房地產經紀公司是指依照《中華人民共和國公司法》和有關房地產經紀管理的部門規章，在中國境內設立的經營房地產經紀業務的有限責任公司和股份有限公司。
基本介紹
- 中文名：房地產經紀公司
- 外文名：Property Brokerage
- 依照：《中華人民共和國公司法》
- 功能：經營房地產經紀業務
- 實質：有限責任公司和股份有限公司
簡介,如何實現,從市場角度來看,
簡介
在地產運營中，開發商要實現自己的價值，憑藉的是房地產一級二級三級市場的聯動，以及若干關聯行業的產業鏈條的完整運營。這一鏈條的搭建衝破了傳統管理模式和行業資源劃分，採用鏈式管理整合資源，解決市場和設計、理論與實施、投資與運作、開發和行銷等關鍵節點問題。
如何實現
如何實現這一鏈條的完整結合併良性運轉？房地產經紀業的作用不可忽視。參加此次城市運營活動的21世紀不動產青島區域分部的有關負責人指出，之所以認為房地產經紀業作用在整個鏈條中不可忽視，主要原因在於房地產經紀業的工作著眼在於此鏈條的實現和執行，並隨著房地產市場日益成熟，扮演了“紅娘”的角色，以其所擁有穩定的房產消費客戶資源、靈敏的商業觸覺、對終端客戶的充分把握，豐富的成交技巧，涉及建築設計、銀行、保險、評估、典當行、建築、裝飾、物業管理等房地產整體產業鏈各環節的戰略合作夥伴，為地產和消費者搭鵲橋。
也就是說，在這一鏈條中，房地產經紀業以其自身獨特的角度和專業化的服務，將房地產行業各個鏈條有機地貫穿起來，真正做到了“讓不動產動起來”，“讓資金轉起來”，激發城市活力。同時，房產經紀在與房地產開發商攜手中，在進一步完善城市功能，改善城市環境，協助政府完成城市經營，促進城市發展，實現城市的增值等方面做出應有的貢獻。
從市場角度來看
從市場角度來看，房產經紀業是房地產開發和市場消費的橋樑紐帶，分析市場空間我們可以看到，存量房屋交易總量及占比迅速提高。一手房的客戶中有相當一部分是以小換大、以舊換新、抵舊購新等與存量房屋交易相關的客戶，這些客戶在關心心儀新盤的同時，還必然關心其已有房屋的變現價值，這就使房地產經紀業掌握了開發商所需要的相當一部分客戶資源。此外，房地產的空間固定性決定了開發商觸角的局限性，開發商一般是伴隨著城市規劃的演進和城市規模的擴張，不斷地在未開發區域中投資建設，或是在城市規劃的引導下參與舊城改造。同時，就某一特定的開發商而言，無論其自身如何強勢，它在某一城市或某一區域內的市場占有率總是極其有限的，通常不會超過10%。而房產經紀在這一方面卻具有較明顯優勢，由於經營方式的靈活性，如採取連鎖經營、特許經營等，可將其觸角深入至城市或某一區域內的許多地帶。如果經營得法並具有強大的品牌實力，則完全可占有房地產經紀行業很高的市場份額。房地產經紀業的影響力往往能夠超過單一開發商。
從開發商角度來看，房產經紀業是開發商的得力幫手。為減低經營成本，開通銷售渠道，開發商正逐步摒棄自設售樓經營部門、自產自銷的傳統觀點和做法，全面委託經紀公司策劃、代理、宣傳、銷售、管理等業務，這已是近年來我國地產開發的一個全新概念。實踐證明，這種新思想和做法是好的，美國、新加坡、日本等房地產開發經營發達的國家，絕大部分依靠經紀公司來提供這項服務，他們看重的是經紀公司豐富的行銷經驗，對市場脈搏的清晰把握，信息來源的快捷而量大。尤其對於一些小的開發商，需要銷售的商品房屋少，委託房地產經紀公司代理銷售更是大大有助於降低銷售成本，和提高銷售效率。而且，房地產的開發由經紀公司策劃行銷，一般來說，無論在外觀布局、使用面積、或者價格定位等方面，客戶都較容易接受，加上經紀人自身的素質和客源，匯總起來就是一個龐大的行銷渠道、市場資源。
因此，在房地產業中，很好地利用房地產經紀公司的作用，對房地產商的開發成功是一個很好的選擇。
地產開發貫以城市運營，是市場發展的必然趨勢。作為一個地產開發商，只有了解今天所處的狀態，才能真正做好開發。充分利用房地產經紀業的專業優勢，在挖掘房地產產業鏈條中的每一點利益的基礎上，生產出符合市場需求的商品、使用暢通的銷售渠道，才能獲取長久的利潤和穩定的市場份額。
在“誰擁有客戶，誰就擁有市場；誰擁有市場，誰就贏得主動”的今天，掌握著房地產市場中最大量客戶資源的優勢，使得房地產經紀在房地產業中占有極其重要的地位。
