尾品匯

尾品匯是噹噹網2013年5月正式上線運營的平台，是噹噹網旨在為服裝品牌商清理庫存尾貨而推出的限時特賣頻道。與噹噹網百貨的總體定位相一致，尾品匯也定位於中高端，走精品尾貨特賣路線。

尾品匯採用“名品三折特賣，專櫃正品，每日10點上新，限時搶購”的“閃購”模式（一般是每個品牌上線3至5天），以知名線下品牌和淘品牌為主，採取鋪貨式平台模式。而噹噹網的手機客戶端也會於每日7點進行及時更新，在保證與噹噹網網站內容相同的同時也為用戶及時獲取準確、新鮮信息提供了更為便利、快捷的渠道。

基本介紹

• 品牌名稱：尾品匯
• 總部地點：北京
• 成立時間：2013年5月
• 經營範圍：服裝鞋包等尾貨商品

品牌簡介

尾品匯是噹噹網2013年5月正式上線運營的平台，是噹噹網旨在為服裝品牌商清理庫存尾貨而推出的限時特賣頻道。與噹噹網百貨的總體定位相一致，尾品匯也定位於中高端，走精品尾貨特賣路線。噹噹尾品匯採用“名品三折特賣，專櫃正品，每日10點上新，7天限時搶購”的“閃購”模式，以知名線下品牌和淘品牌為主，採取鋪貨式平台模式。參與噹噹網“尾品匯”的品牌商大約分為兩類：一類是線上下入駐了500家店以上的中高端服裝品牌，或已經在天貓開店的淘品牌；一類是符合噹噹網中高端定位的特色商家和線下優質品牌。

2013年5月7日，噹噹網正式上線特賣頻道“尾品匯”，主打精品服裝尾貨。與其在圖書領域的殺手鐧如出一轍，此番殺入服裝尾貨特賣領域，噹噹網依然祭出了價格戰的武器。有訊息指，尾品匯上線當日，參與特賣的鞋服品牌如MO&Co、ZARA、Lee、Levis、歌莉婭、愛迪達、耐克等將係數以3折封頂。由於商品庫存有限，噹噹此番價格戰將採取“閃購”模式，對於20分鐘未結款的訂單將自動清空購物車。

噹噹網尾品匯現已在服裝、箱包皮具、運動戶外、手錶眼鏡、禮品樂器、童嬰、家居等多個領域布局，涵蓋生活的方方面面，不乏恆源祥、紅豆、駱駝、聖大保羅、Lee 、adidas、nike、hellokitty、寶島、三SPRIT、派克蘭帝、迪士尼、傑奧等知名品牌，且以鋪貨式聯營為主，不僅可以更直接的把控商品質量，還可以為品牌商提供統一的物流服務，從而帶來更好的購物體驗。

噹噹網也沒有丟棄圖書這一重要組成部分，新增的圖書尾品匯也開啟全面促銷模式，進一步奠定噹噹網在圖書銷售網站中的地位，並且噹噹的圖書尾品匯採取天天特價的形式在吸引用戶消費、發揮優勢的同時也是對噹噹尾品匯很好的宣傳。

模式特色

與代銷模式的唯品會特賣模式不同，噹噹尾品匯不走代銷路線，而是招商模式，商品不用進入噹噹倉庫，商家自己調整庫存、發貨，比代銷模式更輕，周轉也更快。更快的周轉+更高的購買頻次，意味著更高的銷售額和更低的邊際運營成本。

分析認為，不少品牌商的特賣會盈利超過傳統專櫃的收益，也展示出品牌親民的一面。同樣道理，噹噹做特賣、秒殺，也有利於在低價上拉近與用戶的距離感，提高顧客購買頻次，這反過來會增加噹噹的銷售。

知名電商觀察員魯振旺分析，噹噹將服裝作為百貨的第一大品類發力是聰明的：其一，服裝一年有幾千億市場，而圖書只有300億；其二，服裝的顧客購買頻次高，客單價高，毛利高；其三，噹噹賣圖書13年，積累3000萬用戶，又靠大數據運算對這批用戶的購買偏好精確定位，可以很方便的把這批圖書用戶轉為服裝用戶；其四，噹噹以限時搶購的模式賣服裝尾貨，可以提高用戶購買頻次。

電商分析人士林海認為，噹噹網在向服裝百貨品類擴展之後，一旦吸收了閃購模式的優點，就可能對唯品會產生真正的威脅。對於同一個國外品牌客戶，噹噹既可以幫助國外品牌銷售正品、新款，也可以為其銷售尾貨。而國外用戶真正看重的是新款市場而不是尾貨市場，隨著時間的積累，唯品會的先發優勢將會被噹噹蠶食。此外，唯品會不是一個開放的零售體系和業態，且主要是買手制，而國外線下的品牌折扣店是一種開放模式，規模很大，由很多店鋪組成。噹噹的尾品會是一個開放平台，從長期看，這是最符合線上零售規律的做法，想像空間更大。

