作為中國直銷本土化的典型代表，在短短几年間，完美公司成長為集研發、生產、銷售、服務 為一體的明顯企業，在中國直銷界占據了一席之地。它以“建立完美事業，擁有完美人生”的經營理念而著稱於直銷界。 究竟是什麼促使完美取得如此“完美”的成就？它的成功的秘訣又是什麼？本書沿著完美公司的發展足跡，對其經營理念、管理制度、銷售模式、激勵手段等諸多方面進行了全面、深刻的剖析，打開本書，能清晰地看完美直銷的發展歷程，掌握一種快速成功的致富模式，實現自己的完美事業。
基本介紹
- 書名：完美:一個直銷企業的興盛
- 出版社：中國紡織出版社
- 頁數：215頁
- 開本：32開
- 品牌：中國紡織出版社
- 作者：鄭星季
- 出版日期：2005年5月1日
- 語種：簡體中文
- ISBN：9787506433402, 7506433400
內容簡介,媒體推薦,圖書目錄,文摘,
內容簡介
完美以“建立完美事業，擁有完美人生”的經營理念而著稱於直銷界。是什麼促使完美取得如此“完美”的成就？它成功的秘訣又是什麼呢?打開本書吧，了解完美直銷的發展歷程，掌握一種快速成功的致富模式，實現自己的完美事業。
媒體推薦
書評
不到一年的時間內通過四項體系認證，完美公司在全國的首家，它不僅意味著我們建立了全方位的產品質量的保障，同時也為我們進軍國際市場拿到了有效的通行證。 ——完美公司董事長 古潤金
不到一年的時間內通過四項體系認證，完美公司在全國的首家，它不僅意味著我們建立了全方位的產品質量的保障，同時也為我們進軍國際市場拿到了有效的通行證。 ——完美公司董事長 古潤金
圖書目錄
序：追求完美人生/1
創業篇
創業故事
一種歷史發展的必然/5
古潤金/9
許國偉/10
胡瑞連/12
一種困惑中的抉擇/13
一次艱難的創業歷程/18
完美發展
低調穩健的長跑者/27
遭遇扭曲成功轉型/32
營造經營的新空間/36
提升企業形象/39
管理篇
經營管理
三位一體做好管理/49
全力以赴實現四贏/51
獨具特色的企業文化/55
領先國際的物流管理/58
完美領導八大要領/61
完美商德二十法則/64
完美產品
健康食品系列/71
個人護理品系列/75
家居日用品系列/78
瑪麗艷美容護膚品系列/81
卓越的產品質量/88
一流的科技研發/91
附錄：四項認證知識/95
銷售策略
以正確的理念引導人/107
以強勢的品牌吸引人/109
以優質的服務留住人/l 13
教育培訓
完美與教育同行/119
完善的事業培訓/122
正規的職業教育/127
完美的人格教育/130
新直銷商訓練會/134
企業理念
誠信經營/139
守法經營，永續經營/143
取之社會，用之社會/146
操作篇
為什麼選擇完美
難以抗拒的事業計畫/155
完美事業贏在這裡/160
選擇完美的三大理由/163
如何啟動完美事業
從事完美事業的黃金法則/169
做好時間管理/172
辦好家庭聚會/175
附錄：一個完美新人的直銷之路/179
打造完美事業的五條金律從事完美事業的八種心態/185
完美直銷的八大要點/189
心理調節的四個技巧/193
直銷成功的八個步驟/197
正確運用ABC法則/202
附錄1：直銷名詞解析/205
附錄2：直銷在中國/213
創業篇
創業故事
一種歷史發展的必然/5
古潤金/9
許國偉/10
胡瑞連/12
一種困惑中的抉擇/13
一次艱難的創業歷程/18
完美發展
低調穩健的長跑者/27
遭遇扭曲成功轉型/32
營造經營的新空間/36
提升企業形象/39
管理篇
經營管理
三位一體做好管理/49
全力以赴實現四贏/51
獨具特色的企業文化/55
領先國際的物流管理/58
完美領導八大要領/61
完美商德二十法則/64
