濟南子午金屬技術有限公司是一家法國留學人員歸國創辦的以金屬產品創意設計為主、實體廣告宣傳和產品市場推廣為輔的服務外包公司。
基本介紹
- 公司名稱：子午金屬技術有限公司
- 經營範圍：金屬技術
- 公司類型：有限公司
- 企業法人：劉超
濟南子午金屬技術有限公司
企業名稱：子午金屬技術有限公司
註冊資金：人民幣一百萬元。
經營範圍：以金屬產品創意設計為主、承接以金屬展示器材為載體的實體廣告外包項目，圖書附贈品包裝設計、圖書印刷、異形金屬產品生產加工等圍繞歐洲出版商和國內出版商的綜合服務項目。
辦公場所建設投資額度：人民幣九十三萬元
地址：濟南市長清區紫薇路山東數娛大廈A座401
經營面積：214平米
生產面積：1000平米
綜述
公司創辦人畢業於法國克萊蒙高等商學院，國際項目管理學碩士學位，在國外留學期間與法國HCH集團聯手創辦ESPRILAND公司，公司以“歐洲出版界的服務商”為發展方向，為出版商提供圖書附贈品的包裝設計和廣告宣傳等，在與法國出版商的商業合作中積累了豐富的經驗，並發現金屬產品在創意方面有著巨大商機，並希望將國外業務放到國內發展。
歸國後，藉助於國內的成本優勢和濟南長清大學城的人才優勢，利用歐洲出版界的市場需求，創辦了“子午金屬技術有限公司”、公司專門為EDITION ARTEMIS、EDITION AUZOU、EDITION AEDIS等法國出版商，家樂福、CASINO、歐尚等大型商業機構提供金屬產品創意方案，並且在進行設計研發的同時開發實體生產，不僅為客戶提供創意方案，也可以將客戶選定的方案進行實體化生產，通過組裝和銷售等配套環節，從而實現以產品研發為主導，生產、包裝、銷售為輔助的一體化服務體系。
企業介紹
濟南子午金屬技術有限公司是留學人員歸國創辦的以金屬產品創意設計為主、實體廣告宣傳和產品市場推廣為輔的服務外包公司。公司貫徹“以人為本，堅持誠信，注重合作，開拓創新，追求卓越”的企業價值觀，定位在金屬產品創意設計服務方面，致力於成為客戶信賴、社會尊重、員工滿意、具國內外影響力的以金屬產品創意設計為主、實體廣告宣傳和產品市場推廣為輔的服務外包公司。
公司創始人2002年前往法國留學，就讀於克萊蒙高等商學院（ESC CLERMOND-FERRAND），在國際項目管理專業中攻讀碩士學位。2007年畢業取得學位之後，與法國出版商ARTEMIS合作，促進ARTEMIS公司與中國之間的交流，為其印刷、廣告、行銷等業務打造中國供應商鏈條。
2008年4月，掛靠於ARTEMIS的母公司HCH ACTIVETE出版集團，成立法國ESPRILAND公司，為出版集團HCH ACTIVETE各子公司提供銷售用的展示器材。在ESPRILAND公司中，中方代表占有80%的股份。2008年8月，辦公室遷址到法國首都巴黎，招收法國員工拓展公司的法國市場，服務對象和市場定位是法國的出版商和圖書銷售市場。通過市場行銷及展會推廣等手段，公司發展至2008年底，已經擁有穩定客戶6個，每月出口貨櫃穩定在2個。
2009年1月，增加附贈品項目，將出版商的圖書，與中國精美的創意產品組合，經過包裝配套之後，出口到法國，以贈品的形式和行銷手段，帶動了出版界的市場活力。至此，ESPRILAND公司的企業發展策略和方向定義為西歐出版界的服務商。2009年2月，ESPRILAND公司在濟南市長清區大學城內設址，成立ESPRILAND公司中國辦事處。其中，外貿部和產品研發部是ESPRILAND中國辦事處的中柱力量。產品研發部門的設計理念和研發思路，通過自身的觀念和法國時尚浪漫風格的引導，其設計的展示器材和包裝創意，受到法國出版界的好評，7家出版集團與ESPRILAND公司中國辦事處簽訂了設計研發協定，為ESPRILAND公司拓展出版市場奠定了堅實的基礎。截止到2009年底，ESPRILAND公司在法國申請設計專利3項，其他7家出版集團購買設計研發部門設計產品12個，並全部申請法國設計專利。ESPRILAND公司的展示器材和附贈品在出版和圖書銷售市場中分別占有份額為5%和15%，躋身進入同行業中的前十名，在法國的知名度顯著提高。
