《巔峰較量：百億大單背後究竟隱藏著什麼》是2013年廣東經濟出版社出版的圖書，作者是丁興良。
基本介紹
- 中文名：巔峰較量:百億大單背後究竟隱藏著什麼
- 出版社：廣東經濟出版社
- 頁數：289 頁
- 開本：16 開
- 定價：38 元
- 作者：丁興良
- 出版日期：2013年3月1日
- 語種：簡體中文
- ISBN：7545416651, 9787545416657
內容簡介,作者簡介,媒體推薦,圖書目錄,序言,
內容簡介
小說以杭州灣項目運作中各方勢力的博弈和項目設備採購標的的爭奪為兩條主線，生動講述了國內外各家企業在商場上為了各自利益相互搏殺的驚險過程。整個故事驚心動魄，跌宕起伏，人物形象生動，情節引人入勝，集可讀性、思想性、文學性、實戰性於一體，是一部對讀者極具啟發性和引導性的商戰小說。
這是一部令人熱血沸騰的商戰案例小說。一個超大項目引出兩場驚心動魄的商場較量。杭州灣項目是國家特批、民間投資的大型動力設備製造項目，總投資近千億元，僅設備採購就上百億元。面對巨大的利潤誘惑，各路高手躍躍欲試，商場上硝煙漸起…… 為了奪得項目的主導權，融資高手羅京天與京城大亨孫天毅展開了生死對決，雙方各自利用資金、人脈、輿論等優勢，層層設局獵殺，欲置對方於死地。為了奪得項目設備採購的標的，銷售菜鳥王強在殘酷的商戰中迅速成長，所在的APP公司銷售團隊按流程解剖了一個大單所要解決的所有環節，從外圍進攻，步步滲透；而其強勁對手嘉禾公司卻從內部突破，直插要害……各路銷售高手奇招迭出，最後在招標大會上正面較量，誰會功敗垂成，誰又會成為最後的贏家? 本書將帶你進入一個真實刺激的商戰世界，其涉及的商業做局、銷售對決、業務公關、職場鬥爭、情感糾結等情節精彩紛呈，其展現的資本、人脈及大單運作的技巧，完全可以運用到現實的商業活動中去。
作者簡介
丁興良
中歐國際工商管理學院EMBA，清華大學總裁培訓班特聘顧問，復旦大學、上海交通大學、中山大學、北京大學等著名學府MBA、EMBA兼職講師，是國內公認的工業品實戰行銷創始人。歷任大企業行銷總監、總經理等職，具有17年行銷實戰經歷，15年工業品行銷經驗，專注於大客戶行銷8年，形成了一套獨特實用的行銷方法，在業內廣受好評。本書是其多年征戰商場的心得之作。
媒體推薦
本書由38位公司董事長、總經理、銷售總監聯袂推薦：
參加了丁老師的課程後，我幾乎拜讀了丁老師所有行銷方面的專著。本書將我們帶進一個緊張刺激的商戰世界，看商界大佬羅京天精心謀劃，最終擊敗孫天毅，其過程與細節可圈可點，讓人讀之酣暢淋漓而且獲益良多。主人公在運作大資金、大項目方面的技巧，完全可複製到我們現實當中來。
——香港博一集團董事長 宋亮
本書讓我有耳目一新的感覺，它不僅切合實際，特別是大項目流程的管控和推進，堪稱從事工業品行銷人員的實戰兵法；而且尤為難得的是，本書將金錢、權力、欲望與親情、友情、愛情之間的錯綜關係和相互衝突真實展現在我們面前，折射出商戰江湖中人性的光輝與醜惡。
——三科電器集團董事長 周存熙
我最先讀到這本書的電子版，順便轉給了我的銷售總監閱讀，結果他看完後要求團購一批給員工學習。本書的故事非常精彩，情節跌宕起伏，人物刻畫也入木三分，許多故事仿佛是在商場、職場中真實發生的。這部小說最大的特點在於與現實做單相結合，教授了許多行銷方法以及職場中的生存之道。
——江蘇省肯特自控科技有限公司董事長 洪禮順
我是技術出身，但《巔峰較量》卻十分吸引我。裡面很多經驗可以直接套用到我們日常銷售工作中來，特別對於銷售菜鳥來說，是一本入門必備的學習教材。我足足讀了好幾遍，對於我這樣一個技術出身的人來說，一本傾注著作者寶貴實踐經驗的小說具有足夠的實際指導意義。
——蘇州創泰電子有限公司董事長 朱鴿
圖書目錄
引子
第一章硝煙
第二章敵情
第三章布局
第四章對峙
第五章迂迴
第六章布雷
第七章暗鬥
第八章交鋒
第九章陷阱
第十章危機
第十一章博弈
第十二章敗局
第十三章轉折
第十四章輸贏
第十五章結局
序言
商場如戰場，很多人往往以成敗論英雄，然而每一個人對成敗的理解卻是不一樣的。故事中的羅京天，在他的人生觀中，用金錢建造起來的華麗的人生宮殿是他唯一追求的成功，哪怕付出再大的代價，即便宮殿的基石上沾滿著對手的血淚和資本的原罪。可這又不能不說是一種失敗，畢竟它建立在犧牲對方的基礎上。而王強認為成功是用情感交換而來的璀璨前程，即便在前程的遠方有戀人哀怨的眼神和無奈的長嘆。可現實是淒婉的，愛人剛近在眼前，又要相隔天涯，一聲珍重給一段刻骨的愛情畫上了句號．這也可以說是一種失敗。
成功常會成為下一個失敗的原因，反之，任何失敗也都可能因智慧和努力而成為下一次大成功的緣由。看成敗人生豪邁，大不了從頭再采。就如羅京天的睿智、果敢、冷酷，孫天毅的自負、貪婪、手腕，兩人生死搏殺掀起商界的狂風暴雨。肖天華與李一冰這一對昔日的戀人轉身成商場死敵，痛下殺手，刀刀致命。一場行銷高手間的搏殺譜寫出新的“勝者為王，敗者為寇”的故事。
看，沒有嘗到過失敗的苦果，就不會明白成功的甘甜。面對失敗，當我們都在感嘆命運多坎坷的時候，時間就在我們的嘆息中悄悄溜走。流失的時問不僅僅帶走了生命．也帶走了我們的激情、我們創造奇蹟的機遇。就如羅天京，他宛如商場中的獨行俠，揮舞著金錢的魔棒，轉瞬間對手灰飛煙滅；他演繹著精彩的人生，達到頂峰之時．卻發現原來自己是個孤獨的俠客。
看成敗，成敗之間只差分毫。我們的人生只是一個=進制的運算，只有代表失敗的“0”和代表成功的“1”。每個人人生的長度都是不一樣的，往往是由很多個“0”和少數“1”組成．關鍵還是看我們的“l”在什麼位置。“1”與“0”的抉擇，長短曲折的變化．取決於我們對待人生的態度。當羅京天攜李一凍的手瀟灑而去．當張天亮看淡成敗，揮揮衣袖，永別江湖，新一代商場江湖兒女正紛至沓來。時間的長河永不停息地滾滾向前。競爭的世界演繹著一篇篇精彩四溢的詩章。
為名，為利，為勢，為己，為他，盡在故事《成敗》當中。
