《尋找"進化標桿":寧波企業的經營法則》以獨特的視角，選取了分屬不同行業、呈現不同特色的寧波企業，深入挖掘其“獨門絕技”和“壓箱底功夫”，以使讀者從中管窺甬商的成功之道，並學到經營管理的知識。為避免成為一本內容枯燥、形式呆板的學究類書籍，《尋找"進化標桿":寧波企業的經營法則》的作者可謂匠心獨運。每章選取一家寧波籍企業作為研究樣本，以“自然法則”為主線，研究並生動地反映了甬商智慧，讀來令人印象深刻；同時，通過大量鮮活、精彩的一手案例和故事，增加了文章的可讀性，使我們能在輕鬆快樂的閱讀中不斷發現有趣而發人深省的亮點。
基本介紹
- 書名：尋找"進化標桿":寧波企業的經營法則
- 出版社：浙江大學出版社
- 頁數：244頁
- 開本：16
- 品牌：浙江大學出版社
- 作者：閆國慶 馮洪江
- 出版日期：2009年11月1日
- 語種：簡體中文
- ISBN：7308071820, 9787308071826
內容簡介,圖書目錄,後記,序言,
內容簡介
《尋找"進化標桿":寧波企業的經營法則》：甬商新鑒
圖書目錄
第1章 向雅戈爾學戰略經營
自然法則——箱水母的“食譜”
箱水母，幼年時為“扁體幼蟲”，深潛于海底，以浮游生物為食；成年的箱水母，有足球那么大，蘑菇狀，近乎透明，身後拖著60多條帶狀觸鬚，觸鬚上有幾十億個毒囊和毒針，四處漂行，捕食各種魚類。猶如企業在初創時，須量力而行，培育、發展好自己的主業；等到了一定規模，現有產業已不能滿足成長需要，故宜多渠道“進食”。雅戈爾就是企業界中的“箱水母”。
1.1 服裝帝國
1.2 多元化舞步
創富觀點：“實業+資本運作”模式的爭議
專業化是根本，多元化是補充；多元化本質上是能力問題；做好“資本運作和實業奠基”算式。
相關案例研究
案例1 澳柯瑪：又一個多元化自焚者的警示
案例2 GE多元化成功之辯
想一想
第2章 向奧克斯學事件行銷
自然法則——愛“顯擺”的園丁鳥
居住在澳大利亞東部雨林中的雄園丁鳥，會建造一間精緻的巢穴，周圍飾以蝸牛殼、羽毛、花朵或真茵類植物。園丁鳥愛“顯擺”的目的是為了贏得雌鳥的愛慕，而企業熱衷於事件行銷是為了吸引公眾的注意。奧克斯是企業界中的“園丁鳥”。
2.1 一場“爹娘革命”——提高知名度
2.2 一張“米盧牌”——提高美譽度
2.3 一紙空調成本白皮書——提高可信度
2.4 一台“一分錢空調”——提升行業地位
2.5 一道“服務大餐”——確立了競爭新優勢
創富觀點：策劃不避“惡俗”
企業不會炒作，就是“木乃伊”；弱勢品牌要炒作；只有最適合的行銷；非事件不行銷。
相關案例研究
案例3 一切為了上頭版頭條的維珍
案例4 看一場“神六”行銷的煙火
想一想
第3章 向春和學差異化競爭
自然法則——擁有“萬能工具”的指猴
指猴因擁有奇特手指而得名，它的中指和無名指，形狀細若鐵絲，可用來挖出樹幹中的蠐螬、掏取椰殼內的果肉，以及鑽破蛋殼偷食蛋液，再加上一副鑿子般堅利的門齒，咬樹幹、剝竹子，幾乎無堅不摧。指猴不但擁有與其他猴類一樣的靈活機警，還進化出了其他猴族所不具備的“萬能工具”——超長手指，贏得差異化競爭優勢。春和集團是企業界裡的“指猴”。
3.1 提升了民營船企的社會形象
3.2 推動了全球船市的競爭變局
3.3 發展了公司治理理論的實踐
3.4 締造了多元文化包容的範例
