基本介紹
- 中文名：市場行銷口才訓練（第3版）
- 作 譯 者： 羅生芳,李紅梅
內容簡介,書本前言,基本信息,
內容簡介
本書在深入地分析成功行銷人員應具備的職業特徵的基礎上，重點、扼要地闡述了與行銷人員息息相關的社交口才、公關口才、商務談判口才、推銷口才、演講口才、主持口才、領導口才等內容。 本書融知識性、實用性和趣味性於一體，在簡化理論的同時，增加案例、實訓和遊戲，讓你輕鬆掌握口才技巧，學會“說話的藝術”。 本書還配有電子教學參考資料包，包括教學指南、電子教案、習題答案，詳見前言。
書本前言
什麼是口才？通俗地講，口才就是口語表達的才能，是口語表達的藝術和技巧。不管是什麼人，只要想生存和發展，必定要走進社會，走入市場，要面對形形色色的人。與人溝通，語言交流是首選的工具。古人云：“一人之辯，重於九鼎之寶，三寸之舌，強於百萬之師。”現代人說：“口才是玩轉人脈、財路和官運的高效武器。”可見，從古至今，口才在人類的文明發展史上起著舉足輕重的作用！ 隨著社會經濟的迅速發展。
基本信息
叢書名 ：職業院校市場行銷專業教學用書
作 譯 者：羅生芳,李紅梅
出版時間：2013-07 千 字 數：333
版 次：01-01 頁 數：208
開 本：16(185*260)
裝 幀：
I S B N ：9787121203954
第1章 成功市場行銷人士的職業特徵 （1）
1.1 成功市場行銷人士的職業特徵 （1）
1.1.1 熱情 （2）
1.1.2 自信善交 （3）
1.1.3 親切友善 （5）
1.1.4 真誠守信 （8）
1.1.5 目標遠大 （9）
1.1.6 積極進取 （11）
1.1.7 敢於創新 （11）
1.1.8 具有服務意識 （12）
1.1.9 具有寬容待人的胸懷 （13）
1.1.10 具有紮實勤勉的工作作風 （14）
1.1.11 具有精誠合作的團隊精神 （14）
1.1.12 善於終身學習 （15）
1.1.13 善於管理時間 （16）
1.1.14 具有良好的口才 （17）
1.2 成功市場行銷人士的社交形象 （17）
1.2.1 儀容儀表 （17）
1.2.2 行銷中的禮儀 （18）
本章小結 （20）
實訓1 （20）
遊戲1 （21）
閱讀材料1——個性與職業 （22）
閱讀材料2——個性與職業 （22）
友情推薦1 （23）
第2章 口才概述 （24）
2.1 口才的重要性 （25）
2.1.1 增強你的個人魄力 （25）
2.1.2 增強你的人際關係 （26）
2.1.3 增加你的收入 （26）
2.1.4 增加你成功的機遇 （26）
2.2 口才的基本原則 （27）
2.2.1 消除自卑，樹立自信 （27）
2.2.2 通俗易懂，樸素自然 （28）
2.2.3 準確通順，言簡意賅 （28）
2.2.4 朗朗上口，聲情並茂 （28）
2.2.5 語隨境變，恰到好處 （29）
2.2.6 扣人心弦，耐人尋味 （32）
2.3 口才的基本功訓練 （32）
2.3.1 知識積累訓練 （33）
2.3.2 語言表達訓練 （34）
2.3.3 記憶能力訓練 （36）
2.3.4 心理素質訓練 （37）
本章小結 （39）
實訓2 （39）
遊戲2 （40）
閱讀材料3——于丹演講稿 （40）
閱讀材料4——易中天回答學子問題 （41）
友情推薦2 （41）
第3章 社交口才 （42）
3.1 社交口才的原則 （43）
3.1.1 適人 （43）
3.1.2 適位 （43）
3.1.3 適時 （43）
3.1.4 適量 （44）
3.1.5 適度 （44）
3.1.6 有禮節 （44）
3.1.7 有學識 （44）
3.2 社交口才的語言技巧 （45）
3.2.1 幽默的語言技巧 （45）
3.2.2 讚美的語言技巧 （51）
3.2.3 批評的語言技巧 （54）
