成就冠軍銷售員的10大黃金能力

內容簡介

於躍龍編著的《成就冠軍銷售員的10大黃金能力》旨在使銷售人員具備高超的銷售能力，使之成為銷售冠軍。如果你正在為自己的銷售能力苦惱，如果你想進一步提高自己的銷售能力，如果你想在銷售行業中立足，那么，翻開本書吧！

圖書目錄

第一章職業形象：你的形象價值百萬

銷售員的疑問為什麼我的職業形象不能贏得客戶

第一印象決定銷售的成敗

言談要得體

打造富有感染力的聲音

加強語言的親和力

舉止要得體

擁有良好的職業素質

實用備忘錄塑造職業形象的禁忌

借鑑他人的冠軍之道法蘭克·貝格：穿著打扮助你成功銷售

第二章心理素質：優秀的銷售員都有一顆積極的心

銷售員的疑問在銷售中我如何才能保持情緒的穩定

抱持堅定的信念才能獲得成功

樂觀是銷售人員不可缺少的夥伴

銷售人員需要一定的鈍感

銷售員切忌急躁

拒絕貪婪，才能成為優秀的銷售人員

克服恐懼，才能成就銷售的未來

擺脫消極情緒，成功銷售

實用備忘錄銷售員的五張“臉譜”

借鑑他人的冠軍之道原一平：學會忍耐才能業績翻番

第三章口才技能：磨鍊你的銷售口才

銷售員的疑問為什麼我口才超群，卻成不了銷售冠軍呢

銷售中不可缺少的幽默藝術

讚美促成銷售

套近乎，拉近與客戶的距離

用共同的熟人展開談話

完美地進行自我介紹

向記者學習採訪技巧

實用備忘錄銷售過程中提問的注意事項

借鑑他人的冠軍之道喬·吉拉德：多開口向客戶請教

第四章開發客戶：開拓你的客戶資源

銷售員的疑問為什麼我開發了很多客戶，卻沒有提升我的銷售業績呢

留心觀察，客戶無處不在

以產品接近法開發客戶

以銷售的創意吸引客戶

以“情”打動客戶

通過老客戶來推薦新客戶

開發客戶沒有一勞永逸

實用備忘錄開發新客戶需要注意的問題

借鑑他人的冠軍之道河瀨和幸：以製造懸念開發客戶

第五章產品介紹：激起客戶的購買興趣

銷售員的疑問我該如何評價競爭對手的產品

介紹產品之前，透徹了解你的產品

根據客戶的關注點介紹產品功能

讓客戶親自體驗產品

向客戶介紹產品時要多對比

不要拿著產品說明書照本宣科

介紹產品時別忽視了客戶的反應

列舉具體事例，增強產品的說服力

對產品始終保持信心

實用備忘錄 5個促進銷售的產品介紹法

借鑑他人的冠軍之道湯姆·霍普金斯：介紹產品時要懂得激發客戶的需求

成就冠軍銷售員的10大黃金能力

基本介紹

內容簡介

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