《定位：贏在品牌的十二大系統》是2010年國家行政學院音像出版社出版的圖書，作者是孫曉岐。本書講述定位理論，使企業倍增利潤，穩固發展。
基本介紹
- 書名：定位：贏在品牌的十二大系統
- ISBN：9787880663631
- 類別：教育音像 > 經營管理培訓 > 戰略管理
- 出版社：國家行政學院音像出版社
基本信息,編輯推薦,內容簡介,目錄,
基本信息
主講/解說： 孫曉岐
配音語言：國語
碟 片 數：5
介 質：DVD
出 版 社：國家行政學院音像出版社
發行公司：國家行政學院音像出版社
ISRC：CNA720900380
ISBN：9787880663631
條 形 碼：9787880663631
所屬分類：教育音像 > 經營管理培訓 > 戰略管理
商品編號：20010352
地 區：大陸
編輯推薦
百餘年的品牌風雨、十餘年潛心歷練，品牌教練、資源整合權威——孫曉岐，為您打造定位的十二大系統。
內容簡介
《定位贏在品牌的十二大系統》讓您的企業迅速提升品牌競爭力；讓您的企業輕鬆成為行業第一名；讓您的企業和產品迅速找到最精準定位；讓您的品牌占領市場，戰勝對手；讓您的企業倍增利潤，穩固發展。
孫曉岐，國際品牌教練、資源整合權威，世界華人總裁聯合會主席，世界華人總裁俱樂部創辦人，大中華國際投資管理有限公司董事長，湖北省丹江口市城市經濟發展顧問，《智慧中國》欄目主講嘉賓。
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目錄
一、心智定位
01 占領思想比占領市場更重要；
02 行銷的關鍵不是市場戰而是認知戰；
03 與其第一個進入市場，不如第一個進入消費者的大腦；
心智定位的7大黃金法則：
01 焦點法則
02 第一法則
03 二元法則
04 真相法則
05 分化法則
06 階梯法則
07 心錨法則
二、客戶群定位
客戶群定位核心關鍵
01 服務什麼人決定你是什麼人；
02 走兩邊，不走中間。兩端是利潤，中間是沼澤；
03 不能全部兼顧，所有的客戶都成為你的客戶；
三、價格定位
高價等於高品質，低價等於低品質。不買便宜，占便宜；
價格定位的6大黃金法則：
01 附加值定價
02 差異化定價
03 化整為零定價
04 高開低走定價
05 特價定價
06 捆綁定價
四、包裝定位
包裝定位的5大黃金法則：
01 一秒種法則
02 主題法則
03 色彩法則
04 附加值法則
05 功能法則
五、渠道定位
國內外經典案例：創新渠道網路
IBM渠道，成就了微軟
Intel Inside計畫成就霸權品牌
薇姿一絕：銷售渠道---藥房
……
六、功能定位
任何人也不需要產品，他們只需要好處、結果和解決方案；
案例：王老吉 白加黑 金玉緣 立白 海爾 南孚等品牌的功能定位；
七、情感定位
只有當一個產品或者服務與消費者產生情感共鳴、燃起情感對話的火花時，這種產品或者服務才有資格成為一個品牌；
情感定位的核心關鍵
01 追求快樂
02 逃離痛苦
八、故事定位
品牌等於品質乘以傳播的速度；
故事定位的5個關鍵和編創品牌故事的方式
時間 地點 人物 事件 結果
九、產地定位
國內外企業產品的產地定位，形成品牌影響力
葡萄酒=法國
鐘錶=瑞士
陶瓷=景德鎮
絲綢、茶葉、中藥=中國
十、口號定位
品牌口號是企業宣傳的核心競爭力；品牌口號也是企業參與競爭的軟武器；口號定位的6大黃金法則：
01 功能的口號定位
02 直接訴求口號定位
03 表述企業理念口號定位
04 喜歡此品牌理由
05 消費者產生共鳴
06 俗語、歇後語口號定位
十一、競爭對手定位
不能區隔對手的品牌只能叫產品。一旦你不聚焦在你的特長上或沒有特性，是最弱的品牌。 如果區隔不開，就是雷同，雷同就會死亡；
競爭對手定位的四大策略：
01 確認自己要在哪一個領域成為品牌；
02 找到同行業的主導品牌；
03 分析競爭對手的優點與核心優勢；
04 分析優點背後的缺點，然後給予代替；
十二、角色定位
企業管理的成功之道在於:讓專業的人做專業的事；
領導者必備的二種能力：
01 行銷（品牌戰略—贏在品牌）；
02 整合（品牌戰術—勝在整合）；
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