招商引資實訓手冊

作者簡介

張鴻儒，1956年生於天津，1974年國中畢業後，到西青區楊柳青插隊當知識青年，一年後任民辦教師；1977年選調至天津鑄石廠當工人，後在財務科、政工科以工代乾，從事企業管理工作；1979年考入中國政法大學；1983年畢業回天津，先後在市人大、市政府機關任處長，天津閥門廠任廠長，天津港保稅區管委會任貿發局局長、副主任。1999年任香港津聯集團（兼任天津發展公司）副總經理、總經理。2006年任天津汽車工業（集團）有限公司副總經理，兼任天津濱海汽車零部件產業園有限公司總經理。1983年取得法學學士學位。1993～1999年在南開大學國際經濟研究所取得碩士、博士學位，併兼任南開大學兼職教授、中共市委黨校兼職教授，中國招商引資研究院首席研究員；具有律師執業資格，為天津市經濟仲裁委員會會委員。著有《招商選資的經營管理》、《產業園區的經營管理》、《立法原理與技術》，參與編寫了《企業發展戰略研究》、《中國社會主義股份經濟問答》等著作，並發表法律、經濟、管理類論文多篇。作為天津濱海汽車零部件產業園有限公司的董事、總經理，策劃、創立並領導了該產業園，取得了兩年便引進40多家企業，且近一半企業完成建設、三分之一企業開始生產的神速成果。近年創立並領導了河北天汽專用產業園（公司）、河北冀濱汽車零部件產業園（公司），且取得了顯著的成績。作者領導並參與了天津保稅區國際棉花交易市場、天津東麗湖世界滑水基地等國際外資項目，具有豐富的招商選資和產業園區管理的理論和實踐經驗。

圖書目錄

第一部分招商引資核心內容提綱
第一章招商引資的基礎知識
一、招商引資的定義
二、招商引資的性質
三、招商引資的本質
四、招商引資的產生
五、招商引資的發展
六、招商引資的規律
七、招商引資的特點
八、招商引資的作用
九、招商引資的問題
第二章市場客戶對招商引資的需求
一、跨國公司投資的服務需求
二、國企投資的服務需求
三、民企投資的服務需求
四、上市公司投資的服務需求
五、港澳台同胞及華僑投資的服務需求
第三章招商引資的領導與決策
一、招商引資工作的上級領導
二、招商引資工作的戰略決策
三、招商引資工作的發展規劃
四、招商引資工作的運行體制
五、招商引資的工作機制
六、招商引資工作的人員要求
七、招商引資工作的機構設定
第四章招商引資的組織與管理
一、招商引資的崗位分工和責任制
二、招商引資的招聘和崗前培訓
三、招商引資的考核推動
四、招商引資的項目信息管理
五、招商引資的項目線索管理
六、招商引資工作的項目建設推動
七、招商引資工作的特有作風
八、招商引資工作的專有理念
第五章招商引資的技術與方法
一、尋找潛在投資者的“十會”
二、招商引資的十八種戰法
三、關鍵項目的編、攢、調、改、擴技法
四、防止項目不成功的注意問題
五、招商引資工作的工藝檔案
第六章招商引資的系統理論之一——梧桐理論
一、梧桐理論的主要內容
二、梧桐理論的系統結構
三、梧桐理論的學習使用
第七章招商引資的系統理論之二——蜻蜓理論
一、蜻蜓理論的主要內容
二、蜻蜒理論的系統結構
三、蜻蜒理論的學習使用
第八章招商引資的十大困惑與破解
一、招商引資的戰略、策略困惑與破解
二、招商引資的優勢困惑與破解
三、招商引資的產業困惑與破解
四、招商引資的項目困惑與破解
五、招商引資的土地困惑與破解
六、招商引資的資金困惑與破解
……
第二部分招商引資知識“七解”
第三部分招商引資訓練題及參考答案
第四部分附錄

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