創富觀點：市場競爭的差異化策略
制定差異策略的指導觀念；制定差異策略的思路。
相關案例研究
案例5 力諾瑞特的差異化競爭之路
案例6 《今日早報》的差異化改版
想一想
第4章 向“陸龍兄弟”學家族治理
自然法則——團結協作的非洲鬣狗
生活在非洲草原上的非洲鬣狗，不論休息、捕獵、行進或繁殖，都喜歡成群結隊。別看它們個頭不大，但這種群體生活的兇猛動物，可以和草原上其他任何猛獸“叫板”，甚至敢於直接從獵豹、獅子嘴邊奪食。而“陸龍兄弟”為人稱道的是，30餘年聞。在這家家族制企業中，多位家族成員不棄不離、各司其職、和諧共處，發揮了巨大的合力優勢，打造出一個中國海產領軍品牌。“陸龍兄弟”，就是企業界裡的“非洲鬣狗”。
4.1 經歷三道大彎
4.2 跨越兩次分歧
4.3 小產業終成大市場
創富觀點：家族企業也能基業常青
家族企業業績領先溯源；家族企業的“保鮮法”。
相關案例研究
案例7 希望集團的劉氏四兄弟
案例8 一山難容二虎——印度首富的分家
想一想
第5章 向南苑學分店擴張
自然法則——大量自我“複製”的蒲公英
蒲公英傳播種子的方式很特別。只要有一陣微風吹過，白色的“傘兵”們就會隨風飄走。不管它們飛到哪裡、落腳何處，都攜帶一樣的基因，第二年的時候，再“複製”出一大片蒲公英來。中小企業奔向企業帝國，而後走向世界，需要的是形成一套可複製的管理模式和運營系統，建立一個強大的質量標準體系和集團化技術支撐體系。南苑飯店近年大力發展商務型酒店的成功實踐，證明它就是企業界裡的“蒲公英”。
5.1 屈尊與變通
5.2 浙江飯店業的風向標
創富觀點：成功必有可“複製”的基因
複製商業模式需掌握四大要訣；打造合適的商業模式可採取四大策略。
相關案例研究
案例9 新加坡：商業模式複製大師
案例10 星巴克的“帝國版圖”
想一想
第6章 向裕人學成長模式
自然法則——倍速成長的竹子
竹子是全世界生長速度最快的植物。在由竹筍發育成竹子的過程中，一個晝夜，可以長高達1.5米。其生長神速是為了在最短的時間內在一片密林中“冒頭”，爭取接收更多陽光，贏得生存機會。而在現代企業競爭中，也需要這種超常規的發展速度，才能不被淘汰。裕人是企業界中的“竹子”。
6.1 核心利益做“加減法”
6.2 危機管控做“乘除法”
6.3 逆境下的“突圍術”
創富觀點：成長是企業發展的最高榮譽
不必“猴子掰玉米”地找藍海；成長機會是發展和製造出來的。相關案例研究
案例11 小肥羊的“裂變”式成長
案例12 “他她水”快速成長的生命曲線
想一想
第7章 向如意老總學生活方式
自然法則——處事優雅的極樂鳥
生長在巴布亞紐幾內亞的極樂鳥，長著一身絢麗的羽毛，它們經常選擇一處視野開闊的樹枝，站在上面拍打翅膀或上下翻轉，令羽毛像耀眼的瀑布般跳躍，或拖著帶有奇異色彩尾羽來回飛行。約5.0年以前，當極樂鳥第一次被引入歐洲時，人們就被其羽毛的艷麗色彩深深地迷住了，他們認為這些鳥來自天堂。作為事業有成同時背負巨大壓力的當代企業家，也應擁有優雅的風格和高尚的志趣。如意就是企業界中的“極樂鳥”。
……
第8章 向方太學習人力資源管理
第9章 向帥康學習危機處理
第10章 向銀億學最佳化經營
第11章 向貝發學商機把握
第12章 向漢通學精準行銷
主要參考文獻
後記
自然法則——箱水母的“食譜”
