《學會爭取：如何獲得更多資源與支持》是2023年清華大學出版社出版的圖書，作者是文婭、仲佳偉。
基本介紹
- 中文名：學會爭取：如何獲得更多資源與支持
- 作者：文婭 、仲佳偉
- 語言：國語
- 出版時間：2023年11月1日
- 出版社：清華大學出版社
- 出版地：北京
- 頁數：308 頁
- 字數：188
- ISBN：9787302646334
- 類別：職場
- 定價：68 元
- 開本：32 開
- 裝幀：平裝
內容簡介,圖書目錄,編輯推薦,作者簡介,
內容簡介
職場與生活中，每個人都難免會遇到需要外界支持的情況，一個人不可能只靠自己的力量去完成所有的事情。但不是每個人都敢於去爭取，敢的人也未必會。這跟一個人的的心態和性格有關，也跟一個人是否具備爭取的技巧與方法有關。
在資源有限、競爭越來越激烈的時代背景下，正確看待爭取、善用爭取的技巧與方法，是提升個人幸福度、實現個人抱負的重要能力。
作者在《學會爭取》一書中，針對不敢爭、不會爭的情況，闡明了爭取能力的重要性，就爭取能力的基石——“信任”的問題進行了深入闡釋，並提煉了3個底層抓手以方便讀者把握。同時，作者提出提高爭取能力必須具備3組核心能力：思考與分析能力、高階溝通力、創造與行動力，並就如何構建這3組核心能力給出了實操的方法指導，幫助讀者想清楚、聊明白、化衝突，實現合作。在書的最後，作者提供了職場爭取升職加薪、實力懸殊的合作溝通、職場媽媽爭取家人理解與支持三個實操案例，助力讀者實現對本書所提供的技能進行刻意練習。
本書適合性格內向者、談判學習者、職場新人及期待晉升者等所有不願、不敢、不會爭取的個體閱讀。
圖書目錄
序言
第一部分 會爭，才能創造更多利益與信任
第一章 如果不會爭取，我們會失去什麼？
爭取無處不在，但不是靠搶
會爭的好處，絕不只是得到想要的
要點小結
第二章 職場與人生中，怎樣爭才更高效？
比僅僅爭到手更高級的策略
靈活創造選項，實現高效爭取的三組核心能力
失敗時的反應，才體現爭取能力的真正水平
要點小結
第三章 變對立為合作，離不開信任
江湖兇險，如何贏得信任，也相信對方？
擁有“最佳替代方案”，才能不屑騙人，也不被人騙
要點小結
第二部分 想清楚 | 成於開始之前
第四章 理清自己的需求，提高爭取能力
利益：你想要的，未必是你真正需要的
抓住利益，才能高效爭取，並避免不開心
搞明白自己到底要什麼，是一種需刻意練習的能力
要點小結
第五章 分析對方需求，讓交流更加順暢
對方的利益訴求，不會寫在臉上
了解對方需求，才能擴大爭取空間
停止瞎猜心思，用好三大方法分析對方需求
要點小結
第六章 提前梳理分歧，尋找爭取與合作切入點
分歧，是把蛋糕做大的起點
認清潛在分歧，讓自己在爭取中更成熟
如何在開談前就消除潛在分歧？
要點小結
第三部分 聊明白 | 享受做大蛋糕
第七章 大方說清楚要什麼，是種硬實力
虛張聲勢或口是心非，為什麼最終會失效？
說清楚要什麼，是表達合作意願最快的方式
怎樣才能講清需求，還能讓對方與你合作？
要點小結
第八章 瞎猜對方心思，不如共同討論清楚需求
“積極聆聽”是種什麼高級技能？
了解對方需求最容易犯的兩種錯誤
用積極聆聽法，引導對方說清楚利益需求
要點小結
第九章 變對手為合作方，避免爭取陷入僵局
底線思維，將爭取對話推入僵局
四個策略，打開合作的想像力
要點小結
第四部分 化衝突 | 應對複雜博弈
第十章 用公平原則化解分歧，用靈活方案贏得爭取
公平原則：被太多人忽視的爭取利器
用好公平原則，三步化解分歧
要點小結
第十一章 管好並用好情緒，為溝通減輕阻力，注入動力
為什麼一談就容易情緒上頭？
成熟的人，如何讓情緒乖乖聽自己的話？
兩招，學會疏導對方的負面情緒
激發對方的正面情緒，與你一起解決問題
要點小結
第十二章 用好高難度溝通技巧，將談崩扭轉為合作
談成不易，談崩卻太容易
用好中性表達，清晰表達而不激怒對方
學會改造對話，避免被對方激怒，並推進對話
要點小結
第十三章 從容化解謊言與詭計，讓成果落地
溫柔又強硬，可以讓自己不好騙
如何應對惡意手段與詭計？
做好跟進工作，確保成果落地
要點小結
第五部分 練技能 | 實戰案例參考
第十四章 兩年錯失升職，如何向老闆重新爭取
爭取升職加薪前的四項必備工作
被打擊時，用好公平原則談下去
多些自信，主動創造選項
第十五章 讓談不攏的合作成功發生
自己實力不夠，談判如何準備？
開場就被懟，該怎么推進？
只要用心準備與協調，就能找到解決方案
第十六章 上升期職場媽媽，如何爭取家人的理解與支持
夾雜親情與矛盾的爭取，該如何準備？
如何讓不懂自己的另一半，更支持自己？
如何讓觀念不一致的父母，聽取自己的建議？
結語
編輯推薦
1. 本書寫給職場與生活中不願、不敢、不會爭取的人，幫助你清晰思考、溝通順暢、行動有力，更高效得到自己想要的。
2. 爭取能力很重要：你不可能只靠自己的力量完成所有事情，難免需要外界支持。只要你需要的掌握在別人手中，就需要去爭取。爭取能力是實現個人抱負和提高生活幸福度的重要能力。
3. 兩位作者擁有十多年豐富且紮實的溝通與衝突處理經驗，在書中提供了系統且實用的方法與指導，3組核心能力幫助你想清楚、聊明白、化衝突，學會高效爭取。另提供3個實操案例，逐句剖析怎么想、如何說，助力進行刻意練習，讓你看得懂、學得會、直接用。
4. 推薦性格內向者、談判學習者、職場新人及期待晉升者等所有不願、不敢、不會爭取的個體閱讀。資源有限、競爭激烈，學會爭取，擁有更多成事的可能。
作者簡介
文婭與仲佳偉是一對擁有 13 年經驗的諮詢顧問同行，也是從大學初戀就在一起攜手走過16 年的夫妻。
文婭在職場前八年曾任職於奧美、京東與愛德曼三家業界頂尖企業，專注於數位化傳播；後於 2017 年，創立精品管理諮詢工作室 “文仲諮詢”，為創新型企業提供品牌戰略、危機管理與高效協作的諮詢與服務。
仲佳偉目前是愛德曼中國區高級副總裁，兼任中國美商會市場行銷與傳播委員會聯合主席。他是中國企業傳播與聲譽管理領域的青年專家，也是學術期刊《國際公關》的專欄作者。
他們倆不僅在品牌戰略、聲譽管理、行銷策劃等專業領域有著豐富實踐，還對組織中的信任關係、角色架構、溝通協作有著紮實經驗。他們的研究與寫作領域涵蓋管理溝通、衝突處理、心智提升等領域。顧問與寫作者的雙重視角、源於管理一線的原創內容，使得他們的著作與課程深受職場人認可。
