《弘兼憲史行銷入門圖解》是2010年10月商周文化事業股份有限公司出版圖書,作者是前田信弘 / 弘兼憲史,本書細述行銷,市場行銷,定義市場與消費者、公司和競爭對手,講述產品、價格、流通通路、宣傳策略,從這些面幫助人們了解行銷。
基本介紹
- 書名:弘兼憲史行銷入門圖解
- 作者:前田信弘 / 弘兼憲史
- 譯者:賴又萁
- ISBN:9789861203645
- 頁數:168
- 定價:88.00元
- 出版社:商周文化事業股份有限公司
- 出版時間:2010-10
- 裝幀:平裝
內容介紹,作者介紹,作品目錄,
內容介紹
抓住顧客的需要,創造販賣機制。
商品、價格、流通、促銷……詳細解說行銷致勝的策略分析。
市場成熟、加上消費者的個性化與多樣化
掌握了市場和消費者就等於握住行銷的關鍵,開發對應市場需求的消費者希望商品與服務,就能讓顧客得到滿足。這才真正稱得上是行銷的精髓,為了讓顧客得到滿足感,首先必須了解他們的事情。對於自己公司的商品,必須確實了解什麼樣興趣嗜好的人會在什麼時候購買。
抓住顧客的心,思考商品製作和服務的內容!
行銷的基礎知識,是所有社會人的必需品!!
多樣化的消費者需求該如何對應?行銷的知識是商業人士的必修事項。顧客滿足、設立目標、品牌策略、流通策略、宣傳策略等,為了抓住顧客的心,本書以漫畫圖解資料調查和分析方法!
市場區隔segmentation-細分市場群體
確認目標市場Targeting-鎖定客戶
定位Positioning-找到自己公司的商品位置
顧客滿意度Customer satisfaction-提高客戶的滿足感
馬氏需求層次論Maslow's Hierarchy of Needs Theory-人會隨著不同層級的需求而改變
AIDMA模式-消費者直到購買商品前的心理過程
革新者和意見領袖-購買商品是受到某人的影響
市場調查marketing research-以資訊收集和分析來發現問題
SWOT分析-以四種角度分析公司環境
品牌策略brand strategy-製造商的全國性品牌(NB)和販賣者的專屬品牌(PB)
作者介紹
前田信弘
經營管理顧問、財務規劃師(一級財務規劃師)
長年致力於廣泛的商業教育訓練,並進行執筆與顧問工作。著書繁多。主要著作有:《一次就合格!FP技能士3級完全攻略測驗08-09年版》、《一次就合格!FP技能士3級完全攻略實戰問題集08-09年版》、《一次就合格!FP技能士2級AFP完全 攻略測驗08-09年版》、《一次就合格!FP技能士2級AFP完全攻略實戰問題集08-09年版》、《一次就合格!FP技能士3級簡單重點背誦與一問一答08-09年版》、《簡單日商簿記3級測驗與問題集》、《圖解馬上了解房屋貸款的借法與還法》、《FP技能士3級完全合格教本2008-2009年度版》、《3個月合格!FP技能士最短時間內合格的時間術與學習法》等。
弘兼憲史
1947年生於日本山口縣,早稻田大學法學部畢業。曾任職松下電器產品販賣助成部, 離開後於1976年進入漫畫界。他以銳利的角度描繪人與社會,牽引漫畫迷的心。曾獲國小館、講談社、日本漫畫家協會等獎項。他是兩個孩子的父親,妻子柴門文也是知名漫畫家。
代表作有《島耕作》系列、《政治最前線》等漫畫(尖端出版)。著作包含《部下指導術》、《葡萄酒入門講座》、《香檳講座》等書。
已出版《弘兼憲史上班族整理術》、《弘兼憲史教你有效開會作簡報》、《弘兼憲史經濟學入門圖解》、《弘兼憲史教你活用記事本》、《弘兼憲史上班族基本數字力》、《弘兼憲史客訴處理入門》、《弘兼憲史教你看懂財報》等。
作品目錄
前言
正因為是產品琳琅滿目的時代,才需要行銷
行銷是實踐性知識
第一章 行銷的基礎-Marketing-
何謂行銷?-為了讓產品暢銷的結構
行銷概念-對於市場的基本想法
需求和欲望-理解消費者的基本關鍵字
行銷的3C-了解「顧客」「競爭對手」「公司」
行銷組合-行銷的4P
【專欄】何謂社會行銷?