箱水母，幼年時為“扁體幼蟲”，深潛于海底，以浮游生物為食；成年的箱水母，有足球那么大，蘑菇狀，近乎透明，身後拖著60多條帶狀觸鬚，觸鬚上有幾十億個毒囊和毒針，四處漂行，捕食各種魚類。猶如企業在初創時，須量力而行，培育、發展好自己的主業；等到了一定規模，現有產業已不能滿足成長需要，故宜多渠道“進食”。雅戈爾就是企業界中的“箱水母”。
1.1 服裝帝國
1.2 多元化舞步
創富觀點：“實業+資本運作”模式的爭議
專業化是根本，多元化是補充；多元化本質上是能力問題；做好“資本運作和實業奠基”算式。
相關案例研究
案例1 澳柯瑪：又一個多元化自焚者的警示
案例2 GE多元化成功之辯
想一想
第2章 向奧克斯學事件行銷
自然法則——愛“顯擺”的園丁鳥
居住在澳大利亞東部雨林中的雄園丁鳥，會建造一間精緻的巢穴，周圍飾以蝸牛殼、羽毛、花朵或真茵類植物。園丁鳥愛“顯擺”的目的是為了贏得雌鳥的愛慕，而企業熱衷於事件行銷是為了吸引公眾的注意。奧克斯是企業界中的“園丁鳥”。
2.1 一場“爹娘革命”——提高知名度
2.2 一張“米盧牌”——提高美譽度
2.3 一紙空調成本白皮書——提高可信度
2.4 一台“一分錢空調”——提升行業地位
2.5 一道“服務大餐”——確立了競爭新優勢
創富觀點：策劃不避“惡俗”
企業不會炒作，就是“木乃伊”；弱勢品牌要炒作；只有最適合的行銷；非事件不行銷。
相關案例研究
案例3 一切為了上頭版頭條的維珍
案例4 看一場“神六”行銷的煙火
想一想
第3章 向春和學差異化競爭
自然法則——擁有“萬能工具”的指猴
指猴因擁有奇特手指而得名，它的中指和無名指，形狀細若鐵絲，可用來挖出樹幹中的蠐螬、掏取椰殼內的果肉，以及鑽破蛋殼偷食蛋液，再加上一副鑿子般堅利的門齒，咬樹幹、剝竹子，幾乎無堅不摧。指猴不但擁有與其他猴類一樣的靈活機警，還進化出了其他猴族所不具備的“萬能工具”——超長手指，贏得差異化競爭優勢。春和集團是企業界裡的“指猴”。
3.1 提升了民營船企的社會形象
3.2 推動了全球船市的競爭變局
3.3 發展了公司治理理論的實踐
3.4 締造了多元文化包容的範例
創富觀點：市場競爭的差異化策略
制定差異策略的指導觀念；制定差異策略的思路。
相關案例研究
案例5 力諾瑞特的差異化競爭之路
案例6 《今日早報》的差異化改版
想一想
第4章 向“陸龍兄弟”學家族治理
自然法則——團結協作的非洲鬣狗
生活在非洲草原上的非洲鬣狗，不論休息、捕獵、行進或繁殖，都喜歡成群結隊。別看它們個頭不大，但這種群體生活的兇猛動物，可以和草原上其他任何猛獸“叫板”，甚至敢於直接從獵豹、獅子嘴邊奪食。而“陸龍兄弟”為人稱道的是，30餘年聞。在這家家族制企業中，多位家族成員不棄不離、各司其職、和諧共處，發揮了巨大的合力優勢，打造出一個中國海產領軍品牌。“陸龍兄弟”，就是企業界裡的“非洲鬣狗”。
4.1 經歷三道大彎
4.2 跨越兩次分歧
4.3 小產業終成大市場
創富觀點：家族企業也能基業常青
家族企業業績領先溯源；家族企業的“保鮮法”。
相關案例研究
案例7 希望集團的劉氏四兄弟
案例8 一山難容二虎——印度首富的分家
想一想
第5章 向南苑學分店擴張
自然法則——大量自我“複製”的蒲公英
