《德魯克戰略：企業避戰生存法則》是一本2023年中國科學技術出版社出版的圖書，作者是藤屋伸二。
基本介紹
- 中文名：德魯克戰略：企業避戰生存法則
- 作者：藤屋伸二
- 出版社：中國科學技術出版社
- 出版時間：2023年5月
- 開本：32 開
- 裝幀：平裝
- ISBN：9787504699671
內容簡介,圖書目錄,作者簡介,
內容簡介
中小微企業的經營遍及社會生產生活的各個角落，關乎千千萬萬個家庭的就業和民生。後疫情時代，中小型企業復甦迫在眉睫。
本書以彼得·德魯克的生態利基戰略為基礎，結合自身教學經驗，作者總結凝練了中小型企業的避戰生存法則，幫助中小型企業實現績效增長和V型復甦。讓企業找到自己的定位、打造自己特色、弄清自身強項、打造可發揮強項的市場，找到客戶，從而實現業績的提升。最終使中小型企業做到：以戰略眼光分析現狀、明確經營理念，打造暢銷機制。
圖書目錄
第一部分 德魯克的“生態利基戰略”：小型企業的避戰生存法
第 1 章 “生態利基戰略”概述 003
第 2 章 有效利用小規模優勢 011
規模優勢與小規模優勢 012
《格列佛遊記》：小型企業的理想商業模式 016
第 3 章 以戰略眼光分析現狀 021
進行戰略設計前要考慮的7個問題 022
確認公司經營有效性的6個問題 029
選擇經營業務的3個標準 035
利潤的可能性、收益性與意義性 035
明確公司目前的經營特色 036
關於目前業務與顧客的基本問題 038
確認是否需要對環境變化做出反應 044
第４章 提出明確的經營理念 047
小型企業也需要經營理念（企業目的） 048
優秀的經營理念需具備的5個條件 051
驗證經營理念有效性的10個要點 053
第 5 章 突出“特色” 061
想討好所有人就無法突出特色 062
突出企業特色 065
通過定點陣圖明確定位 075
小型企業承受的五重壓力 079
第 6 章 找準優勢 085
何謂優勢 086
利用定位表進行競爭分析 088
第 7 章 找到能讓你發揮優勢的顧客 101
有效利用理想顧客形象 102
構建理想顧客形象的好處 108
用於構建理想顧客形象的3個要素 110
第 8 章 創造能讓貴公司發揮優勢的“避戰市場” 113
尋找未被滿足的需求 114
創造無競爭市場的4個條件 124
通過 4 種視角幫助企業遠離競爭 130
第 9 章 把價格提高到合適的程度 141
有了合適的價格才能優雅地經營 142
如何零風險地實施提價 143
第二部分 小微企業需構建避戰且暢銷的機制
第 10 章 確立商業模式的四大要素 151
第 11 章 活用強項，設計產品和供應方式 161
分析目前的產品和供應方式 162
確定產品線 164
設計目標顧客喜愛的產品線 169
讓產品與服務“起死回生”的9種方法 172
市場行銷和銷售相輔相成 181
第 12 章 企業存活的前提：與顧客保持溝通 187
溝通成立的條件 188
讓聽者有所期待 189
限定溝通之人 192
選定溝通主題 193
第 13 章 宣傳由原來的“促銷業務”變為“戰略任務” 195
從“信息宣傳”到“意圖宣傳” 196
文字化、可視化、具象化 204
第 14 章 打造宣傳機制 209
製作“宣傳小故事” 210
宣傳內容的製作方法 212
後記 223
譯後記 225
作者簡介
藤屋伸二
藤屋管理研究所所長、差異化戰略顧問。1998年開始研究德魯克的理論，反覆閱讀了德魯克的著作100多次，在對其學習內容進行系統整理後，創造出了特色化與差異化戰略的機制，並以此向企業提供商務諮詢服務，幫助客戶企業提高績效、實現V字形復甦。著有《一點就通：德魯克管理的訣竅》等40多本與德魯克相關的圖書，累計發行冊數超過244萬冊。