3.2.4 拒絕的語言技巧 （57）
3.2.5 道歉的語言技巧 （60）
本章小結 （62）
實訓3 （62）
遊戲3 （63）
閱讀材料5——孟非訪談 （63）
閱讀材料6——面談恐懼症 （64）
友情推薦3 （64）
第4章 公關口才 （65）
4.1 公關口才的基本原則 （66）
4.2 公關口才的語言技巧訓練 （68）
4.2.1 委婉語言的訓練 （68）
4.2.2 模糊語言的訓練 （69）
4.3 不同對象的公關口才技巧 （70）
4.3.1 如何與領導溝通 （70）
4.3.2 如何與下屬溝通 （72）
4.3.3 如何與同事溝通 （73）
4.3.4 如何與異性溝通 （74）
4.3.5 如何與陌生人溝通 （75）
本章小結 （77）
實訓4 （78）
遊戲4 （78）
閱讀材料7——採訪莫言 （79）
閱讀材料8——口才睿智的章子怡 （80）
友情推薦4 （80）
第5章 商務談判口才 （81）
5.1 商務談判口才概述 （82）
5.1.1 商務談判的含義 （82）
5.1.2 商務談判的原則 （82）
5.1.3 商務談判的特點 （86）
5.1.4 商務談判的語言特點 （87）
5.2 商務談判口才技巧 （90）
5.2.1 敘述的語言技巧 （90）
5.2.2 傾聽的意義和技巧 （92）
5.2.3 提問的語言技巧 （95）
5.2.4 應答的語言技巧 （97）
5.2.5 論辯的原則和技巧 （99）
5.2.6 外商談判的風格 （102）
本章小結 （104）
實訓5 （105）
遊戲5 （106）
閱讀材料9——觸讋說服趙太后 （106）
閱讀材料10——兩位猶太人 （107）
友情推薦5 （107）
第6章 推銷口才 （108）
6.1 推銷用語的基本原則 （109）
6.1.1 推銷用語要以誠信為本 （109）
6.1.2 推銷講解要耐心細緻 （110）
6.1.3 推銷講解要從顧客角度出發 （111）
6.1.4 推銷用語要通俗易懂 （112）
6.1.5 推銷用語要輕鬆愉快 （112）
6.2 推銷口才技巧 （113）
6.2.1 如何接近顧客 （113）
6.2.2 處理顧客異議的語言技巧 （117）
6.2.3 促使顧客成交的語言技巧 （120）
6.2.4 推銷員的禁忌語和說話方式 （122）
6.3 電話推銷口才 （124）
6.3.1 電話推銷的優點和缺點 （124）
6.3.2 電話業務推廣員應該具備的基本條件 （125）
6.3.3 電話推銷的準備 （125）
6.3.4 電話推銷的技巧 （126）
本章小結 （129）
實訓6 （129）
遊戲6 （130）
閱讀材料11——阿里巴巴創始人馬雲的故事 （130）
閱讀材料12——“推銷之神”原一平 （131）
友情推薦6 （131）
第7章 演講口才 （132）
7.1 演講的類型 （133）
7.1.1 演講的涵義 （133）
7.1.2 演講的類型 （134）
7.2 演講前的準備 （134）
7.2.1 分析聽眾 （135）
7.2.2 整理思路 （135）
7.2.3 整理講稿 （137）
7.2.4 背誦講稿 （140）
7.2.5 排練演習 （141）
7.2.6 熟悉場地 （141）
7.2.7 演講前的心理準備 （141）
7.3 演講開場白的設計 （142）
7.3.1 開門見山，亮出主旨 （142）
7.3.2 介紹情況，說明事由 （143）
7.3.3 奇言妙語，引人入境 （143）
7.3.4 自嘲調侃，幽默輕鬆 （143）
7.3.5 觸景生情，巧妙過渡 （144）
7.3.6 講述故事，引出主題 （144）
7.3.7 設定懸念，先聲奪人 （145）
7.4 演講內容的設定 （145）
7.4.1 以事引人 （146）