蒲公英傳播種子的方式很特別。只要有一陣微風吹過，白色的“傘兵”們就會隨風飄走。不管它們飛到哪裡、落腳何處，都攜帶一樣的基因，第二年的時候，再“複製”出一大片蒲公英來。中小企業奔向企業帝國，而後走向世界，需要的是形成一套可複製的管理模式和運營系統，建立一個強大的質量標準體系和集團化技術支撐體系。南苑飯店近年大力發展商務型酒店的成功實踐，證明它就是企業界裡的“蒲公英”。
5.1 屈尊與變通
5.2 浙江飯店業的風向標
創富觀點：成功必有可“複製”的基因
複製商業模式需掌握四大要訣；打造合適的商業模式可採取四大策略。
相關案例研究
案例9 新加坡：商業模式複製大師
案例10 星巴克的“帝國版圖”
想一想
第6章 向裕人學成長模式
自然法則——倍速成長的竹子
竹子是全世界生長速度最快的植物。在由竹筍發育成竹子的過程中，一個晝夜，可以長高達1.5米。其生長神速是為了在最短的時間內在一片密林中“冒頭”，爭取接收更多陽光，贏得生存機會。而在現代企業競爭中，也需要這種超常規的發展速度，才能不被淘汰。裕人是企業界中的“竹子”。
6.1 核心利益做“加減法”
6.2 危機管控做“乘除法”
6.3 逆境下的“突圍術”
創富觀點：成長是企業發展的最高榮譽
不必“猴子掰玉米”地找藍海；成長機會是發展和製造出來的。相關案例研究
案例11 小肥羊的“裂變”式成長
案例12 “他她水”快速成長的生命曲線
想一想
第7章 向如意老總學生活方式
自然法則——處事優雅的極樂鳥
生長在巴布亞紐幾內亞的極樂鳥，長著一身絢麗的羽毛，它們經常選擇一處視野開闊的樹枝，站在上面拍打翅膀或上下翻轉，令羽毛像耀眼的瀑布般跳躍，或拖著帶有奇異色彩尾羽來回飛行。約5.0年以前，當極樂鳥第一次被引入歐洲時，人們就被其羽毛的艷麗色彩深深地迷住了，他們認為這些鳥來自天堂。作為事業有成同時背負巨大壓力的當代企業家，也應擁有優雅的風格和高尚的志趣。如意就是企業界中的“極樂鳥”。
……
第8章 向方太學習人力資源管理
第9章 向帥康學習危機處理
第10章 向銀億學最佳化經營
第11章 向貝發學商機把握
第12章 向漢通學精準行銷
主要參考文獻
後記
後記
本書的完成，不僅是作者實踐和研究的結晶，更是團隊精誠合作的結果。我們得到了許多朋友、同志的支持和幫助。
在本書寫作過程中，我們查閱和借鑑了國內外大量的文獻資料；同時走訪調研了雅戈爾、奧克斯、貝發等數十家寧波知名企業，得到了他們的鼎力支持，他們為本書的第一手資料的取得提供了非常大的幫助；寧波市民營企業家協會秘書長應華根先生、國內著名行銷專家黃江偉先生、寧波市經濟委員會周平先生等諸君，為本書貢獻了大量素材及研究成果；北大方正集團張兆東總裁、浙江大學管理學院常務副院長吳曉波教授、寧波諾丁漢大學國際金融研究中心主任馬清平博士、國內著名行銷策劃與品牌管理專家黃江偉先生在百忙之中認真審讀了本書的初稿，並欣然為本書作序。在此一併致以深深的謝意！
本書由姚光輝先生確定主題和總體寫作思路，馮洪江先生設計各章節的內容和寫作手法，閏國慶先生負責全書的組織、總纂和定稿。施煜、王維、章健、金松、殷軍傑、白翔、徐月、張濱、顧水紅、陸臻、程瑤等人參與了本書資料收集、整理及部分內容寫作。本書寫作過程歷時一年有餘，期間，隨著作者調研的不斷深入，不斷有新的感悟，書稿中的內容也不斷進行修改，甚至是推倒重來。特別是馮洪江先生，對全書的寫作內容進行了嚴格的把關，對全書大部分內容進行了深度修改，甚至重寫，並寫作了前言。施煜、王維等人為此書的修改和完善也熬過了無數個不眠之夜。
