人員以各種方式通過相互接近的人際關係去接近目標顧客，更能引起顧客的注意與認同，因而為取得較好的推銷洽談奠定了基礎。

案例

有一家鼓風機企業的推銷員到瀋陽一家工廠去推銷產品，推銷員幾次約見該廠的廠長都未果，始終沒有機會和廠長接觸。後來推銷員通過廠長的一個釣友得知該廠長喜歡釣魚，他便買來漁具學習釣魚。

之後，通過釣魚，推銷員成了該廠長釣魚圈裡的一員，接觸的次數多了，很快就和這位廠長成了朋友，後來廠長一次就購買了近50萬元的鼓風機。