引爆終端

內容簡介

為什麼同樣的行業、同樣的位置、同樣的客戶定位、同等檔次的裝修，有的門店終端越做越大、越開越多？有的卻越做越小甚至消失？為什麼別人的營業額是您的幾倍、甚至幾十倍？成功者之所以成功，是因為他們走上了正確的道路和掌握了成功的竅門！他們做對了什麼，具體是怎樣做的？其中是否有規律可循或成功模式可借鑑？

作者簡介

肖建中，著名行銷教練、業績提升專家，華夏鴻圖教育文化有限公司總裁，睿眾行銷管理諮詢機構首席顧問，廣東省商業聯合會首席培訓師，北京師範大學國際特許經營學院客座教授，北京大學出版社新行銷叢書主編，中國經濟出版社標桿培訓叢書主編，廣東經濟出版社王牌培訓書系總主編，數十家品牌企業常年培訓導師。

肖老師主講的特色課程有：“王牌經銷商”、“王牌店長”、“王牌導購”與“引爆終端”、“快樂銷售”、“巔峰銷售”等，為中國移動、惠普、百事、東風集團等世界5。。強或行業百強企業，提供量身定做的顧問式培訓服務，輔導成千上萬的銷售精英和經銷商大幅度提升業績，以其專業、系統、實效聞名業界，被譽為企業內訓和經銷商大會、行業高峰論壇最受歡迎的“王牌導師”。

肖老師出版的培訓實務圖書有：《麥當勞大學》、《引爆終端》、《王牌店長》、《開店管店旺店》、《快樂銷售》、《巔峰銷售》、《銷售新手入門訓練》、《先交朋友，後做銷售》、《服裝熱銷有絕招》、《鞋包皮具熱銷有絕招》、《美容化妝品熱銷有絕招》、《家電數碼產品熱銷有絕招》、《家居建材熱銷有絕招》等，一版再版廣受歡迎。

圖書目錄

第一章帶動士氣和績效的魔術師

一、帶動師是銷售前線的“指戰員”

帶動師首先是銷售高手

帶動師更是績效教練

帶動師前途無限

二、帶動師必修的內功

了解服務團隊的企業文化

明確服務團隊的銷售風格

對團隊成員進行細緻了解

完全掌握銷售商品相關的知識

三、如何獲取帶動師“資格證”

用雷鋒精神服務團隊

培養振臂一呼應者雲集的影響力

帶動師要在學習中不斷成長

習慣創新，跟上唯新時代的步伐

第二章揮動鼓舞士氣的指揮棒

一、讓大家情緒高漲的秘方

制定一個“選擇態度選單計畫”

每日例行積極抱怨

擔當快樂角色

二、三大方法打造團隊信任感

信任是高效團隊的基石

“借眼睛”遊戲快速建立信任感

我的眼裡儘是你的優點

巧組“責任拍檔”

三、“家庭型”團隊改造跳槽習慣

用“第二家庭”來拯救跳槽危機

關心成員應“公私不分”

挖掘團隊快樂的小點子

協助業績提升，獲得成就感

四、眾人同心，其利斷金

強制性團隊合作vS單幹

建立合作精神的經典步驟

有效促進團隊合作的小遊戲

第三章精神激勵，用心不用薪

引爆終端

基本介紹

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