需要說明的是，本書企業排序，沒有先後之分；本書所選企業也不是依據企業規模的大小來確定的，而是依據本書各章所要闡述的內容來確定企業的，這些企業在企業經營管理上都具有鮮明特色。在我們與各個企業家交流時發現，他們的經營管理思想和經驗博大精深，涉及面廣，限於我們的時間和能力，我們無法一一做出系統、全面的總結和提煉，所以本書難免掛一漏萬，難免存在錯誤和瑕疵，敬請各位企業家和讀者諒解。
我們自始至終都希望在不斷地努力中，對本書進行精雕細琢，給讀者帶去一些啟發和思索，我們誠摯希望廣大讀者在細細品味本書思想精髓的同時，也將本書不足之處反饋給我們，你們的批評和指正將會使本書進一步完善，也讓寧波企業家的經營思想發揚光大。
在本書寫作過程中，我們查閱和借鑑了國內外大量的文獻資料；同時走訪調研了雅戈爾、奧克斯、貝發等數十家寧波知名企業，得到了他們的鼎力支持，他們為本書的第一手資料的取得提供了非常大的幫助；寧波市民營企業家協會秘書長應華根先生、國內著名行銷專家黃江偉先生、寧波市經濟委員會周平先生等諸君，為本書貢獻了大量素材及研究成果；北大方正集團張兆東總裁、浙江大學管理學院常務副院長吳曉波教授、寧波諾丁漢大學國際金融研究中心主任馬清平博士、國內著名行銷策劃與品牌管理專家黃江偉先生在百忙之中認真審讀了本書的初稿，並欣然為本書作序。在此一併致以深深的謝意！
本書由姚光輝先生確定主題和總體寫作思路，馮洪江先生設計各章節的內容和寫作手法，閏國慶先生負責全書的組織、總纂和定稿。施煜、王維、章健、金松、殷軍傑、白翔、徐月、張濱、顧水紅、陸臻、程瑤等人參與了本書資料收集、整理及部分內容寫作。本書寫作過程歷時一年有餘，期間，隨著作者調研的不斷深入，不斷有新的感悟，書稿中的內容也不斷進行修改，甚至是推倒重來。特別是馮洪江先生，對全書的寫作內容進行了嚴格的把關，對全書大部分內容進行了深度修改，甚至重寫，並寫作了前言。施煜、王維等人為此書的修改和完善也熬過了無數個不眠之夜。
需要說明的是，本書企業排序，沒有先後之分；本書所選企業也不是依據企業規模的大小來確定的，而是依據本書各章所要闡述的內容來確定企業的，這些企業在企業經營管理上都具有鮮明特色。在我們與各個企業家交流時發現，他們的經營管理思想和經驗博大精深，涉及面廣，限於我們的時間和能力，我們無法一一做出系統、全面的總結和提煉，所以本書難免掛一漏萬，難免存在錯誤和瑕疵，敬請各位企業家和讀者諒解。
我們自始至終都希望在不斷地努力中，對本書進行精雕細琢，給讀者帶去一些啟發和思索，我們誠摯希望廣大讀者在細細品味本書思想精髓的同時，也將本書不足之處反饋給我們，你們的批評和指正將會使本書進一步完善，也讓寧波企業家的經營思想發揚光大。
序言
最近，寧波市公布了新的城市形象主題口號——“書藏古今，港通天下”。
對此，我的理解是：“書藏古今”，狹義上指的是四大藏經閣之一的天一閣，廣義上寓意著寧波歷史悠久、文化厚重，是一座有著7000年文明史的書香之城、文化之城。書藏古今、古為今用、厚古通今，一個“今”字，體現了寧波城市文化的流動和發展，體現了寧波在傳承先賢文化精髓的同時，不斷建設文化商業、商業文化大市，努力形成歷史文化和現代文明交相輝映的國際化城市格局。