完美產品
健康食品系列/71
個人護理品系列/75
家居日用品系列/78
瑪麗艷美容護膚品系列/81
卓越的產品質量/88
一流的科技研發/91
附錄：四項認證知識/95
銷售策略
以正確的理念引導人/107
以強勢的品牌吸引人/109
以優質的服務留住人/l 13
教育培訓
完美與教育同行/119
完善的事業培訓/122
正規的職業教育/127
完美的人格教育/130
新直銷商訓練會/134
企業理念
誠信經營/139
守法經營，永續經營/143
取之社會，用之社會/146
操作篇
為什麼選擇完美
難以抗拒的事業計畫/155
完美事業贏在這裡/160
選擇完美的三大理由/163
如何啟動完美事業
從事完美事業的黃金法則/169
做好時間管理/172
辦好家庭聚會/175
附錄：一個完美新人的直銷之路/179
打造完美事業的五條金律從事完美事業的八種心態/185
完美直銷的八大要點/189
心理調節的四個技巧/193
直銷成功的八個步驟/197
正確運用ABC法則/202
附錄1：直銷名詞解析/205
附錄2：直銷在中國/213
文摘
書摘
營造經營的新空問
一般而言，對一個目標市場的開拓有兩種較為普遍 的方式，一是通過廣泛設立專賣店和雇用推銷員去開拓、 激活一個局部市場，最終站穩腳跟；另一種則是在"科學 的消費概念+優質的產品+優秀的品牌"這一大前提下，培養一批忠實的消費者，然後再開設專賣店去服務消費者。在這兩種截然相反的做法中，完美選擇了後者。
完美的這種選擇不一定適合所有的直銷企業，但是 這種做法對完美來說無疑是成功的。
據業內人士分析，完美公司的市場策略是先開花、後 結果，意思是說，完美進軍市場首先是以產品為先導，將 產品在目標市場遍地開花，獲得相當市場份額並擁有良 好市場基礎後，再開設專賣店和分支機構。
依據這一大背景，完美在2003年新增了500家以上 專賣店和兩家分公司。一年內專賣店增加了1倍。可以看 出，自1998年轉變經營模式以來，完美積累了相當的市場基礎。P36
浙江分公司成立
2003年12月，在完美總公司的精心策劃和安排下，經過公司各部門的大力支持和分公司的努力，坐落在西子湖畔的浙江分公司終於試營業了!
當天一大早，就有很多專賣店負責人及業務人員趕到了分公司，並贈送了美麗的大花籃。分公司全體員工熱情接待了每一位來賓，大家沉浸在喜洋洋的氣氛中，都像回到了自己的家一樣，非常親切。來自總公司的相關負責人也親自前往祝賀。
分公司負責人劉海峰表示：今後要與當地專賣店通力合作，密切配合，積極引導消費群，共同打造浙江市場。我們有信心讓完美事業在浙江市場更上一層樓!
揚州新基地成立
2004年春天，完美公司董事局三位領導人在美麗富饒、人傑地靈的中國華東地區圈下了一塊地，作為完美在華投資的又一個新基地。2004年秋天，占地318畝的揚州完美日用品有限公司奠基儀式在江蘇省揚州市邗江工業園隆重舉行。
揚州新基地的奠基載入了完美輝煌的史冊中。不久的將來，一幢幢現代化大樓將在揚州這片古老的熱土上拔地而起，展示她婀娜多姿的身影。這是完美公司在中國永續經營的又一實際行動，它不僅意味著完美公司可為更多的消費者提供優質的產品和服務，也意味著完美事業又抑來了一次新的飛躍！P37
新疆分公司成立
2003年12月，完美新疆分公司終於試營業了。來自全疆七八個地區的業務員一大早就從幾百里外趕到分公司，當看到分公司裝潢考究、典雅大氣的展示廳和辦公室時，他們激動不已。
幾位業務員說："我們也有了分公司了，我們大家就想來看看自己的"家"呀!"興奮之情溢於言表。更有些業務經理和專賣店店主頭天晚上就送來花籃道賀。可以說，新疆分公司的設立實現了完美業務員多年的期盼，每個人都樂在心頭、笑在臉上。
