張道才

張道才，1950 年出生，高級經濟師，浙江新昌人，現任三花控股集團有限公司董事局主席兼總裁。

基本介紹

• 中文名：張道才
• 出生地：浙江新昌
• 出生日期：1950 年
• 職業：高級經濟師

人物簡歷

張道才，1950 年出生，高級經濟師，浙江新昌人，現任三花控股集團有限公司董事局主席兼總裁。自1984 年起歷任新昌製冷配件廠廠長，浙江省新昌製冷配件總廠廠長，浙江三花集團公司黨委書記、董事長兼總經理，浙江三花集團有限公司黨委書記、董事長兼總裁；1994 年9 月至2001 年6 月任三花不二工機董事長，2001 年6 月至2001 年12 月任三花不二工機董事，2001 年12 月至2002 年10 月任浙江三花股份有限公司董事，2002 年10 月其至今任公司名譽董事長。先後榮獲中國經營大師，中國優秀企業家，中國機械工業優秀企業家，全國鄉鎮企業家，浙江省中小企業創業指導大師，浙江大學MBA 特聘導師，中國優秀企業家，全國優秀質量管理工作者等榮譽稱號，2005亞太最具創造力華商領袖、美中經濟合作組織中國首席企業家等榮譽稱號，擔任浙江省中、小企業協會副會長，浙江省經營管理研究會副會長，紹興市機械工業協會會長；當選浙江省第八、第九、第十屆人大代表。

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張道才以其踏實的工作作風，豐富的管理經驗，敏銳的市場洞察力，卓越的經營膽識和開闊的國際視野，帶領三花人在二十年拼搏中取得了跳躍式的發展，創造了令人矚目的經濟效益和社會效益。三花控股集團已發展成為一家集科研、生產、經營、服務於一體的大型民營企業，註冊資本金3.60億元人民幣，擁有三大產業和38家子公司（其中境外公司4家、中外合資企業6家）。公司先後獲得全國大型企業500強、中國優秀企業、國家重點高新技術企業、國家重契約守信用企業、浙江省納稅百強企業等多種榮譽和稱號。2006年實現銷售收入38.65億元，自營出口9692萬美元，利稅總額4.6億元。下屬控股子公司浙江三花股份有限公司（002050）已於2005年6月7日在深圳中小企業板發行上市，並於當年11月完成股權分置改革進入全流通。主導產品空調用四通換向閥年銷量超2300萬套，全球市場占有率達到50%。

收購者

角色互換的雙方，一個是中國的三花控股集團，另一個是全球500強企業英維思集團旗下的蘭柯公司。2007年9月20日，三花控股集團斥資1600萬美元，收購蘭柯公司的四通換向閥全球業務，包括美國、日本蘭柯的資產及市場、中國常州蘭柯的全部股權以及蘭柯在四通換向閥業務領域的品牌及人才。這一收購引起了全球業界及下游廠商的廣泛關注，畢竟，前者只不過是一個鄉鎮小廠發展而來的中國民營企業，後者卻是雄踞業界20年的霸主。

收購完成後，四通閥領域的“蘭柯時代”已漸行漸遠，而對怎樣開創一個從模仿到創新的“三花時代”，張道才自有盤算。

從模仿起步

作為三花控股集團與三花股份（002050）的實際控制人，張道才對市場相當敏感。他認為，和已開發國家相比，中國各種生產要素相對廉價，中國企業只要抓住市場空間較大的產品，突破生產工藝難關，實現大批量生產，就能大大降低單位生產成本，贏得規模經濟的優勢，在國際同行競爭中處於優勢地位。

上世紀90年代初，空調整機部件全面國產化，三花瞄準了四通換向閥。當時國內市場這一產品基本依靠進口，而該產品的原理性專利又恰好過期，無疑是國內企業跟進生產的最佳時機。1995年，三花向市場投放四通換向閥產品，年產能達到30萬套，和蘭柯開始正面交鋒。

蘭柯是四通閥領域所有廠家中品種最全、專利最多、生產線自動化程度最高、檢測能力最強的企業，在30冷噸以上的產品市場中處於壟斷地位，至今獨家壟斷60冷噸以上的產品市場。由於蘭柯長期在四通閥產品領域擁有獨家控制權，當時4型和7型這樣較小規格的四通閥，市場價格比今天的價格高出5-8倍。1996年，三花年產能達到60萬套，三花的闖入打破了蘭柯一統中國市場的步伐。

蘭柯坐不住了，總裁帶團上門，要求以3億元收購三花四通換向閥業務80%的股權，收購價比三花的四通閥資產高出了近10倍的溢價。張道才非常看好製冷空調自控元器件領域中的巨大市場機遇，再加上“三花的研發實力在國內處於領先，公司開發的PTC新型產品，功耗由全球平均的6-7瓦降至3瓦，而KM2型四通閥，加上一個專用電源後，功耗降至0.3瓦，比同類產品節能50%以上”，因此拒絕了蘭柯伸出的“橄欖枝”。

