《贏單四式：商業客戶卓越銷售進化之旅》是智慧財產權出版社“來出書”平台出版的圖書，作者是江文年。
基本介紹
- 中文名：贏單四式：商業客戶卓越銷售進化之旅
- 作者：江文年
- 出版社：智慧財產權出版社“來出書”平台
- 出版時間：2019年
- 定價：58.00 元
- 裝幀：平裝
- ISBN：9787513063029
內容簡介
本書以客戶的購買邏輯為核心出發點，通過對概念銷售、解決方案銷售、顧問式銷售、競爭性銷售和創值行銷等一系列理論成果的系統集成，將銷售策略與技巧有機融合，構建了一套基於客戶概念的B2B銷售方法論，並以實際的客戶銷售場景為例進行了詳細闡述，是作者多年從事商業客戶銷售管理和培訓實踐以來的經驗總結，為B2B銷售人員提供了一套簡潔易行的銷售操作指引。 本書適合所有渴望在銷售領域有重大突破、實現個人價值最大化的B2B銷售人員、銷售管理者和市場經營管理人員閱讀，也適合銷售團隊教練、培訓師、市場諮詢顧問及高校相關專業的師生閱讀。 江文年，1970年生，江西萬載人，工學碩士，管理學博士，高級工程師。曾從事通信網路、技術與市場研究工作10年，出版專著2部，發表學術論文20餘篇。2007年至今從事政企客戶銷售與管理工作，對集團客戶、商業客戶銷售和渠道管理有深入研究。長期擔任中國電信集團級內訓師，受聘中山大學管理學院MBA校外導師。
