後向整合

後向整合通常是指一家企業與其上游的供應商進行聯合的商業行為。也叫後向一體化。

基本介紹

• 中文名：後向整合

系縱向整合的一種

美國競爭戰略專家麥可·波特教授提出的競爭戰略中所指的“整合”包括橫向整合和縱向整合，這通常是指企業的整體戰略。他在其著作《競爭戰略》中說到：“縱向整合是指在某一企業範圍內把技術上不同的生產 、分銷或其它經濟過程結合起來。它表示了企業決定用內部的或行政管理上的交易來代替市場交易去實現其經濟目的”，這句話表明縱向整合是指某個企業在某一特定範圍內（通常為行業內）對其產業鏈的不同環節的整合，從而獲取競爭優勢的一種方法，縱向整合可分為前向整合與後向整合兩種，前向整合是由產業鏈中的上游環節向下游環節滲透的過程，後向整合與前向整合的性質相同，而方向卻正好相反。

從競爭戰略的角度來看，後向整合在當前原材料快速上漲以及核心研發技術仍然較為薄弱的階段被提升為重要戰略手段，正是這種理念，才能使商業運作變得更為成功。

[案例]：常見的“後向整合”

後向整合1：某網路公司給調研公司發來傳真，希望以最快的速度完成7個城市的顧客滿意度調查，要求設計調研方案。調研公司趕快組織人馬，及時給出了調研提案。雙方溝通，調研方案通過，網路公司希望調研公司在若干天內完成]電話訪問卷，並表示下周實施電話訪問。

調研公司馬不停蹄地設計好問卷並傳給網路公司，但從此杳無音訊。待到調研公司詢問，網路公司答覆：“我們已經自己組織實施，謝謝貴公司在準備過程中的幫助，下次有機會再合作。”

後向整合2：某大型連鎖超市要求調研公司完成超市選址調查，調研方案設計溝通曆經曲折：因為超市的市場運作部所有人員參與討論並提出“意見和建議”，實際上調研公司不折不扣地完成了額外的“選址調研設計培訓”。在調研實施過程中，超市方參與的人數超過調研公司的人數，包括數據錄入與分析也如影相隨。調研公司在做項目的同時，超額完成“調研全過程”的培訓任務。

通過這樣的“後向整合”，超市從此有了自己的“調研隊伍”。