快樂創業：從0到1實戰教程

《快樂創業：從0到1實戰教程》是2018年中國鐵道出版社出版的圖書。

基本介紹

• 中文名：快樂創業：從0到1實戰教程
• 作者：淦南森，傅強主編
• 類別：教材
• 出版社：中國鐵道出版社
• 出版時間：2018年
• 開本：16 開
• 裝幀：平裝-膠訂
• ISBN：9787113247010

內容簡介

本書採用了總分總的結構,第 １章創意創新引入創業主題,第 ２章創業主題商業模式開始,第３~８章具體講述了創業實戰必然遇到的創業團隊、產品運營、品牌行銷、創業融資、法務財稅、創業心理六大問題,後第９章以初創者必須掌握的“精益創業”方法論收尾.本書既適合高校關注或者參與創新創業的大學生以及眾創空間的創業者使用,也適合創新創業導師、雙創諮詢師大賽點評、授課指導使用,同時也適合廣大中小微企業高管使用. 本書結合百萬菁英雙創平台積澱的輔導成果,提供豐富的案例解讀作為創業者的實戰指南.

圖書目錄

第１章創新創業:困境、價值、修煉…………………………………………………………１

１?１ 創意的困境…………………………………………………………………………１

１?１?１ 創意的關鍵字 ……………………………………………………………… ２

１?１?２從創意到創意產業…………………………………………………………３

１?１?３創意價值鏈 ………………………………………………………………… ４

１?１?４創意階層 …………………………………………………………………… ４

１?１?５創意社群 …………………………………………………………………… ５

１?１?６創意的方法 ………………………………………………………………… ５

１?２創新的價值 ………………………………………………………………………… ８

１?２?１創新的幾種素質 …………………………………………………………… ９

１?２?２創新的八種思維 …………………………………………………………… １１

１?２?３創新的方法 ………………………………………………………………… １４

１?２?４技術創新 …………………………………………………………………… １５

１?２?５商業模式創新 ……………………………………………………………… １６

１?３創業的人生修煉 …………………………………………………………………… １８

１?３?１從０到１,創業是一種信仰…………………………………………………１９

１?３?２創業的五種智慧 …………………………………………………………… １９

１?３?３創業的四種能力 …………………………………………………………… ２０

１?３?４常見的創業心理 …………………………………………………………… ２３

１?３?５創業的十二道陷阱…………………………………………………………２５

第２章商業模式:賺錢、價值、值錢………………………………………………………２９

２?１設計賺錢邏輯 ……………………………………………………………………… ２９

２?１?１商業模式概述 ……………………………………………………………… ２９

２?１?２商業模式跟賺錢的關係……………………………………………………３２

２?１?３商業模式設計與創新的工具………………………………………………３３

２?２創造客戶價值 ……………………………………………………………………… ３５

２?２?１你的價值主張 ……………………………………………………………… ３５

２?２?２你的客戶是誰 ……………………………………………………………… ３６

２?３傳遞客戶價值 ……………………………………………………………………… ３９２ 快樂創業———從０到１實戰教程

２?３?１你的獲客有什麼獨特優勢…………………………………………………３９

２?３?２你的客戶願意自發傳播嗎…………………………………………………４１

２?４獲取企業價值 ……………………………………………………………………… ４４

２?４?１你的關鍵業務和核心資源…………………………………………………４４

２?４?２誰願意成為你的合作夥伴…………………………………………………４５

２?５成為值錢企業 ……………………………………………………………………… ４８

２?５?１不清楚盈利模式如何能錢賺………………………………………………４８

２?５?２企業不會賺錢,怎么可能會值得投資……………………………………５０

２?５?３持續賺更多錢才能值錢……………………………………………………５１

第３章創業團隊:領軍、互補、激勵、學習…………………………………………………５４

３?１搭建團隊是創業者成功的基石……………………………………………………５４

３?２創業者自我認知是致勝的起點……………………………………………………５５

３?３創業者打造團隊的七步曲…………………………………………………………５６

３?３?１團隊產生出色的領軍人物…………………………………………………５６

３?３?２團隊共同目標與階段目標…………………………………………………５６

３?３?３團隊成員之間優勢互補……………………………………………………６０

