基本介紹
內容簡介,作者簡介,圖書目錄,圖書信息,
內容簡介
《女子兵法:如何賺女人的錢》具有以下特點：文字通俗生動，表述清晰，閱讀《女子兵法:如何賺女人的錢》並不需要很高的學歷和文化水平。作者洞悉女性的性格特點與消費心理。《女子兵法:如何賺女人的錢》的內容，是作者多年實際行銷工作的經驗總結，對一線銷售人員來講，這些經驗非常寶貴。
《女子兵法:如何賺女人的錢》的案例全部來自實際交易。作者從實際案例中傳承經驗，讓銷售人員了解買賣成交與否的關鍵，包括心理因素、外在環境與市場條件等。《女子兵法:如何賺女人的錢》能給銷售人員以實在的指引和幫助。雖然不能讓銷售人員立刻成為銷售精英，卻足以讓其成為一流的業務尖兵。
作者簡介
李經康，台灣行銷界奇才，被台灣《商業周刊》評為“超級業務員”。 他17歲時，父親經營失敗，家道衰落，歷盡人情冷暖，從此立志“發財”，重建家園。 為了謀生，他擺過地攤。第一天，他的銷售成績為零；兩個月後，成了銷售高手。為了鍛鍊意志，他練過拳擊。兩年內，成為奧運會代表隊的入選隊員。從事銷售工作後，憑個人的能力和努力，他在一年內從基層升任業務副總，兩年內，個人資產積累達三千萬新台幣。他曾任台灣巨東建設副總經理、台灣力霸建設經理、大安加盟店總經理，現任台灣伺服網路科技總經理。
圖書目錄
推薦序一 銷售是永遠的事業，不可忘了女性市場，
推薦序二 研究女性談判最佳寶典
自序小心“滅頂”!
解析篇
01 朝穿棉襖午穿紗
02 后妃爭寵，皇帝遭殃
03 草履蟲式投資
04 “秦舞陽”式殺價
05 董事長的“娘”——董娘
06 她們為什麼被套牢?
07 情緒主導的消費性格
08 女性的時間消費特性
09 無條件去尾數
10 掉頭走人，以退為進
11 總價放兩旁，殺價擺中央
12 虛榮心下的消費現象
13 “多殺多賺”的消費模式
14 愛出價又怕買到
15 當婚姻黃燈亮起時
16 不是“大姐大”，就是“大賠大”
17 “大姐大”是女強人最大的弱點
18 早知道，我就……
19 女人辦事，凡事請示
20 男人決定買賣，女人延續交易
21 三姑六婆是最佳促銷手段
22 女人要如何與男人談生意
23 善用女性的消費感染力
24 女人的溫柔行銷
實戰篇
01 友誼不等於專業
02 駱駝背上最後一根草——懂輸的贏家
03 出道你早，專業我高
04 攤牌式談判
05 分段式談判
06 熱忱是最佳行銷
07 電話談判的弊病
08 談生意不要急
09 別和紙老虎耗時間
10 故意錯誤的買賣陷阱
11 口頭承諾的陷阱
12 部分授權的策略運用
13 先發制人，後發制於人
14 努力但更要重方法
……
圖書信息
【作者】李經康
【出版社】汕頭大學出版社
【ISBN】781036507X
【出版日期】2003年08月
【開本】16開
【版別版次】2003/08/01
【分類】經濟管理→市場/行銷
【頁數】144
【簡介】
女人心，海底針
女人的消費行為的確很難理解
本書作者以多年的行銷經驗，深入剖析各種女人的消費心理，詮釋其奇特的消費行為。
書中有許多生動有趣的行銷手案例，是一本解析如何與女人談生意的書。
女人的消費行為有好幾種：
有的是“大姐大”型
有的是情緒論衝動型
有的是愛出價又怕買到型，
有的是掉頭走人型。
銷售是永遠的事業，但別忘不了女性市場。如果抓住了女性的消費心理,那么會在市場上取得意想不到的收穫.
女人與男人既然在生理、心理與消費模式上有所不同，則在商業談判的過程中，也應該採取不同的方式應對，成功機率才會大些。
