情感宣傳與理智宣傳

情感宣傳與理智宣傳又稱感性宣傳和理性宣傳。指偏重情感煽動和理智影響的兩種宣傳方式。這兩個概念來自美國心理學家喬治·哈特曼的一次政治選舉的競選實驗。1935年，他在選舉前準備了兩種不同的傳單，勸說選民投某一政黨的票。在一種傳單上，用黑色語言描述這個黨要是在選舉中失敗，必將發生的種種糟糕情況。而在另一種傳單上列舉了這個黨的政治綱領，力圖用合情合理的道理說明競選不應失敗。把這兩種傳單散發給不同地區的家庭，有一個地區什麼傳單也不發。選舉結果證明，在散發情感煽動傳單的各個區，這個黨獲得的選票最多，未發傳單的地區獲票最少。哈特曼從實驗中得出結論，帶有感情色彩的傳單在選舉中對人們的影響比理智性的傳單大得多。

基本介紹

• 中文名：情感宣傳與理智宣傳
• 釋義：指偏重情感煽動和理智影響的兩種宣傳方式

德國法西斯在第二次世界大戰前夕，曾濫用情感宣傳麻痹德國和歐洲民眾，收到了明顯的效果。但是在另一些涉及重大社會問題的宣傳中，理智宣傳的效果又超過了情感宣傳。宣傳實踐表明，要使某種宣傳速見成效，可以訴諸感情宣傳，如果要對客群產生穩定的思想影響，最好訴諸理智宣傳。在宣傳中，往往是感性和理性兩種方式的綜合運用。在宣傳過程中，首先應從感性宣傳著手，從感情上作出渲染，使宣傳具有吸引力，使宣傳對象的全部心理活躍起來，然後再加強理性宣傳，使宣傳具有較強的說服力。理性宣傳通過對問題本質的分析使宣傳對象的觀點形成持久的、肯定的態度，理性宣傳說服力強，容易使宣傳對象馬上改變自己的態度，接受宣傳觀點。感性宣傳則更多地偏重於能引起人們情感共鳴的感性內容，在改變宣傳對象的態度上要慢一些。