順利快速的發展之中必定存在隱患。2010年初，受2009年後期國內物價，鋼材價格上漲，中國部門的監工監造過程不深刻，以及最重要的全球金融風暴的影響，ESPRILAND公司進口產品的價格，談判過程，產品質量，與中國供貨商的合作中出現多個問題。法國ESPRILAN公司及時調整策略，通過中國辦事處內部整頓，設計研發部更改為設計研發品質部；9月在濟南山水工業園附近成立金屬產品關鍵部加工裝配點和試驗點，監控產品質量和降低生產成本；法國公司完整整套售後服務流程和客戶拓展流程；與湖南天聞印刷集團（國有上市集團）簽訂歐洲業務代理協定，增設印刷項目等手段，藉助金融風暴之後的歐洲出版界急於利用廉價產品通過促銷方式減少庫存的風向，成功的扭轉不利局面。截止到2010年底，ESPRILAND公司的歐洲客戶增加到了17個，其中有法國家樂福，CASINO集團，FNAC等大型賣場和超市等非出版業客戶，產品出口到法國，瑞士，摩納哥等西歐國家，公司申請法國設計專利7項，法國ESPRILAND公司中國辦事處銷售到法國的設計創意23項，並全部申請專利。ESPRILAND在法國同行業排名第六，展示器材和附贈品占有市場份額8%和17%，現法國各高速公路休息區都能見到ESPRILAND公司中國設計研發部門的產品設計。
2011年，受金融風暴影響最小的中國是全世界經濟的中心，其巨大的市場潛力是世界公認的。公司創始人將目光適時的瞄準中國，藉助中國根文化和儒商思想的薰陶，設計研發部門的實力，法國經營管理和市場開展的經驗，和一項法國兒童安全產品的優秀技術。在中國撤銷ESPRILAND公司中國辦事處，成立子午金屬技術有限公司，藉助於濟南長清大學科技園優秀人才優勢，置身於先進的藝術及設計領域，服務於以法國出版商位主體的客戶群。同時對市場信息和社會文化獨特的判斷力以及敏銳的洞察力，為各領域客戶提供以金屬產品創意設計為主、實體廣告宣傳為輔的解決方案，打造客戶企業形象、提升客戶品牌價值，幫助客戶用創新轉換為生產力，將設計理念完美的體現在市場銷售當中。在展示器材中國市場進行開發中並積累經驗，為發展法國兒童安全產品項目打下基礎。
目標市場：
濟南子午金屬技術有限公司是以產品創意研發為主的服務外包公司，公司將設計目標著重於海外客戶，基於不同的思維理念，給予不同的創意方式。用中國傳統風格結合不同設計風格，以滿足不同客戶需求。
國外市場：西歐展示器材市場和大型商業賣場的實體廣告宣傳及產品推廣。
國內市場：在為國外客戶提供金屬產品創意設計服務的同時開發國內市場，並藉助國內成本優勢，開展產品創意設計的生產加工項目。為國內出版市場提供優質的設計服務和實體廣告宣傳媒介。
市場特點及前景：
金屬展示器材屬於行業冷門，尤其是在金屬產品創意方面發展空間大，競爭力小，在中國的廉價生產能力造就的價格優勢的基礎上，我方充分發揮產品創意設計的優勢並嚴格控制產品精度與質量。同時在市場調研中發現，既擁有新穎外觀又擁有高精度和高質量的此類法國本土產品極少，所以我方產品藉助獨特的創意和實用性可以比較容易的在海外市場形成行業壟斷。
子午金屬技術有限公司與海外公司尤其是法國ESPRILAND公司聯繫密切，並已經與法國ESPRILAND公司達成初步協定，將7家法國出版集團與ESPRILAND公司簽訂了年設計創作協定和年展示器材生產協定交予我方進行實際操作。由此，公司成立之初便擁有穩定的海外訂單。同時為了擴大效益，子午金屬技術有限公司合作單位法國ESPRILAND公司還在不斷地開拓市場和海外客戶群，為子午金屬技術有限公司今後的合作與發展打下堅實的基礎。
市場容量
