專營性分銷渠道

專營性分銷渠道也被稱為特殊分銷渠道。專營性分銷是指嚴格地限制經營公司產品或服務的中間商數目，它適用於生產商對再售商實行大量的服務水平和服務售點的控制。專營性分銷適用於生產商想對再售商實行大量的服務水平和服務售點的控制。一般來說，專營性的再售商同意不再經營競爭品牌。

基本介紹

• 中文名：專營性分銷渠道
• 外文名：special Distrbution

特點

這種方式可使製造商對分銷渠道擁有強大的控制力，使中間商在銷售上更積極用心，還可以較為有效地防止假旨偽劣產品流入市場，提升顧客對產品及其企業的信任感，提升企業的形象。

與密集性分銷策略的最明顯的區別是；專營性分銷策略要求所有的中間商只能專門經銷自己的產品。產品經銷權的排他性和產品經銷區域的排他性

有利於控制市場行銷，提高中間商的積極性；

密切與中間商的合作關係，在推銷方面得到大量的協助；

提高生產企業的經營效率，節約費用，降低銷售成本；

提高中間商對顧客的服務質量；排斥競爭產品進入同一市場，提高企業的國際競爭力。

缺點

由於對中間商的依賴性太強，市場覆蓋面窄，一旦生產企業與中間商之間發生變化，中間商不再為生產者銷售產品，企業就要失去已占領的市場。此外，採用這種策略本身就意味著放棄一部分潛在顧客，極有限的渠道寬度，使企業適應性較差，銷量難以擴大。