練習問題1
第二章 市場與消費者-Customer-
市場區隔化(segmentation)-將市場區隔為數個群組
目標市場-該瞄準市場區隔的哪個部分?
定位-如何將產品定位?
顧客滿意(CS)-提高顧客滿意的重要性
人類的欲求變化-馬斯洛的需求層次理論
消費者的購買過程-AIDMA法則
網路時代的購買行動-AISAS法則
消費者之間的相互作用-創新者和意見領袖
生活型態-分析生活型態…AIO
情報的收集與分析-市場調查
【專欄】
市場如何細分化?--細分化的準軸
練習問題2
第三章 公司和競爭對手-Company&Competitor-
公司的定位-公司和競爭對手的比較…如何殘存下去?
PPM事業矩陣(Product.Portfolio.Management)-要注入多少心力在此產品上?
SWOT分析-以四個觀點分析公司環境
【專欄】從市場和產品思考企業的成長…安索夫的企業成長矩陣
【專欄】何謂管理行銷(manegerial marketing)?
練習問題3
第四章 產品策略-Product-
如何看待產品?-產品是「利益束」(bundle of benefit)
產品的分類-產品是如何分類的呢?
產品線和產品組合-最佳的產品組合是?
產品的生命周期-產品的一生…從誕生到衰退
計畫性汰舊-縮短產品的壽命
品牌策略-品牌的強力影響及其策略
【專欄】先發有利?還是後發有利? 先發優勢和後發優勢
國際品牌和自有品牌-製造商是主體?或流通業是主體?
包裝-包裝對銷售的重要性
新產品的開發…新產品誕生為止的過程-暢銷的產品是這樣產生的
練習問題4
第五章 價格策略-Price-
價格該如何決定?○1-成本取向的價格設定…成本加價法
價格該如何決定?○2-需要取向和競爭取向的價格設定
吸脂定價策略-新產品設定為高價格
市場滲透定價策略-新產品登場時設定為低價格
根據產品組合設定的價格策略-以提高所生產的產品整體的最大收益而行的價格設定
【專欄】「本日特價」還是「天天都便宜」?-H.LP和EDLP
考慮消費者心理的價格策略-抓住消費者心理的價格是?
折扣價格策略-利用折扣擴大需求,提高利益
【專欄】定價與開放價格有何不同?
練習問題5
第六章 流通通路策略-Place-
何謂流通通路?-流通業者的存在及作用
流通通路政策-配合產品特徵的三個通路政策
垂直行銷系統(VMS)-統合流通通路的機能系統
批發業者的機能-批發業者的必要性為何?
零售業的業種.業態和連鎖店-零售業如何分類?
建價制和回扣-製造商通路管理的代表性工具
流通通路管理的變化-從理想零售價格到開放價格
【專欄】直銷
【專欄】物流
練習問題6
第七章 宣傳策略-Promotion-
何謂宣傳?-促進產品銷售的各式各樣活動
推動策略和拉動策略-「推(push)」或「拉(pull)」?