展示器材的利用率在西歐已開發國家普遍利用。以法國為例，法國出版界中有1萬多個出版商，其中每年的發行量超過50套的出版商有1020個，在這之中需要用展示器材進行產品銷售的出版商占有46%，即469多個出版商的圖書在法國市場銷售中有展示器材的需求。按照平均每100本圖書需要一個展示架來計算，法國出版市場每年需要234.6萬個展示架用於配合圖書的銷售。紙質展示器材的利用率以62.5%為最高，淘汰率（使用周期）最短，平均每年需要146.6萬個；金屬展示器材的展架利用率為31.2%，淘汰率最低（每2年淘汰一次），即平均每年需求金屬展示架36.6萬個；其他以木質和亞克力為材料的市場利用率為6.3%，淘汰率中等（每1.5年淘汰一次），每年法國市場需求9.7萬個。另外，類似於家樂福，CASINO等賣場和超市，以及日化用品，酒類等行業，也是類似於出版業的幾個巨大市場。由此可見，展示器材的市場在西歐的需求及容量是巨大的。
展示器材市場在中國分布不均，南北差異較大。南方以香港廣東最具代表性，展示器材在圖書，日化，零售等多領域普遍運用；北方展示器材市場冷淡，未深挖發展，其利用面主要集中在通訊，銀行，保險等服務行業門市中，所以我方需要帶動市場和改變銷售商與供貨商的銷售理念，需宣傳投入和標榜推廣。
企業經營模式
藉助法國ESPRILAND公司穩定的市場需求源，子午金屬技術有限公司將主要精力放在為客戶提供金屬產品創意方案上，採取以設計為主導的跨國界合作式發展。
企業發展之初，法國ESPRILAND公司將客戶的要求和思路等信息傳遞到中國；濟南魯亞金屬科技產品研發部進行設計研發、加工中心將創意設計方案整合和實現、試驗中心進行質量檢驗和成本監控、市場部結合設計需要進行外包業務分配，和法國公司提供的售後保障等以上各種途徑，一條完整的，集金屬創意設計及成型、廣告展示設計及成型、附贈品促銷設計及成型、產品包裝設計及成型、印刷、出口等業務組成的“出版界的外包服務商”這一產業鏈已經成型。
企業在該產業領域的優勢及劣勢
子午金屬技術有限公司經法國ESPRILAND公司授權，將ESPRILAND公司旗下“蝴蝶牌”金屬展示器材等7項設計專利的使用權供子午金屬技術有限公司使用，作為子午金屬技術有限公司主打設計資源，與該產業其他產品比較其在創意和質量上有明顯優勢，同時法國ESPRILAND公司為子午金屬技術有限公司提供穩定的市場需求。公司著重於激發員工的創意，擁有自己的出色設計團隊，雖然多為年輕人，但均多次在國內設計大賽取得優異成績，其中不乏大學城內高校學生會骨幹，且均具有良好的英語口語能力，常利用網路與國外設計人員溝通，了解國外流行元素及時進行頭腦風暴等創意活動，將創意融入到產品中以新穎的創意思路來贏得客戶的認同。
但是，子午金屬技術有限公司也是一個組建中的企業，目前還未完全進入成熟期。人員配置年輕化，以應屆大學生為主。雖公司內部工作激情高漲，工作創意多，但是人員穩定性較弱，此現象只有公司步入成熟期後才能有效解決。同時產品設計專利申請周期長，反侵權能力和追究力度小。產品設計創意和造型容易在國內市場競爭中被複製。
介於以上原因公司的創意設計範圍將考慮引進兒童安全座椅、隱藏式電腦機箱及電腦桌等其他工業產品設計新興項目。
產業地位
子午金屬技術有限公司（原ESPRILAND公司中國辦事處）屬於濟南地區第三家專業生產銷售金屬展示器材的公司，但其金屬產品創意設計的自主研發性，和以設計為主導的跨國界合作經營模式，在濟南地區乃至山東地區尚屬空白。加以法國ESPRILAND公司授予7項專利使用權和2011年全年業務訂單，其合作單位法國ESPRILAND公司的圖書展示器材擁有法國8%的市場份額、瑞士17%的市場份額、摩納哥60%的市場份額，圖書附贈品擁有法國17%的市場份額，在法國各大超市及賣場隨處可見其產品的蹤跡。藉助於法國ESPRILAND公司的知名度和ESPRILAND公司中國辦事處的前期鋪墊，更鞏固了子午金屬技術有限公司在同行業中的的優勢地位。
