《市場將軍的商戰之道：汪海的ABW理論》是2013年北京大學出版社出版的圖書，作者是張秀玉。
基本介紹
- 中文名：市場將軍的商戰之道:汪海的ABW理論
- 作者：張秀玉
- 出版社：北京大學出版社
- 出版時間：2013年1月1日
- 頁數：368 頁
- 開本：16 開
- ISBN：9787301218426
- 語種：簡體中文
內容簡介,圖書目錄,作者簡介,編輯推薦,
內容簡介
《市場將軍的商戰之道:汪海的ABW理論》以中國改革開放30多年的巨觀形勢為背景，以汪海領導的雙星集團30多年來所取得的卓越成就和成功經驗為淵源，全面、系統地總結了汪海30多年來，在領導雙星人創建雙星集團、雙星品牌的實踐中創造的、並經實踐檢驗是正確的、獨具雙星特色的“ABW管理”的18個特色，每個特色包括：圖片、汪海語錄、做法與效果、典型實例和專家點評五個部分。
《市場將軍的商戰之道:汪海的ABW理論》所描述的事跡和揭示的規律，與上述輿論恰恰相反。《市場將軍的商戰之道:汪海的ABW理論》的主人公汪海領導的企業——雙星集團，不僅是一個國有企業，而且是一個經營製鞋、輪胎、機械、服裝、熱電等傳統加工產業的國有企業，特別是製鞋業和輪胎業，歷史最悠久，工藝最複雜，技術最落後，勞動條件最差，競爭最激烈，利潤最微薄，員工素質水平低，經營管理難度大，汪海就是在這樣艱苦的行業環境下，運用他創造的“ABW理論”，打響了商戰中管理的人民戰爭，將一個微利的、瀕臨倒閉的國有製鞋企業發展成為一個國內外著名的多產業、跨區域、跨國界、綜合性、特大型的企業集團。雙星集團現擁有6萬名員工，140餘家成員單位，直接或間接養活了幾十萬人，創造了巨大的經濟效益和社會效益：資產總額從20世紀80年代初不足1000萬元，增長到67億元；銷售收入從3000萬元增長到124億元；出口創匯從175萬美元增長到3億多美元，20年間累計上繳利稅30多億元，相當於在沒有向國家伸手要一分錢的情況下，向國家上繳了300多個當年的橡膠九廠的總資本；雙星專業運動鞋、雙星旅遊鞋、雙星皮鞋和雙星輪胎榮獲“中國名牌”，是中國橡膠行業唯一同時擁有四個中國名牌的企業，雙星品牌價值達492.92億元。
圖書目錄
前言中國式管理的一個傑出典範
緒論市場經濟的ABW理論
一、ABW理論的形成
二、ABW理論的基本框架
第一個戰術：文化是靈魂
一、汪海語錄
（一）企業文化的重要意義
（二）雙星企業文化的內涵和精髓
（三）企業文化的作用
（四）成功創新企業文化的關鍵
二、做法和效果
（一）主要做法
（二）主要效果
三、典型實例
（一）“汪海語錄”風波
（二）雙星文化進“東風”——雙星併購東風輪胎成功的關鍵
（三）汪海走上微軟講壇
四、專家點評
第二個戰術：理論是指南
一、汪海語錄
（一）雙星市場政治理論的重要意義
（二）雙星市場政治理論的重大作用
（三）雙星市場政治理論的特色
（四）怎樣創新市場政治理論
（五）怎樣貫徹雙星市場政治理論
二、做法與成效
（一）主要做法
（二）主要效果
三、典型實例
（一）理論創新：雙星“九九管理法”
（二）汪海的企業管理百科全書
四、專家點評
第三個戰術：戰略是龍頭
一、汪海語錄
（一）雙星宗旨
（二）雙星發展戰略的內涵
（三）怎樣實施企業戰略
（四）創民族品牌的重要意義
（五）怎樣創造和發展民族品牌
二、做法與效果