7.4.2 以理服人 （146）
7.4.3 以情動人 （147）
7.4.4 以勢奪人 （148）
7.4.5 以美娛人 （149）
7.5 演講結尾的藝術 （149）
7.5.1 幽默式結尾 （150）
7.5.2 詩詞名句式結尾 （150）
7.5.3 感召式結尾 （151）
7.5.4 讚美式結尾 （152）
7.5.5 展望式結尾 （152）
7.5.6 表決心式結尾 （153）
7.5.7 故事式結尾 （153）
7.5.8 總結式結尾 （154）
7.6 吸引聽眾的技巧 （154）
7.6.1 語言生動易懂，富於情感 （155）
7.6.2 以靜治亂，短暫停頓 （157）
7.6.3 舉出親身事例 （158）
7.6.4 給聽眾造成懸念 （159）
7.6.5 材料要新穎 （159）
7.7 即興演講 （160）
7.7.1 選準話題 （161）
7.7.2 借題發揮 （162）
7.7.3 從現場發掘話題 （162）
7.7.4 從舉例（講故事）開始 （162）
7.7.5 布局要短小精悍 （163）
7.7.6 結尾要有力度 （163）
7.8 商務演說 （164）
7.8.1 什麼是商務演說 （164）
7.8.2 商務演說中需要注意的問題 （164）
7.8.3 產品推廣會上的演說 （166）
7.8.4 團隊代表的演說 （166）
7.8.5 業務洽談時的演說 （167）
本章小結 （168）
實訓7 （168）
遊戲7 （169）
閱讀材料13——俞敏洪在北京大學開學典禮上的演講（節選） （169）
閱讀材料14——一名台灣校長的演講（節選） （170）
閱讀材料15——邱建衛在金正集團培訓中心的演講（節選） （171）
友情推薦7 （171）
第8章 主持口才 172）
8.1 主持人的角色定位 （173）
8.2 主持人的語言特點 （173）
8.2.1 自然親切 （173）
8.2.2 隨機應變 （173）
8.2.3 個性突出 （174）
8.2.4 對象感強 （174）
8.3 主持人的專業素質 （175）
8.3.1 深厚的文化底蘊 （175）
8.3.2 優秀的語言表達能力 （176）
8.3.3 較強的臨場應變能力 （176）
8.3.4 鮮明的主持風格 （177）
8.4 主持人的技巧訓練 （177）
8.4.1 主持人開場白訓練 （177）
8.4.2 主持人控場能力訓練 （179）
8.4.3 主持人收場能力訓練 （180）
本章小結 （181）
實訓8 （181）
遊戲8 （182）
閱讀材料16——保險公司晨會主持詞 （182）
閱讀材料17——房地產公司活動主持台詞 （183）
友情推薦3 （184）
第9章 領導口才 （185）
9.1 領導口才的六原則 （185）
9.1.1 言之有則：講原則，使人尊重 （186）
9.1.2 言之有據：講事實，使人信服 （186）
9.1.3 言之有信：講信用，使人親近 （186）
9.1.4 言之有序：有邏輯，使人明白 （187）
9.1.5 言之有情：有情感，使人感動 （187）
9.1.6 言之有趣：有趣味，使人快樂 （187）
9.2 領導口才提升技巧 （188）
9.2.1 學會積累 （188）
9.2.2 學會總結提煉 （188）
9.2.3 學會多讚美慎批評 （188）
9.2.4 學會講故事 （189）
9.2.5 學會即興發言 （189）
9.2.6 學會長話短說 （190）
9.3 領導口才的提示 （191）
本章小結 （191）
實訓9 （191）
遊戲9 （192）
閱讀材料18——習近平總書記在常委見面會上的講話（節選） （192）
閱讀材料19——柳傳志在聯想集團誓師大會上的講話（節選） （193）
友情推薦9 （194）
第10章 綜合實訓 （195）
