寶潔制勝戰略

作者介紹

雷富禮，現任寶潔董事長兼CEO。2000年，雷富禮在寶潔的市值極度縮水時臨危受命，出任董事長兼CEO一職，在9年任期里，他成功讓寶潔“煥發青春”——市值增幅超過1000億美元，年銷售額超10億美元的品牌從10個增加到了24個。2010年年初，他從寶潔退休，出任私募基金Clayton Dubilier & Rice公司高級顧問。2013年，66歲的雷富禮“王者歸來”，接替麥睿博再度出任寶潔董事長兼CEO。這一次，他開始在供應鏈、行銷架構、組織構架、品牌組合等方面進行大刀闊斧的改革，希望將一個嶄新的寶潔呈現在大眾面前。

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中文版序勝利，離不開果敢的抉擇

前言制勝戰略的奧秘

引言戰略即選擇

戰略，是一系列獲勝的選擇，它們包含了推動企業在行業內獨占主導地位的選擇，以此在競爭中建立可持續性的優勢、取得更高的價值。具體來講，戰略是對下列 5個相關問題的回答：促使企業取勝的願景是什麼？進軍哪類市場？如何取勝？企業必須具備哪些能力？企業需要什麼樣的管理體系？這一思考過程以及支持戰略的方法，便是企業間產生差異的根源。

01 不為參與而參與，中庸的願景遠比高談闊論更危險

願景戰略：寶潔全球業務重組的艱難一役

願景是企業的指導思想，它定義了企業的追求和使命。促使企業取勝的願景是什麼？特別是，企業的戰略願景是什麼？這些問題的答案是戰略探討的基礎，它們為以後的戰略選擇定下了基調。而在現實中需要特別注意的是，不要為了參與而參與，過於中庸的願景遠比高談闊論更具危險性，有太多的公司死於這種中庸的願景。

GBS外包，"1美元省下 17美分"

所有同行都是假想敵

寶潔洗滌部"大肥皂"的污名是如何被洗掉的

戰略決勝關鍵取勝願景的6大構建重點

寶潔觀點所有選擇都關乎取勝‖雷富禮

02 不只逐鹿一個市場，多維度才能成就行業領先

市場戰略：幫庭、汰漬、香水的贏之真相

進軍哪類市場的選擇，為公司（品牌或者產品種類等）界定了競爭市場領域。這是有關企業真正涉足的業務問題，是關乎進入哪些領域競爭、規避哪些市場的選擇。進軍哪類市場的選擇，常發生在許多領域，包括地域、產品、消費人群、分銷渠道以及產品生產方式。理解進軍哪類市場的選擇至關重要，因為在所選的競爭領域，需要企業在其中找到取勝方法。

幫庭的 3種市場選擇

汰漬洗衣液如何突破重圍

速易潔，想無止境寶潔香水，抓住"意外之財"

戰略決勝關鍵如何做好"進軍哪類市場"的選擇

03 不迷戀於推出新品，重在以優勢制勝

制勝戰略：捷恩、紡必適、幫寶適的取勝抉擇

企業最大的挑戰便是找到取勝的路徑，而非僅僅為了參與競爭拋出新品。如何取勝的選擇必須以對所處競爭領域的深刻了解為基礎，比如成本領先型企業應不遺餘力地降低成本，而專注差異化的公司則應千方百計地樹立自己的品牌。但是，世上並沒有萬全的長久之策，若不成功，則需要進行調整。

寶潔制勝戰略

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