３?３?４分工明確且責權利清晰……………………………………………………６４

３?３?５設定有效的激勵機制………………………………………………………６６

３?３?６營造默契的合作關係………………………………………………………６９

３?３?７在工作中打造學習型團隊…………………………………………………７０

第４章產品運營:用戶、數據、裂變………………………………………………………７３

４?１什麼是運營 ………………………………………………………………………… ７３

４?１?１經營和運營 ………………………………………………………………… ７４

４?１?２運營、產品、技術……………………………………………………………７７

４?１?３運營、市場行銷、銷售………………………………………………………７８

４?２運營:找到用戶留住用戶…………………………………………………………７９

４?２?１定位———你的用戶在哪裡…………………………………………………７９

４?２?２運營首先要幹的事:做出動靜,讓用戶看到產品…………………………８３

４?２?３數據篩出漏斗下端的精準用戶———AARRR 海盜模型………………… ８８

４?２?４利用用戶畫像,實現場景複利……………………………………………９３

４?２?５自傳播:產品增值的裂變———引爆網際網路的新媒體傳播……………… ９５

４?３運營思維和能力 …………………………………………………………………… ９７

４?３?１運營的戰略思維 …………………………………………………………… ９７

４?３?２運營者的能力 ……………………………………………………………… ９８

４?３?３運營致勝的關鍵 ………………………………………………………… １００目 錄 ３

第５章品牌行銷:定位、爆品、傳播………………………………………………………１０２

５?１認清品牌價值 …………………………………………………………………… １０２

５?１?１品牌概述 ………………………………………………………………… １０２

５?１?２為什麼要重視品牌………………………………………………………１０３

５?２做好品牌定位 …………………………………………………………………… １０５

５?２?１什麼是品牌定位? ………………………………………………………１０５

５?２?２洞悉品牌背後———消費者的內心世界…………………………………１０６

５?２?３人類多只能記住７個品牌……………………………………………１０６

５?２?４特勞特:品牌的“二元法則”………………………………………………１０７

５?２?５心智資源成為商業競爭的終極戰場……………………………………１０７

５?２?６如何精準品牌定位………………………………………………………１０７

５?２?７好的品牌定位塑造卓越品牌……………………………………………１０９

５?２?８給公司起好名字的重要性………………………………………………１１０

５?３打造品類細分市場……………………………………………………１１１

５?３?１細分市場的重要性………………………………………………………１１１

５?３?２建立用戶畫像 …………………………………………………………… １１３

５?３?３刻畫產品使用場景………………………………………………………１１３

５?３?４提高目標用戶的參與感、歸屬感、成就感………………………………１１３

５?３?５市場區隔是品牌發展的必經之路………………………………………１１７

５?３?６單點爆破———品牌崛起之道……………………………………………１１７

５?３?７借勢造勢———品牌騰飛的翅膀…………………………………………１１８

５?４品牌傳播方法論 ………………………………………………………………… １２０

５?４?１品牌傳播內容 …………………………………………………………… １２０

５?４?２品牌內容傳播通道………………………………………………………１２１

５?４?３創業公司打造品牌力的五個關鍵要素…………………………………１２３

第６章創業融資:資本、估值、融資、商業計畫書………………………………………１２５

６?１資本的邏輯 ……………………………………………………………………… １２５

６?１?１資本的規律 ……………………………………………………………… １２５

６?１?２資本的屬性 ……………………………………………………………… １２６

６?１?３投資人的思維 …………………………………………………………… １２８

６?２如何估值 ………………………………………………………………………… １３１

６?２?１估值的概念 ……………………………………………………………… １３１

６?２?２投資人的估值邏輯………………………………………………………１３２

６?２?３創業者自我估值 ………………………………………………………… １３４

６?３融資策略 ………………………………………………………………………… １３７４ 快樂創業———從０到１實戰教程

６?３?１股權架構與融資策略……………………………………………………１３７

