《引銷學》引銷學倡導讓客戶主動上門合作，自動成交。將企業原有的推銷模式轉換成吸引力行銷的模式！以利益前置為基點，以行為成本為導向的新型行銷模式，快速倍增企業業績，提高銷售效率。
基本介紹
- 中文名：引銷學
- 創立者：毛俊程
- 目標：讓你的客戶主動合作
- 歷時：20餘年
引銷學的起源,引銷學目標導向,引銷學概述,引銷學的理論體系,引銷學的策劃流程,引銷學關鍵字,
引銷學的起源
引銷學目標導向
讓你的客戶主動合作，讓你的顧客自動成交！
利用引銷學多重策劃知識，讓企業在不多投入資金，不改變現有行銷流程的情況下，通過最佳化企業行銷流程，快速倍增企業業績！
引銷學概述
引銷學倡導讓客戶主動上門合作，自動成交。將企業原有的推銷模式轉換成吸引力行銷的模式！以利益前置為基點，以行為成本為導向的新型行銷模式，快速倍增企業業績，提高銷售效率。
引銷學”的行為原點----“ 利益驅動行為，將利益放在行為前面，行為就會聽從執行”。
如果我們把市場假設為一頭牛，我們希望牛按照我們的意願，去到我們想它去的地方。我們往往會採用什麼方式？是不是站在牛的後面，努力推著牛的屁股。我們把這種方式稱為推銷。
牛肯定不喜歡這種方式，所以，往往會下意識踢你。
雖然被牛踢，讓人很鬱悶，但是，我們要理解牛。
當然，你也可以採用另外一種方式，用一個鐵圈穿透牛鼻，再用一根麻繩牽著牛。強行拉它去你要它去到的地方。這種方式比推牛輕鬆多了，但是，如果牛跟你不熟，也一樣會被抗拒。
這種方式效率是高了很多，但是需要技巧和信任度。所以，我們的銷售人員需要培訓，需要學習，需要用各種技巧來對付個性不一的牛。
除了“推牛”和“拉牛”，我們還可以採用“引牛”這種方式來實現目標。
也就是在你期望牛去的地方放一堆青草，牛因為喜歡青草，所以會自願去到對自己有利的地方。我們把這種方式稱為吸引力銷售。“簡稱為“引銷”。
引銷學的理論體系
?引銷學是以：一切行為的動力是利益為指導思想，以人的本來天性為基礎，在“結果思維導圖”的指引下，用佛教“因果論”作為理論體系，把儒教的“孝愛天下”做為思想原點。以易經核心價值“簡易、變易、不易”為行為模式，用“事實反向思維”分析面對的現象，幫助銷售型企業打造《幫助系統》（“速贏系統”和“服務系統”）。開創一個從中國古代聖賢的傳世絕學中，化出來的一個具有五千年文化底蘊的銷售理論體系。
引銷學的策劃流程
引銷學是以事實為依據，通過挖掘事實特點和對比差異來找到行銷的有效信息。通過把有效信息簡化來完成傳播前的信息設計。
然後，再按照信息傳播載體來創意廣告方案。再根據目標客戶分析，來設定傳播時間。實現引流。
在引流成功後設定一個流量池，蒐集存儲流量，通過溝通來解決信任度，判斷信任度達到要求，進入成交環節。拋出成交主張和衡量標準，改變顧客的價值觀。出示見證，要求成交，解除疑慮、要求成交、解除疑慮、成交後服務。
引銷學關鍵字
可見行為
引銷學定義：行為分成兩個部分，一部分是可見行為，就是人們通過五覺來識別的行為。一部分是不可見行為，就是觀念、思想、想法、方法等在心裡的心理行為。
行為成本
引銷學定義：人們要達到某個目的，所耗費的有意識的行為努力，我們稱為行為成本。潛意識和習慣行為是無意識行為，我們認為沒有成本或者成本很低。
行為動力
引銷學定義：行為的動力有兩種力，一種是壓力，一種是引力。壓力產生被迫行為。引力產生利益行為。壓力往往是環境施加的作用力，我們叫行為壓力。引力往往是獲益需求產生作用力，我們稱其為行為引力。行為動力是會驅動出具體的行為動作來的。如果沒有產生，就說明力量太低。
行為指令
引銷學定義：行為指令就是用可識別行為給客群一個行動指示，指示客群做出一個具體的行為動作。
行為理由
引銷學定義：在人們採取行動之前，給一個具體的合適理由。叫行為理由。
行為障礙
引銷學定義：人們為了某個目的，行動中產生的行為成本就是行為障礙。降低行為成本就是消除行為障礙。
行為意圖
引銷學定義：行為都會帶著目的和企圖，其意圖會通過語言和肢體語言被客群感知到。行為的企圖心太強，目的太明顯就會障礙溝通和傳播。
公眾認知
引銷學定義：人們在環境相同和時間相同的影響下，構建起來的共性認知。我們稱為公眾認知。
行為識別
引銷學定義：通過可見行為在人們的意識中產生的認知。我們稱之為行為識別。
習慣依賴
引銷學定義：根據心理學習慣養成的研究，人們在固定的環境中重複接觸次數達到某個值，就會形成一個新的習慣。引銷學利用這個原理來建立人們對某個產品的習慣依賴。來消除成交障礙。
傳播力
引銷學定義：傳播力就是信息本身所具有的傳播特性。行為成本越低，行為障礙就低，傳播力就越高。行為動力高，傳播力就高。公眾認知中有，傳播障礙就低，傳播力高。信息和公眾認知相反，傳播力也高。
成交力
引銷學定義：成交力是產品本身所具有的成交優勢。成交力的最佳化，主要在兩個方面努力：一是消除成交障礙。一是打造成交動力。
轉化力：（轉化成本）
引銷學定義：人們的認知、情感、意志都是按照觀念導出思想，思想導出思路，思路導出方法，方法導出行為的過程來轉化的，每一次轉化都需要付出努力。我們稱這種努力為轉化成本。降低轉化成本是提高轉化力的方法之一。