各式各樣的廣告-刺激消費者購買慾望的宣傳活動
【專欄】網路廣告的急速成長
促銷-為了促進銷售的各種工具
【專欄】POP-購買地點的廣告的重要性
公眾活動-為了成為新聞或報導的題材而進行的活動
人為銷售…銷售員活動-直接推銷的銷售員活動擁有重要意義
【專欄】命名和商標的重要作用
練習問題7
後記
正因為是產品琳琅滿目的時代,才需要行銷
行銷是實踐性知識
第一章 行銷的基礎-Marketing-
何謂行銷?-為了讓產品暢銷的結構
行銷概念-對於市場的基本想法
需求和欲望-理解消費者的基本關鍵字
行銷的3C-了解「顧客」「競爭對手」「公司」
行銷組合-行銷的4P
【專欄】何謂社會行銷?
練習問題1
第二章 市場與消費者-Customer-
市場區隔化(segmentation)-將市場區隔為數個群組
目標市場-該瞄準市場區隔的哪個部分?
定位-如何將產品定位?
顧客滿意(CS)-提高顧客滿意的重要性
人類的欲求變化-馬斯洛的需求層次理論
消費者的購買過程-AIDMA法則
網路時代的購買行動-AISAS法則
消費者之間的相互作用-創新者和意見領袖
生活型態-分析生活型態…AIO
情報的收集與分析-市場調查
【專欄】
市場如何細分化?--細分化的準軸
練習問題2
第三章 公司和競爭對手-Company&Competitor-
公司的定位-公司和競爭對手的比較…如何殘存下去?
PPM事業矩陣(Product.Portfolio.Management)-要注入多少心力在此產品上?
SWOT分析-以四個觀點分析公司環境
【專欄】從市場和產品思考企業的成長…安索夫的企業成長矩陣
【專欄】何謂管理行銷(manegerial marketing)?
練習問題3
第四章 產品策略-Product-
如何看待產品?-產品是「利益束」(bundle of benefit)
產品的分類-產品是如何分類的呢?
產品線和產品組合-最佳的產品組合是?
產品的生命周期-產品的一生…從誕生到衰退
計畫性汰舊-縮短產品的壽命
品牌策略-品牌的強力影響及其策略
【專欄】先發有利?還是後發有利? 先發優勢和後發優勢
國際品牌和自有品牌-製造商是主體?或流通業是主體?
包裝-包裝對銷售的重要性
新產品的開發…新產品誕生為止的過程-暢銷的產品是這樣產生的
練習問題4
第五章 價格策略-Price-
價格該如何決定?○1-成本取向的價格設定…成本加價法
價格該如何決定?○2-需要取向和競爭取向的價格設定
吸脂定價策略-新產品設定為高價格
市場滲透定價策略-新產品登場時設定為低價格
根據產品組合設定的價格策略-以提高所生產的產品整體的最大收益而行的價格設定
【專欄】「本日特價」還是「天天都便宜」?-H.LP和EDLP
考慮消費者心理的價格策略-抓住消費者心理的價格是?
折扣價格策略-利用折扣擴大需求,提高利益
【專欄】定價與開放價格有何不同?
練習問題5
第六章 流通通路策略-Place-
何謂流通通路?-流通業者的存在及作用
流通通路政策-配合產品特徵的三個通路政策
垂直行銷系統(VMS)-統合流通通路的機能系統
批發業者的機能-批發業者的必要性為何?
零售業的業種.業態和連鎖店-零售業如何分類?
建價制和回扣-製造商通路管理的代表性工具
流通通路管理的變化-從理想零售價格到開放價格
【專欄】直銷
【專欄】物流
練習問題6
第七章 宣傳策略-Promotion-
何謂宣傳?-促進產品銷售的各式各樣活動
推動策略和拉動策略-「推(push)」或「拉(pull)」?
各式各樣的廣告-刺激消費者購買慾望的宣傳活動
【專欄】網路廣告的急速成長
促銷-為了促進銷售的各種工具
【專欄】POP-購買地點的廣告的重要性
公眾活動-為了成為新聞或報導的題材而進行的活動
人為銷售…銷售員活動-直接推銷的銷售員活動擁有重要意義
【專欄】命名和商標的重要作用
練習問題7
後記