６?３?２融資規劃與策略 ………………………………………………………… １３９

６?３?３融資的誤區 ……………………………………………………………… １４０

６?４商業計畫書與路演………………………………………………………………１４３

６?４?１商業計畫書的核心思路…………………………………………………１４３

６?４?２投資人看商業計畫書……………………………………………………１４７

６?４?３路演及注意事項 ………………………………………………………… １４９

第７章法務財稅:常識、風險、風控………………………………………………………１５４

７?１公司股權的法務常識及其風險…………………………………………………１５５

７?１?１“４×４股權架構設計”之四類股東………………………………………１５６

７?１?２“４×４股權架構設計”之四維股權分配…………………………………１５８

７?１?３創始人的控制權 ………………………………………………………… １６０

７?１?４建立股權激勵與約束機制………………………………………………１６３

７?１?５股權融資時須看懂投資人的“投資天書”………………………………１６４

７?２公司治理的法務常識及其風險…………………………………………………１６５

７?２?１認繳制下的註冊資本不可盲目放大……………………………………１６５

７?２?２不要在« 勞動法»面前自以為是…………………………………………１６７

７?２?３創業公司的其他常見法律誤區…………………………………………１６８

７?３掌握基本財稅常識………………………………………………………………１６９

７?３?１老闆須了解總資產、負債、淨資產的基本財務概念……………………１６９

７?３?２看不懂“三個報表”的老闆不是合格老闆………………………………１７０

７?３?３現金流量表折射企業的生存能力………………………………………１７４

７?４防範財稅風險 …………………………………………………………………… １７６

７?４?１不要上了“合理避稅”的當………………………………………………１７６

７?４?２防範財稅法律風險,避免創業翻船………………………………………１７７

第８章創業心理:動機、成長、心態………………………………………………………１７８

８?１創業動機 ………………………………………………………………………… １７８

８?１?１創業動機的調整 ………………………………………………………… １８０

８?１?２永久商業模式設計………………………………………………………１８１

８?２自我成長 ………………………………………………………………………… １８３

８?２?１控制情緒小技巧 ………………………………………………………… １８４

８?２?２一念之轉———負性思維定勢與積極思維定勢…………………………１８７

８?２?３記下來,不評判:功過格與六時書………………………………………１９６

８?２?４練習冥想,最佳化腦波頻率,達成心流狀態………………………………１９８

８?３領袖心態 ………………………………………………………………………… ２０１目 錄 ５

８?３?１成為領袖的三個秘密心態………………………………………………２０１

８?３?２來自創業先行者的心聲…………………………………………………２０４

第９章精益創業:用戶、需求、價值、MVP ………………………………………………２０９

９?１精益創業,開啟創業第二季………………………………………………………２１１

９?２非創新,不創業……………………………………………………………………２１３

９?３精益創業是創業者的必修課……………………………………………………２１６

９?３?１“精益＋創業”的源頭……………………………………………………２１７

９?３?２精益創業源於管理實踐…………………………………………………２１８

９?４創業成功有方法 ………………………………………………………………… ２１９

９?５精益創業,從用戶出發……………………………………………………………２２２

９?６如何為客戶創造真正的價值……………………………………………………２２４

９?６?１精益創業,如何提高初創企業的生存率…………………………………２２５

９?６?２精益創業,如何打造大公司的創新殖民地………………………………２２７

後記……………………………………………………………………………………………２３１

參考文獻………………………………………………………………………………………２３3

作者簡介

淦南森，百萬菁英雙創教育導師團核心導師，天洋控股集團商學院超級蜂巢創新學院副院長，中國網際網路金融聯盟常務理事，第九屆全國信息技術套用水平大賽專家委員會委員，中關村數字媒體產業聯盟VR專業委員會理事，並擔任多家全國大賽評審和創業導師。2017年底，獲得鈦媒體頒發的首屆“年度十大受歡迎鈦客”榮譽稱號。傅強，百萬菁英雙創教育導師團菁英導師，智囊機構（THINKTANK）董事長，中國行業報協會“產業發展智庫中心”主任，傳媒與管理諮詢專家，北京大學創業訓練營導師、北大創業服務聯盟機構發起人以及THINKTANK私董匯創始人。