引爆藥店成交率2：經營落地實戰

內容簡介

經營並沒有那么難，只是因為我們沒有用心。讀完本書，你能從藥店經營的點點滴滴中發現無限的增長點。

本書從藥店經營的角度，分享了如何建立改善門店現狀的實用標準，是到店即可落地的實戰技術。其中包括：門店運營的實操，如何改善陳列，從管理角度來看，專業化服務要怎樣做，關聯銷售的運營技術有哪些，營養素要怎樣推廣才能突破等，同時書中分享了新時代里，單體藥店要怎樣經營才能生存與發展，單體藥店經營者也能從中得到啟發。

圖書目錄

第一章經營管理實用招數

1.“品牌重心”引導策略

2.如何提煉重點單品賣點

3.重點單品如何定位

4.如何推廣重點單品

5.品類實用創新組合

6.看懂周報數據

7.看出POS機深藏的數據

8.高單價單品成交實戰術

9.班組競賽，比出來的正能量

10.收銀與導購巧配合

11.實用訪價法

第二章以陳列破業績“瓶頸”

1.陳列的八大原則

2.陳列常見問題

3.以“數據”最佳化陳列

4.最佳化賣場的7個手法

5.巧用打斜陳列

6.最佳化處方藥陳列

7.藥店通道設計

8.打造收銀台樣板店

9.立體化管理提升收銀台產出

10.透視圍收銀台陳列

第三章以服務奠定經營基礎

1.顧客分層，實現高盈利

2.提高顧客占有率

3.剖析會員數據

4.會員維護七步走

5.讓顧客覺得自己“很重要”

6.用藥安全是根本

7.用藥方便客依從

8.用藥有效客回頭

9.分流結單，尊享綠色通道

第四章關聯成交這樣做

1.專業化關聯價值分析

2.專業化關聯現狀分析

3.系統化推廣才是硬道理

4.聯合推薦比關聯銷售更牛

5.關聯銷售的秘訣

6.老品牌，巧關聯

7.中成藥關聯易接受

8.中藥飲片關聯實戰術

第五章營養素要這樣賣

1.提升營養素說服力

2.營養素“團隊銷售法”

3.營養素周期推薦法

4.營養素高手需要具備哪些知識

5.如何培育營養素銷售高手

6.營養素銷售案例怎樣分享

7.營養素標準化陳列

8.鞏固營養素顧客忠誠度

第六章解讀單體藥店

1.單體聯盟的益處與難點

2.單體藥店要解放封閉式貨架

3.城鄉單體，經營有別

4.單體藥店的自我行銷

5.解讀單體的併購趨勢

6.單體自成小連鎖御風險

引爆藥店成交率2：經營落地實戰

基本介紹

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