“港通天下”突出了寧波作為現代化國際港口城市的特色。港通天下勢必是貨通天下、匯通天下，從而情通天下。自古以來，寧波人為通天下而一路奔忙。“通天下”不僅體現了寧波的交通便利，還寓意著寧波人敢於走南闖北、融入世界的精神面貌。
作為浙江籍人士，我在過去40餘年的時間裡與故土暌違，但始終心繫於斯；特別是從1987年辭別執教10年的北大講台，轉而從事企業管理以來，對廣受矚目的浙江經濟模式，自然有了更多的關注。一“書”一“港”是我對寧波最初的印象。然而，隨著對這座城市的日益了解，及與寧波的企業家和在寧波工作的朋友們的深入交流，就更認為它是最能簡明地反映寧波作為大港之城、商貿之城、文化之城等特質的文字元號。
先是寧波的“書”。我更願意將之解讀為寧波的文化底蘊和城市氣質：從春秋戰國時期隱居於寧波東錢湖邊經商致富的陶朱公范蠡，到北宋時期在鄞縣縣令任上首創“政事所以理財，理財乃義也”開明理論的王安石；從提出“致良行”學說為判斷善惡確立道德標準的明朝“陽明學派”創始人王守仁，到倡導“經世致用”學術思想深刻影響後世經商理念的清初“浙東學派”代表人物黃宗羲；從近代縱橫上海、香港商界的虞洽卿、朱葆山、包玉剛、邵逸夫、吳錦堂等富豪巨賈，到今天在多個產業領域均取得世界性影響力的龐大甬商群體。這個群體務實、明理、進取、重文、包容、機敏。這個群體用百花爭鳴的學派、流派和寧波特有的“書”構成了歷史悠久的寧波儒商文化，成就了寧波這座著名的“儒商搖籃”、“商賈之鄉”。
對此，我的理解是：“書藏古今”，狹義上指的是四大藏經閣之一的天一閣，廣義上寓意著寧波歷史悠久、文化厚重，是一座有著7000年文明史的書香之城、文化之城。書藏古今、古為今用、厚古通今，一個“今”字，體現了寧波城市文化的流動和發展，體現了寧波在傳承先賢文化精髓的同時，不斷建設文化商業、商業文化大市，努力形成歷史文化和現代文明交相輝映的國際化城市格局。
“港通天下”突出了寧波作為現代化國際港口城市的特色。港通天下勢必是貨通天下、匯通天下，從而情通天下。自古以來，寧波人為通天下而一路奔忙。“通天下”不僅體現了寧波的交通便利，還寓意著寧波人敢於走南闖北、融入世界的精神面貌。
作為浙江籍人士，我在過去40餘年的時間裡與故土暌違，但始終心繫於斯；特別是從1987年辭別執教10年的北大講台，轉而從事企業管理以來，對廣受矚目的浙江經濟模式，自然有了更多的關注。一“書”一“港”是我對寧波最初的印象。然而，隨著對這座城市的日益了解，及與寧波的企業家和在寧波工作的朋友們的深入交流，就更認為它是最能簡明地反映寧波作為大港之城、商貿之城、文化之城等特質的文字元號。
先是寧波的“書”。我更願意將之解讀為寧波的文化底蘊和城市氣質：從春秋戰國時期隱居於寧波東錢湖邊經商致富的陶朱公范蠡，到北宋時期在鄞縣縣令任上首創“政事所以理財，理財乃義也”開明理論的王安石；從提出“致良行”學說為判斷善惡確立道德標準的明朝“陽明學派”創始人王守仁，到倡導“經世致用”學術思想深刻影響後世經商理念的清初“浙東學派”代表人物黃宗羲；從近代縱橫上海、香港商界的虞洽卿、朱葆山、包玉剛、邵逸夫、吳錦堂等富豪巨賈，到今天在多個產業領域均取得世界性影響力的龐大甬商群體。這個群體務實、明理、進取、重文、包容、機敏。這個群體用百花爭鳴的學派、流派和寧波特有的“書”構成了歷史悠久的寧波儒商文化，成就了寧波這座著名的“儒商搖籃”、“商賈之鄉”。