（一）主要做法
（二）主要效果
三、典型實例
（一）實施名牌戰略、打造百年品牌
（二）西部開發、東部發展——雙星創出“企業創名牌、鄉村奔小康”的成功之路
（三）“蛇”吞“象”——雙星從給人做鞋到給車做“鞋”
四、專家點評
第四個戰術：機制是動力
一、汪海語錄
（一）體制機制創新的重大意義
（二）雙星體制機制的特色
（三）怎樣搞好體制機制創新
二、做法與效果
（一）主要做法
（二）主要效果
三、典型實例
（一）砸“舊三鐵”，破“新三鐵”
（二）雙星讓員工當“小老闆”——破解“用工荒”，員工變“股東”
（三）雙星賣店
（四）雙星倒不了
四、專家點評
第五個戰術：領導是榜樣
一、汪海語錄
（一）領導要樹立正確的管理意識
（二）正確認識改革與管理、政治與經濟的關係
（三）領導要帶頭做好樣子
二、做法與效果
（一）主要做法
（二）主要效果
三、典型實例
（一）汪海總裁率先垂範
（二）魯中公司領導帶頭樹形象
（三）創新難題“不過夜”，連續奮戰34個小時
四、專家點評
第六個戰術：創新是活力
一、汪海語錄
（一）創新的重大意義
（二）創新的對象和任務
（三）創新成功的關鍵
（四）怎樣才能搞好創新
二、做法與效果
（一）主要做法
（二）主要效果
三、典型實例
（一）堅持自主創新，打造自主品牌——雙星集團“三個極端”創品牌
（二）創新是企業發展的永恆主題
（三）雙星為什麼要研製彩色輪胎——雙星集團總裁汪海答記者問
四、專家點評
第七個戰術：制度是天條
一、汪海語錄
（一）管理制度的重要意義
（二）管理制度的特點
（三）雙星法治管理的目標和要求
（四）怎樣才能執行好管理制度
二、做法與效果
（一）主要做法
……
第八個戰術：質量是生命
第九個戰術：成本是關鍵
第十個戰術：細節是藝術
第十一個戰術：競賽是槓桿
第十二個戰術：環境是基礎
第十三個戰術：親情是紐帶
第十四個戰術：錢管是保證
第十五個戰術：名管是升華
第十六個戰術：考核是要害
第十七個戰術：市場是標準
第十八個戰術：企業家是核心
附錄
後記
作者簡介
張秀玉，男，教授，註冊諮詢師，原任北京市經濟管理幹部學院（北京經理學院）系主任，現任北京成功之鑰諮詢有限責任公司董事長兼總經理。長期從事企業戰略管理、企業管理、人力資源管理和成功學等學科的教學、培訓、科研和諮詢工作。曾受聘擔任過多家大中型企業的高級管理顧問和戰略顧問，指導企業的改革、改制、規劃和管理等工作，並親自指導過多家大中型企業發展戰略的制定和實施。主要著作有：《企業戰略管理》、《怎樣才能成功》、《管理學原理》、《全員競爭管理》、《迎接挑戰——企業如何練好內功》、《中國人力資源開發研究》、《人力資源管理》、《勞動定額制定與管理》、《勞動報酬學》、《中國第一資源——人力資源開發利用理論與實踐》。負責完成過北京市、河南省等5項省部級科研課題，在報刊上發表過近百篇論文，其中有三十餘篇獲省、市級優秀成果獎。
編輯推薦
《市場將軍的商戰之道:汪海的ABW理論》以中國改革開放30多年的巨觀形勢為背景，以汪海領導的雙星集團30多年來所取得的卓越成就和成功經驗為淵源，全面、系統地總結了汪海30多年來，在領導雙星人創建雙星集團、雙星品牌的實踐中創造的、並經實踐檢驗是正確的、獨具雙星特色的“ABW管理”的18個特色，每個特色包括：圖片、汪海語錄、做法與效果、典型實例和專家點評五個部分。
