《從專業到卓越》是2003年8月由民主與建設出版社出版的圖書，作者是陽林峰，楊義斌。
基本介紹
- 書名：從專業到卓越
- 作者：陽林峰，楊義斌
- ISBN：10位[780112569X] 13位[9787801125699]
- 定價：￥21.80 元
- 出版社：民主與建設出版社
- 出版時間：2003-8-1
內容提要,編輯推薦,作者簡介,圖書目錄,圖書前言,
內容提要
《從專業到卓越——經銷商的成長之路》一書集戰略實踐、工具運用、操作技巧於一體，源自國內著名行銷實戰專家的經典智慧，能幫助經銷商深入把握渠道行銷的有效策略，使分銷網路的收益最大化。想要締造佳績的經銷商不可不讀！
編輯推薦
有史以來對經銷商運作市場最具有學習價值的一本書，源自國內著名行銷實戰專家多年一線研究的經典智慧，500000家中國優秀經銷商成長的必修課程。
作者簡介
陽林峰，著名的市場行銷管理專家，中國行銷研究院特約研究員，傑出的團人建設鍛造者和培訓師。先後出任過大型民營企業總經理，中外合資企業副總裁、外商獨資企業總裁等職。擁有豐富的市場行銷實戰經驗，在企業行銷通路、產品上市策劃、團隊組織建設、企業經營管理等領域有著獨特的研究成果。曾先後接受過中央電視台《經濟頻道》、北京電視台、《北京晚報》、《成功行銷》以及《中國商人》等多家媒體專訪。現任南非喬治萊潤嘉國際集團亞洲區總裁，北京商業管理幹部學院客座教授，北京人才服務中心銷售訓練中心經營顧問，北京人才服務中心社會培訓中心特聘培訓師。
圖書目錄
第一章 經銷商總論
第一節 經銷商的市場定位
第二節 經銷商的社會轉型
第三節 經銷商擁有經銷權的價值
第二章 廠商與經銷商雙贏
第一節 經銷渠道的變革
第二節 構建夥伴型經銷渠道關係
第三節 雙贏的夥伴型經銷渠道
第三章 經銷商庫存與賬款管理
第一節 經銷商庫存水準管理
第二節 經銷商對應收賬款的態度
第三節 應收賬款產生原因透析
第四節 經銷商追款的心態
第五節 經銷商追款的策略與技巧
第六節 客戶信用調查與管理政策的制定
第四章 經銷商人力資源管理
第五章 經銷商市場管理
第六章 零售終端實戰技術
第七章 終端市場的診斷與最佳化
第八章 未來終端的發展
圖書前言
實踐出真知 ——讀《從專業到卓越——經銷商的成長之路》有感 林峰與義斌都是我的學界摯友。認識林峰，那是在1998年，其時我正在和中國商業政策研究會以及中國工商企業信息諮詢中心聯合舉辦一次全國性的大型行銷會議，林峰來了，帶著他的整個班子及一些經銷商骨幹，會議安排他發5分鐘的言，精彩紛呈，給與會者以極大啟發。幾年來，他一直在行銷一線，耕耘不綴，各種渠道匯集到我這裡的訊息是成績斐然。認識義斌，是在2001年，其時，我正在出任一家上市企業的項目運營顧問，恰好這個項目組裡就有他。項目啟動時，因是上市企業的大手筆運作，涉及大量調研文案，我只做些把關工作，文案的主體工作量便落在了義..
