《小而美：持續盈利的經營法則》是一本2022年中信出版集團出版的圖書，作者是薩希爾·拉文吉亞（Sahil Lavingia）。
基本介紹
- 中文名：小而美：持續盈利的經營法則
- 作者：薩希爾·拉文吉亞（Sahil Lavingia）
- 出版社：中信出版集團
- 出版時間：2022年2月1日
- 頁數：288 頁
- 開本：32 開
- 裝幀：平裝
- ISBN：9787521749885
內容簡介,圖書目錄,
內容簡介
不是每個企業都能成為獨角獸，企業生存究竟靠 什麼? 當規模擴張的護城河消失，企業應該如何活下去? 企業如何發現自身的核心能力並創造出價值，如何 持續盈利? ...... 這本書可以給你參考和答案。 作者從親身創業經歷出發，對規模、速度、利潤以及 經營等進行了反思，提出“極簡創業經營”、做可持 續盈利的“慢公司”等理念，重新思考企業價值與成 功的標準，並分享“起死回生”的具體創業經營方 法，如“從(虛擬)社區入手”“越少越好”“瞄準 前100個客戶”等，教創始人和經營人員如何用最 少的人、最少的錢辦最好的事，尤其是在疫情之下、 遠程辦公興起的今天，對最佳化組織、提高企業持續 盈利的生存能力具有啟發意義。
圖書目錄
前言 VII
第一章 極簡主義創業者 001
極簡主義創業者 008
追求盈利能力，而不是成為獨角獸 013
創業，你本來就可以 016
先是創作者，再是創業者 018
關鍵要點 023 了解更多 024
第二章 從社區著手 025
社區第一 031
找到你的人群 035
貢獻，創作，教他人 038
一夜成名是個神話 045
選對社區 049
選合適的問題去解決 052
解決你自己的問題 056
創建對的解決方案 059
消除你的疑慮 061
關鍵要點 062
了解更多 063
第三章 越少越好 065
從流程開始 072
最後創建 076
驗證你的假設 081
把一件事做好 084
我應該創建什麼？ 087
克制帶來創意 090
早早交付，經常交付 095
為啟動創造條件 097
關鍵要點 099
了解更多 099
第四章 瞄準你的前 100 個客戶 101
銷售，不是紙上談兵 106
要收費，多少都行 108
首先是親朋好友 111
社區，社區，還是社區 113
陌拜郵件、電話和簡訊 116
像傑米·施密特一樣銷售 123
為了慶祝而推出 126
關鍵要點 128
了解更多 128
第五章 通過做自己來行銷 131
客群的力量 134
製造冬粉，而不是頭條新聞 136
極簡主義行銷漏斗 137
漏斗頂部：社交媒體和搜尋引擎最佳化 139
社交媒體，如何開始 141
教學、激勵和娛樂 144
“漏斗”的中部：郵件和社區 151
勞拉·羅德是如何利用行銷實現企業發展的 156
不到最後不花錢 158
錢要花在客戶身上 161
利用相似的客群群體 164
漏斗底部：銷量 167
關鍵要點 168
了解更多 168
第六章 有意識地跟企業一起成長 169
不要過度開支 173
專注於客戶的需要 183
從你的社區籌資 187
建立盈利自信 189
與聯合創始人充分交流 191
保持精力充沛，保持理智 195
關鍵要點 198
了解更多 199
第七章 建造你想住的房子 201
界定你的價值觀——早早這么做，經常這么做 205
留意彼得原理 216
建立責任制 219
Simply Eloped 公司如何界定價值觀從而回到發展正軌 222
告訴世界你是誰 225
招人看上去跟炒掉自己很像 226
適合是雙向的 230
關鍵要點 231
了解更多 232
第八章 我們要何去何從 233
你已經賺到錢了，現在賺取時間吧 237
創造更多的創作者、CEO 以及極簡主義創業者 242
拯救地球 246
放手 248
還有一件事 251
致謝 255
注釋 261