金屬創意設計特點
傳統意義上的展示器材為了滿足全面的展示，往往體積較大，包裝及運輸不便，魯亞金屬科技研發團隊的設計通過對金屬材料特性的研究和產品本身結構的改變，徹底改變了傳統意義上展示器材在包裝和運輸上局限性，同時產品創意設計的亮點也為包裝節省了成本，為運輸節省了空間，好的產品創意設計不僅使客戶滿意，更從其他方面為公司創造了效益。在與法國出版商的溝通中我們發現，法國常用的金屬圖書展示器材經常出現局部受損嚴重，其他部位依舊如新，介於這個問題，魯亞金屬科技的設計方案再對金屬展示器材價值工程方面做了全面研究之後，設計出了局部更換部件的設計方案，在這基礎上又設計了多款部件可更換於同一主體產品，提出了“即插即用式結構”這一理念，改變了金屬展示器材市場曾經單一的格局。“即插即用式結構”這一設計理念（以超市結構貨架為代表，下組圖。），已有多家法國出版商表示出購買此套方案並申請專利的意向。
未來發展景願
2011年公司進入成熟期，以法國市場為中心，陸續開始拓展西班牙，義大利，德國，比利時，荷蘭，瑞士等展示器材市場。至2011年年底，子午金屬技術有限公司海外客戶增加到35個，其中穩定客戶達到24個。子午金屬技術有限公司直接進入法國家樂福，CASINO集團的供貨商名單。預計2011年底，公司總銷售額達到1600萬元（含印刷和附贈品項目）。
2012年公司在成熟期中。法國，西班牙，義大利，德國，比利時，荷蘭，瑞士等展示器材市場逐漸穩定。其中主要的法國市場，展示器材的市場占有率達到15%。子午金屬技術有限公司展示器材的設計和產品必須要在歐洲創建強硬的競爭力，同時產品價格提高，意在製造出子午金屬技術有限公司出產的中國產品不是廉價低劣產品的形象。至2012年底，預計海外客戶增加至65個，其中穩定客戶增加至42個，子午金屬技術有限公司的設計和產品直接進入法國家樂福，CASINO集團，歐尚，FNAC等大型賣場的穩定供貨商名單中。設計研發部門年銷售額達到180萬元，公司總銷售額達到3400萬元（含印刷和附贈品項目）。
子午金屬技術有限公司的國內市場已經展開，我方需要確定金屬套用產品方向，例如兒童安全產品，家用電腦桌等項目發展思路清晰。同時，展示器材捆綁產品的銷售理念已經逐漸被北方消費者接受，南方市場的訂單增加。公司金屬製品加工廠由小型全面的生產企業轉變為來料加工組裝的外包型企業。
2013年公司步入成熟期，展示器材的法國市場占有率達到25%，西班牙，義大利，德國，比利時，荷蘭，瑞士等展示器材市場占有率穩定在3%左右。達到目的，公司經營逐漸退出以上六大市場。按區域尋找產品代理商代替進入，利用地利人和的條件，由代理商擴大市場，我方提供價格實惠，質量可靠的產品，以及售後服務。同時，根據市場運作經驗，英國展示器材市場直接由代理商進入，同時注意搜尋資源，為藉助英語平台打入美國市場做好鋪墊。
國內市場。展示器材在國內市場的套用率增高。子午金屬技術有限公司產品在北方市場的占有率要求達到30%；南方市場跟隨訂單發展，進度可以緩慢，產品的市場占有率預計僅5%。整個項目的發展可以參考展示器材開拓歐美市場的規則進行。
以產品創意開拓加工生產的企業方向已經確定，銷售渠道和銷售思路穩定，產品研發部跟隨市場的動向開發新的產品，來料加工組裝類型的工廠開始實現將單一類型產品量產化。
兒童安全座椅於年初，在宣傳之後，試探性的進入中國市場。銷售起點定位在大城市（北京，上海）中的嬰兒用品商店，大型超市等賣場。逐漸在全國各區域尋找代理，創建出中國產的安全可靠的兒童用品品牌。
目標主力客戶
西歐圖書出版商;
西歐超市及大型賣場;
西歐日化用品生產商；
西歐酒類用品生產商；
中國銀行，通訊，保險行業營業所；
中國展會、超市、大型賣場。