此後三花四通換向閥生產規模快速擴大，並且以“成本領先”戰略形成了企業的競爭優勢。

在三花低成本高質量的競爭優勢和全球市場戰略下，蘭柯公司逐漸失去了低端和中端市場，並失去在全球的控制地位。2004年，蘭柯關閉了在美國的生產工廠；2006年，又關閉了在日本的生產基地，全部轉移到中國常州生產。而2006年，三花的四通閥銷售規模已達2500萬套，占全球市場約50%，銷售量連續3年居世界第一。

2007年，三花加強對蘭柯北美市場的攻勢，終於促使英維思集團出售蘭柯公司的四通閥全球業務，退出這一行業。至此，三花在截止閥和四通閥兩個產品上形成寡頭壟斷，其中四通閥全球市場份額達60%以上，具備了較強議價能力。

收購蘭柯後，張道才的打算是，承接蘭柯的技術優勢，將三花打造成為四通閥領域品種最全、專利最多、生產線自動化程度最高、檢測能力最強的國際化企業，在30冷噸以上的產品市場中占據壟斷地位（其中80冷噸的四通閥單價達2萬元以上）。

技術領先

“行業競爭，真正的王者是技術和品牌高地的構建；低成本的競爭優勢可以贏得同行的佩服，但無法贏得他們的尊重和崇敬；要從行業的領先者成為行業的領導者，三花必須從成本領先向技術領先實現跨越。”張道才說。

從技術發展階段看，如果說三花第一個十年的基礎期是“完全模仿”階段，第二個十年的提高期是“模仿加改進”階段的話，那么現在就處在“模仿加改進”階段的晚期，正在進入“自主創新”階段。目前，三花已初步建立起覆蓋全球的銷售網路，為松下、三菱、東芝、LG、三星、開利、約克、格力、美的、海爾等全球500強或中國500強企業提供配件。全球化的布局，讓三花在行業最前沿信息的交流收集、與客戶產品研發的同步配套上擁有一定優勢，也讓張道才對亞洲中低端市場和歐、美中高端市場有了較深刻的理解。而這為三花實施從成本領先向技術領先的跨越奠定了基礎。

幾年來，三花瞄準節能、減排、降耗、環保等符合社會進步和經濟發展大趨勢的產品。根據日本松下的研究，變頻空調相比傳統空調節能24%，代表未來空調發展方向。於是，三花集中投入開發，突破技術難點，開發出變頻空調必不可少的電子膨脹閥產品。目前該產品已向日本和韓國的空調廠商批量供貨。

有了一定的技術積累以後，三花開始構建智慧財產權保護體系。截至2007年6月，三花共申報專利285項，獲得授權197項。目前，張道才又打算籌建“中央研究院”，規劃、設計和研發代表行業發展新方向的新技術和新產品，並積極推進與國際一流客戶同步研發前沿技術，提高自身的技術素養。張道才的野心是，逐步進入全球行業標準制定領域，把握行業話語權。

戰略轉型

收購蘭柯給了三花加速實現自身戰略轉型的新機遇。而這單收購，讓張道才感觸最深的是，在產業鏈全球化的過程中，“是你組織別人的資源達到自身發展的目的，還是你扮演一個被別人組織去達到別人目標的角色”。只有成為產業鏈的資源組織者，才能成為利潤分配者。

收購行業內技術和品牌領先的國外企業，迅速實現自身技術、品牌和市場的跨越式擴張，大大縮短三花登上行業頂峰的過程。

國際化對三花來說，不僅是機遇，同時也蘊含巨大挑戰。“三花將借併購蘭柯的契機，進一步整合國際資源和行業資源，推動自身的戰略轉型。”張道才說，一方面繼續加大自主智慧財產權技術的開發力度，源源不斷地研發節能、環保、節材、降耗的新產品和新技術；一方面推動行業資源整合，參與並在某些領域主導製冷空調類產品有關技術標準的討論和制定，使三花從“產品競爭優勢”走向“品牌、技術競爭優勢”，然後再形成“標準制定優勢”，即“產品技術化、技術專利化、專利標準化、標準全球化”，最終實現三花在空調元器件領域的“上游配件廠引導下游主機廠”的“供應商主權”競爭格局。

不過，三花國際化還需要適應國際市場的遊戲規則。一家美國公司指控盾安環境和三花股份向美國市場傾銷家用空調截止閥產品，2008年5月16日，美國國際貿易委員會（ITC）投票表決後初步裁定，認為兩家公司向美國市場銷售家用空調截止閥產品，已對美國同一行業造成實質性損害。

據悉，公司已於2008年3 月正式聘請國內和美國反傾銷業界的知名律師團隊正面應訴。如果訴項被美國官方正式立案審理，將對截止閥產品出口美國市場造成一定影響。“不過，此次被指控的產品是方體閥，方體閥是截止閥的一種，只占公司銷售總額的4%左右，因此不會對公司的經營情況造成實質性影響。” 張道才說。