尾品匯”以一個頻道的身份能夠得到噹噹網全站資源的支持，很可能意味著，噹噹網希望與唯品會等服裝平台展開正面競爭，並搶占更多份額。

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7.19“雙匯”大戰

6月電商促銷季剛過，7月閃購“雙匯”大戰又來！

日前，服裝品牌商紛紛爆料，噹噹服裝尾品匯與廣州唯品會均已瞄準“7.19特賣節”，雙方將於2013年7月19日展開服裝特賣貼身肉搏。

2013年7月9日，網傳唯品會7月將砸2.7億元廣告，以報復性還擊“某快速崛起的特賣平台”搶奪市場。業內人士指出，唯品會報復還擊的對象正是兩個月前上線的噹噹服裝特賣頻道“尾品匯”，正是噹噹尾品匯的上線，掀起了一輪閃購大戰，讓原本一枝獨秀的特賣市場變成了“雙匯大戰”。

就在2.7億廣告的訊息曝光後，僅時隔一天，有品牌商也曝光了噹噹網服裝尾品匯讓其為7.19促銷備貨的訊息。據其透露，噹噹尾品匯將在7月份總共備貨4個億進行大規模促銷，同時促銷力度將是上線以來之最。兩大特賣平台備戰7.19促銷的訊息被曝光，“雙匯”大戰一觸即發！

唯品會VS噹噹尾品匯
唯品會	噹噹尾品匯
促銷力度：2折起，可能滿減+返券	促銷力度：3折封頂，力度比6月大（6.18是3折封頂+滿300減150+送禮券）
市場投入：投2.7億，線上線下廣告拉流量	市場投入：6月份投4大衛視廣告，7月與電視節目《美麗俏佳人》戰略合作；全面搶奪搜尋等流量入口；300品牌，備貨4億
超級特賣節，時間：7.19	終極特賣節，時間：7.17-7.19

瘋狂搶奪供應商 “雙匯”大戰正面衝突難免

唯品會網站上已經打出7.19超級特賣節，但噹噹尾品匯還未透露具體促銷計畫。據知情人透露，唯品會和噹噹尾品匯兩大特賣平台，正在瘋狂的搶奪供應商備戰7月促銷，預計雙方具體的促銷計畫和力度很快就會揭開。

噹噹網尾品匯“線下品牌”、“3折封頂”對市場具有相當的殺傷力，自5月上線以後噹噹尾品匯銷售額一路飆升，有媒體報導6月噹噹服裝銷售增長超過5倍。按此勢頭，7.19唯品會與迅速崛起的特賣平台噹噹尾品匯之間的正面衝突已在所難免。

噹噹尾品匯迅速崛起 特賣市場第一陣營已初步形成

一個是曾經一枝獨秀特賣市場的老兵，一個是憑藉品牌、用戶積累迅速崛起的“新人”，雙匯大戰也從側面反映出，特賣閃購市場第一陣營已經被“買手模式”的唯品會和“平台模式”噹噹尾品匯牢牢占據。

有網際網路分析師也指出，“閃購特賣的競爭門檻正變得越來越高，此前是品牌商資源、消費用戶等先發優勢門檻，在噹噹尾品匯快速崛起後，則又增加了價格、馬太效應等市場充分競爭的門檻，留給其他平台的機會已經不多了，特賣市場第一陣營已經初步形成。做哪個行業都一樣，市場充分競爭的情況下，有一兩家已經做大了，你再去做就會越來越難。”

對於未來特賣市場的增長空間，上述分析師認為，市場的空間還很大，尤其很多的線下大牌商家還有待挖掘，對於唯品會和噹噹尾品匯兩家還遠遠沒到你死我活的程度，但可以肯定的說，尾貨特賣從原來唯品會一枝獨秀到現、在的雙匯大戰，無論爭奪市場還是品牌商，未來都將有許多看點。

根據國內市場研究機構艾瑞日前發布2013年第二季度噹噹網企業研究報告。報告顯示，噹噹網尾品匯自今年5月上線後，覆蓋人數激增至540萬人，已超過天貓閃購平台，排名第二。5月7日，噹噹網正式推出的名品特賣頻道“尾品匯”，產品3折封頂，與當下熱門尾貨特賣網站唯品會競爭。

噹噹網CEO李國慶當時表示，“噹噹網2013年服裝目標45億，噹噹尾品匯是重要一戰，名品特賣必須3折以下！整個服裝3000億市場，空間很大，噹噹今年要力爭服裝網購前三！”

尾品會經過短時間運作，已經由跟隨趨勢進入尾品市場，主打服裝尾貨銷售，快速找到自身優勢，藉助噹噹網現有品類及渠道資源，進一步加強實力，將品類全面擴充，以服裝、圖書、童書、家居等，全面提升競爭力。