《實體店這樣運營能爆賣》是2018年中華工商聯合出版社出版的圖書，作者:鄒雲鋒。本書在對實體店的現狀進行詳盡的分析，幫助實體店突破電商的圍困，成為零售的贏家。
基本介紹
- 中文名：實體店這樣運營能爆賣
- 作者：鄒雲鋒
- 出版社：中華工商聯合出版社
- ISBN：9787515822709
內容簡介,圖書目錄,作者簡介,
內容簡介
本書在對實體店的現狀進行詳盡的分析後，圍繞實體店的品牌定位、用戶體驗、行銷創意、生活方式、態度情懷、消費心理等方面，提出了提升實體店核心競爭力的方法，幫助實體店突破電商的圍困，成為零售的贏家。犀利的問題剖析，實用的技巧方法，形象的案例圖片，明明白白告訴你運營實體店，快速傳播引流，打造成功品牌的方法。
圖書目錄
目 錄
章 賺不到錢？堅持不下去？先找找自己的品牌定位
01.定位不是選出來的，而是提煉出來的2
02.你好與別人有所不同7
03.如果再努力也沒用，那么請放棄11
04.每人都有一塊自己的地盤來“捕獵”14
05.拋出一個場景，你是專家18
06.讓用戶看到品牌的個性23
第二章 顧客才是中心，誰滿足顧客的體驗，顧客就認同誰
01.不賣產品，賣需求30
02.靠免費試用贏了半個億35
03.是時候強調感官行銷了40
04.賣的不僅是產品，還有社交場景44
05.你的情懷我很懂48
06.一站式行銷解決體驗閉環52
第三章 少一些浮躁，多一些專注，用匠心打造不可替代的產品
01.從來沒有物美價廉這回事兒58
02.雕琢每一個細節，不允許半點瑕疵62
03.比好再好一點，工匠精神就是死磕精神66
04.耐得住寂寞研發，上市就是要驚艷70
05.快速疊代，勇於試錯76
06.包裝也是產品競爭力79
第四章 網上牛人那么多，實體店的機會在哪裡？在創意
01.顧客越好奇，產品越好賣86
02.你哪天來，我少收錢90
03.風馬牛不相及的業態混搭吸引眼球93
04.要么創新，要么蒸發97
05.一塊空間抓住整個家庭100
第五章 引領的力量：販賣產品不如販賣生活方式
01.不要讓顧客注意，而是注意顧客106
02.購物 休閒，顧客要的不是購物，是休閒生活109
03.購物 培訓，贈送技巧，融入組織113
04.賣的不是產品，是更高級的生活理念117
05.你有一個夢想，可以在這裡實現120
第六章 關注顧客的情懷，提高行銷的溫度
01.注意你的個人狀態：精神點兒！126
02.搞懂女人心，實體店就能成功130
03.不妨你也試試投其所好133
04.感動是一種捨不得離開的體驗136
05.美也好，醜也罷，讓顧客自己做選擇141
06.不僅賣商品，還要變成顧客的生活顧問144
第七章 牢牢抓住顧客的興趣點，引導顧客跟著你的思維走
01.真心想買貨，才會嫌貨150
02.定價不僅僅是一個簡單的數學問題154
03.讓顧客感覺便宜，不如讓顧客感覺占便宜158
04.定製，讓顧客張揚個性163
05.催促顧客買，不如暗示產品緊俏167
06.物還是送人情171
第八章 面對面，零距離，做好服務創業績
01.一個顧客見證勝過你的千言萬語176
02.你要的不是會員而是冬粉180
03.出現問題，讓用戶能時間聯繫上你184
04.與顧客的感情交流不可少188
05.你的服務要超出用戶預期193
06.千錯萬錯，唯“快”不錯197
第九章 打好了融合牌，你不發展，不賺錢都難
01.不是“網際網路 商業”，而是“商業 網際網路”202
02.合縱，零售業的突圍之道206
03.藉助“網際網路 ”重獲新生211
04.實體店也要抓住流量這把無敵劍215
05.實體店需要擁抱社群經濟219
作者簡介
鄒雲鋒，杭州利澳佳德集團副總裁、愛維卡中國區行銷總監、愛維卡商學院院長，從事企業管理諮詢9年，有十六年帶團隊實戰經驗，真正可以幫助企業執行落地的導師，資深的企業變革系統構架師，為1000多家企業做過系統落地輔導並為企業量身定製變革系統及商業模式設計。