專程從總公司趕來主持分公司試營業的相關負責人，與現場很多業務員都是熟識多年的老朋友，現場氣氛很是熱烈。分公司經理魏建雄和全體職員精神抖擻，為了統一公司形象，在零下16度的寒冷天氣里，他們身著工裝，面露微笑、容光煥發地迎接每一位來賓，展示了完美人良好的精神風貌。
在寬敞而溫暖的分公司內，魏經理向所有到場的業務員表示：我們擁有的是遼闊的地域、巨大的市場，分公司所有人要團結一心，奉獻出我們的真誠，服務好新疆市場，共同打造一個完美人健康、有序的大市場，開拓出一個擁有美麗夢想的新天地。P38
營造經營的新空問
一般而言，對一個目標市場的開拓有兩種較為普遍 的方式，一是通過廣泛設立專賣店和雇用推銷員去開拓、 激活一個局部市場，最終站穩腳跟；另一種則是在"科學 的消費概念+優質的產品+優秀的品牌"這一大前提下，培養一批忠實的消費者，然後再開設專賣店去服務消費者。在這兩種截然相反的做法中，完美選擇了後者。
完美的這種選擇不一定適合所有的直銷企業，但是 這種做法對完美來說無疑是成功的。
據業內人士分析，完美公司的市場策略是先開花、後 結果，意思是說，完美進軍市場首先是以產品為先導，將 產品在目標市場遍地開花，獲得相當市場份額並擁有良 好市場基礎後，再開設專賣店和分支機構。
依據這一大背景，完美在2003年新增了500家以上 專賣店和兩家分公司。一年內專賣店增加了1倍。可以看 出，自1998年轉變經營模式以來，完美積累了相當的市場基礎。P36
浙江分公司成立
2003年12月，在完美總公司的精心策劃和安排下，經過公司各部門的大力支持和分公司的努力，坐落在西子湖畔的浙江分公司終於試營業了!
當天一大早，就有很多專賣店負責人及業務人員趕到了分公司，並贈送了美麗的大花籃。分公司全體員工熱情接待了每一位來賓，大家沉浸在喜洋洋的氣氛中，都像回到了自己的家一樣，非常親切。來自總公司的相關負責人也親自前往祝賀。
分公司負責人劉海峰表示：今後要與當地專賣店通力合作，密切配合，積極引導消費群，共同打造浙江市場。我們有信心讓完美事業在浙江市場更上一層樓!
揚州新基地成立
2004年春天，完美公司董事局三位領導人在美麗富饒、人傑地靈的中國華東地區圈下了一塊地，作為完美在華投資的又一個新基地。2004年秋天，占地318畝的揚州完美日用品有限公司奠基儀式在江蘇省揚州市邗江工業園隆重舉行。
揚州新基地的奠基載入了完美輝煌的史冊中。不久的將來，一幢幢現代化大樓將在揚州這片古老的熱土上拔地而起，展示她婀娜多姿的身影。這是完美公司在中國永續經營的又一實際行動，它不僅意味著完美公司可為更多的消費者提供優質的產品和服務，也意味著完美事業又抑來了一次新的飛躍！P37
新疆分公司成立
2003年12月，完美新疆分公司終於試營業了。來自全疆七八個地區的業務員一大早就從幾百里外趕到分公司，當看到分公司裝潢考究、典雅大氣的展示廳和辦公室時，他們激動不已。
幾位業務員說："我們也有了分公司了，我們大家就想來看看自己的"家"呀!"興奮之情溢於言表。更有些業務經理和專賣店店主頭天晚上就送來花籃道賀。可以說，新疆分公司的設立實現了完美業務員多年的期盼，每個人都樂在心頭、笑在臉上。
專程從總公司趕來主持分公司試營業的相關負責人，與現場很多業務員都是熟識多年的老朋友，現場氣氛很是熱烈。分公司經理魏建雄和全體職員精神抖擻，為了統一公司形象，在零下16度的寒冷天氣里，他們身著工裝，面露微笑、容光煥發地迎接每一位來賓，展示了完美人良好的精神風貌。
在寬敞而溫暖的分公司內，魏經理向所有到場的業務員表示：我們擁有的是遼闊的地域、巨大的市場，分公司所有人要團結一心，奉獻出我們的真誠，服務好新疆市場，共同打造一個完美人健康、有序的大市場，開拓出一個擁有美麗夢想的新天地。P38
