折價券(tadein) 是一種給予使用產品人的削減價格。折價券給了行銷經理一種不通過降低價目表價格來降低價格影響力的容易方法。合適的折價券交易在銷售耐用品時是重要的。許多生產商和零售商通過分裝在包裝、郵件、印刷廣告內或商店內的折價券提供折扣。通過現有的給零售商的折價券，消費者獲得了低於價格清單的折扣。這在消費包裝商品交易中是特別常見的。
基本介紹
- 中文名：折價券
- 外文名：discount coupon
- 最早的使用：是於1895年
- 功能：鼓勵消費者續購。
- 開始：生產早餐穀類食品的C.W.Post公司
- 起源地：法國
簡介,功能,實施要點,
簡介
折價券是美國極為普遍的促銷方式，最早的使用紀錄是於1895年，由生產早餐穀類食品的C.W.Post公司開始。認為折價券是提供持有此券的消費者在購買特定產品時，享有折價券上所列的折扣優待。
折價券一般分為兩種形式：一是針對消費者的折價券；二是針對經銷商的折價券。在此我們僅講講針對消費者的折價券。
折價券和降價促銷一樣類似，但是兩者之間仍然有差異：
降價促銷為臨時性購買，折價券促銷則是計畫性購買；
採用折價券促銷方式時品牌形象的破壞較輕微；
折價券促銷可藉“拉”消費者來“推”零售商。
功能
1、鼓勵消費者續購。
2、有助於消費者的試用。
3、鼓勵/改善鋪貨。
實施要點
1、折價券的設計。通常按照紙幣的大小形狀來印製。折價券的信息傳達應清晰，以引人注目。內容套用簡單的文字將使用方法，限制範圍，有效期限，說明文案一一描述。如果能加上一段極具銷售感染力的文案訴求，以鼓勵消費者使用，效果更佳。
2、選擇好兌換率高的遞送方式。包裝內遞送優於報紙六至十倍。
3、充分考慮折價券的到達率。
4、折價券的面值。通過大多數研究獲悉，零售價10%至30%的金額是理想的折價券面值，也能獲得最好的兌換率。
5、儘量避免誤兌發生。為此應注意：
限制每次購物僅使用一張折價券，回收後，上交公司統一銷毀；
折價券的價值不宜過高，以免不法份子偽造獲利；
單一品牌的折價券，其價值不應超過產品本身的價值；
折價方法清晰易懂，務必讓分銷店易於處理和承兌；
限制在某一特定商店或連鎖店使用。
