廖志堅，東莞人，祖籍東莞鳳崗。21歲大學畢業後，金融專業的他，先後從事過期貨、物業管理公司管理員、售樓先生。頗有主見的他97年10月轉戰二手樓市，從物業顧問助理做起，實打實戰做了4年一線銷售工作，對業務技能實戰有豐富經驗，並一直做到總監。在地產行業的10年中，一線市場的工作磨鍊出廖志堅堅毅的性格。“我很享受每次挫折的時候，因為每一次都是新的開始，磨鍊和壓力，給我最大的充實。”十年磨一劍，在地產行業十年的歷練，廖志堅坦言自己由當初的年輕氣盛、粗心變得成熟、注重細節。12年的地產中介從業生涯，廖志堅對房地產中介行業有很深厚的感情。
基本介紹
- 中文名：廖志堅
- 國籍：中國
- 民族：漢族
- 出生地：東莞鳳崗
- 職業：物業管理公司管理員
- 主要成就：總監
房地產之路,從售樓員到經紀人,名人名言,
房地產之路
21歲，廖志堅大學畢業了。在高校工作的父母，為他在一家銀行覓得一份輕鬆活。可是廖志堅不幹了。“那工作太沒有活力了，整日呆在辦公室幹著機械的工作。”年少氣盛、又少有負擔的廖志堅選擇了外出闖蕩。學習金融專業的他選擇了一家期貨公司。然而，97年的亞洲金融危機，金融業首當其衝。400元的工資也無法養活一個大男兒。就這樣，廖志堅跳槽去了一家物業管理公司，負責管理清潔部，協調幾個保潔員工作。就是在這裡，他初步領略到房地產的魅力。為他以後職業生涯播下深深的情緣。
美輪美奐的建築、富麗堂皇的裝飾，以及超快的銷售速度。房地產應該是個不錯的行業。廖志堅這樣想的，也是這樣做的。
由於表現突出，物業管理公司老闆把保全部的工作也交給他負責。可是管理處的工作也是非常枯燥的機械性工作，廖志堅覺得自己也變得沒有活力了。於是他辭職了，帶著自己對房地產的遐想，他應聘到了一家二級代理公司做售樓員。
初來咋到，廖志堅觀察發現：售樓員，尤其是業績好的，他們不僅形象好，而且衣著十分得體。“我要是戴一副眼鏡的話，看起來會不會更斯文些了？”廖志堅本來沒有近視。為了能夠早日戴上眼鏡，他盤算著，覺得躺在床上看書，效果應該不錯。於是他就堅持每天晚上躺在床上看書。這樣半個月後，測量，他終於近視了。150度！他終於如願以償，戴上了眼鏡。為了讓自己更“酷”，廖志堅在眼鏡的挑選上也下足功夫。最後，他選擇了一個大橢圓形的粗黑框線眼鏡。他確實更顯斯文踏實了。
不僅如此，雖然還沒開單，廖志堅硬是花了300多元買來一件黃色西裝換上。這也是他生平第一件西裝。雖然現在看來，黃色的上裝與深色的褲子並不搭配，但是當時的廖志堅還是追求著自己的完美。
小到個人的形象，大到地鋪的門面，廖志堅都希望可以讓人感覺舒服，眼前一亮。他認為不管自己長得怎樣，注意自我形象是對客戶、對他人的尊重，並不只是為自己扮靚。直到如今，廖志堅仍然保留著這個習慣：紋絲不亂的頭髮、襯衣、領帶、西裝、整潔爽朗。
不得不說，廖志堅是個善於積累的人。每一次工作經歷，即使只有三個月，他都能從中學到最富營養的精華。從事期貨，每日早會分析走勢圖，廖志堅形成了用數據分析問題的習慣。在今天，他的辦公室牆面也貼滿了各種數據，“每一個數據都反映了一個目前營運狀況中的每個細節出現的問題、反饋；我可以藉助所掌握到的行業內的每個工作數據和員工交流。”廖志堅這樣說。在物業管理公司任職，協調保潔員工作、工作瑣碎、細緻，廖志堅毫不馬虎，養成了凡事細緻入微的工作習慣。現在公司招聘新人面試以及培訓新人，都是他親自上陣。“我要對公司和上層及每一個員工負責，更要對客戶和業主負責。”這是廖志堅的原則。當售樓員，廖志堅養成了注意自我形象的習慣，如今，在各種場合，我們都可以看到他衣著得體，頭髮紋絲不亂。在工作時更是襯衣、領帶，即使是夏天，深色西服也掛在辦公室，以備隨時出席正式場合。
誰沒有面臨過抉擇？誰沒有接受過挑戰？對於渴望成功的人們，抉擇和挑戰，更是習以為常的東西。關鍵在於自己是否審時度勢，懂得取捨？是否有一顆堅定的心？是否可以在困難和壓力襲來的時候，不被自卑和磨難打倒。
從售樓員到經紀人
從事銷售工作，總得耐得住沒有業績的寂寞，這是不爭的事實。3個月的新盤銷售過去，所有的售樓員都出業績了，只有廖志堅還是顆粒無收。怎么辦？沉住氣，提升自我，積極尋找看似是巧合的機遇，這就是廖志堅的選擇。
廖志堅一如既往地熟悉樓盤業務、更耐心地服務著客戶。他的形象更好、口才更突出、服務更周到。
一天，當一位50多歲穿著雙拖鞋、提著便利塑膠袋的大媽來到售樓部時，沒有一個售樓員肯上前接待。廖志堅只當大媽是自己的一個客戶，熱情地接待她。在廖志堅熱情詳細的介紹和分析下，大膽一試身手，出乎所有人意料，大媽同意買下一套價值為135萬元的別墅。那可是當時最貴的一套別墅！“我當時手心裡都攢滿了汗，不敢相信這是事實。”回憶當時的情景，廖志堅仍興奮不已。
之後，廖志堅便一發不可收拾，接連成交三套洋房，一舉成為樓盤的銷售冠軍，將其他的售樓員遠遠地落在後面。他獲得了巨大的滿足感和成就感，他有些膨脹了。雖然，廖志堅擁有高的業績，但按公司萬分之六的提成標準，他自己的收入卻很低，且公司就只有一個盤在做。後來，公司又派他去銷售另一個寫字樓項目。因為該項目是和銀行合作銷售，廖志堅所在公司調整了作息時間，安排員工午休兩小時。而員工也都是打牌混時間。從來不睡午覺的廖志堅，卻適應不了。再加上，他更一步了解到，公司還涉及醫藥、儀器等多個方面的業務，房產只是憑藉關係臨時接幾個樓盤，更沒有任何對員工的培訓，自己沒辦法掌握到更多的行業知識，所以選擇了離開。
有了做售樓先生的經歷，廖志堅更堅定了投身房地產的勇氣和決心。但是這次，他不是選擇活動範圍僅限於售樓部的售樓員，而是經紀人。
當時，廣州二手代理剛剛起步，許多公司招聘經紀人。廖志堅抱著試試地心態發出了兩份簡歷。其中一家就是後來自己工作十年的地產公司，豐富的地產經驗和管理技能都是在此時打下根基的，至今仍心存感激。
名人名言
不管自己長得怎樣，注意自我形象是對客戶、對他人的尊重，並不只是為自己扮靚，第一印象最重要。
業主和客戶不斷地導向我們對這個社會和行業的認知，他們是真正的導師。
成功需要有水滴能穿石的堅韌意志和恆心
做房地產如同長跑，都是斗毅力斗命長，看誰堅持得久一些，更有毅力和方法跑得遠一些。
