《意志力銷售法：實現持續高成交的銷售法則》是2019年台海出版社出版的圖書。
基本介紹
- 中文名：意志力銷售法：實現持續高成交的銷售法則
- 作者：楊朝福
- 出版社：台海出版社
- 出版時間：2019年
- 開本：32 開
- 裝幀：平裝
- ISBN：9787516818039
內容簡介,圖書目錄,作者簡介,
內容簡介
★《意志力銷售法》的作者既具備豐富的實戰經驗，又具有系統性的理論。在創作該書之前，作者就在銷售的工作中摸爬滾打了數十年，他深刻理解銷售人員的辛苦，並懂得銷售工作zuida的難題：如何持續地實現高成交率？
★為了給自己以及團隊解決這一難題，他一直苦苦探索解決之道，在解決一個又一個銷售難題之後，形成系統化獨特的銷售方法，《意志力銷售法》正是作者水到渠成的作品。通過本書，銷售人員能夠解決工作中的困難，找到真正的捷徑。
圖書目錄
第一章 無處不在的意志力和銷售
銷售時代，我們到底缺乏什麼 003
不可不知的意志力 008
意志力掙扎：馬與騎手的拉鋸戰 013
意志力就是最強的銷售能力 018
第二章 意志力就是一種真實的銷售信仰
你對自己的產品和工作有多忠誠 027
要相信你的工作是偉大的 033
意志力代表了一種銷售原則和立場 038
意志力代表了一種強大的健康的銷售文化 044
意志力代表了一種儀式感 049
意志力代表了更加開放的思維 054
第三章 意志力銷售就是全方位提升自我
自信：你覺得自己能夠說服對方嗎 061
謹慎：控制好失誤，把握每一個細節 065
包容：保持寬容往往就是最好的應對方式 070
耐力：一個人可以承受多少次失敗的打擊 076
專註：做好自己的本職工作 082
鈍感力：在困難面前保持強大的定力 086
第四章 銷售本身就是一種博弈
意志力並不意味著魯莽的對抗和盲目的堅持 093
循序漸進，一步步挖掘顧客需求 098
打好廣告，進行病毒式行銷 103
適當重複多次，就可能以假亂真 108
先嘗試著賣出去一件小東西 114
堅持下去，找到產品銷售的一個引爆點 119
第五章 生生不息的意志力，以不變應萬變
抓住最大的盈利點 127
以強大的戰略耐性把握未來 132
以工匠精神進行銷售，把業務做精做細 137
在試錯中找到最佳產品 142
越到最後越要保持耐心 146
意志力銷售的前提是精確的思考 150
第六章 注意把目光放在客戶身上
在第一時間積極尋找客戶群 157
流量時代，堅持推出好的產品 163
找出消費者身上的共性 168
比客戶熬得更久一些 173
從服務好第一位顧客開始，然後堅持下去 178
定期聯繫客戶，強化彼此之間的關係 183
第七章 做好目標管理，讓目標來引導行動
堅定自己的工作目標 191
記得將目標進行切割 196
嚴格設定任務清單 200
銷售工作需要時間的積澱 204
及時總結並反省銷售問題 208
節制你的意志力 213
第八章 鍛鍊出鋼鐵般的意志力
挑戰高難度的銷售任務 221
做自己不喜歡做的事情 226
努力養成銷售工作的好習慣 231
絕望時，提醒自己再堅持5分鐘 237
給自己設定獎勵，激勵自己不斷進步 242
注重能量的攝入和機體的鍛鍊 247
後記 不要試圖去改變客戶和消費者 252
作者簡介
楊朝福，某科技公司創始人。
多年來，作者長期堅持在銷售一線，他在與數以萬計的客戶接觸中以及眾多銷售團隊的管理中，積累了豐富的銷售經驗，並形成了體系化的銷售理念和方法。
團隊在他的帶領下，簽約了很多高難度的“大單”，完成了一個又一個的銷售奇蹟。
