大裂變：探索新消費時代中國嬰童渠道裂變路徑

內容簡介

隨著二胎政策放開，市場機遇的再次擴張，新一輪嬰童行業的市場競爭將愈加激烈。在這個“看上去很美”的朝陽產業中，品牌企業要想立於不敗之地，屹立行業之王者地位，掌握區域市場的渠道流通尤為重要。而作為這個產業的關鍵環節——區域市場的開拓者們，他們將如何突顯自己的運作之道？尤其在電商爆炸式增漲的趨勢下，作為渠道的開拓者與踐行者，他們是用怎么樣的智慧做到區域之王？本書將立足嬰童行業，著眼渠道運作，縱觀整個行業發展態勢，分別從嬰童行業發展前景、區域市場特點、目前渠道運作面臨的困境及可行性解決方案、深度分析嬰童行業目前的發展現狀，以及未來市場的廣闊前景。本書是嬰童傳媒歷時兩年走訪中國嬰童渠道的成果，通過對優秀渠道商思與行的提煉，既是對過往的總結，也是對未來渠道變革演化的思考，希望本書能給嬰童行業的同仁以借鑑。

圖書目錄

第一部分前奏嬰童重地掃描

1 一線門店印象：前台後台亟待專業化

2 東三省印象：大河沒水小河乾

3 山東印象：東西兩世界

4 河南印象：標桿級大市場

5 浙江印象：電商重鎮，毛利收窄

6 安徽印象：橘分南北，愛恨交織

7 湘鄂印象：湖廣熟，供需足

8 川渝印象：圍城內的那片熱土

9 廣東印象：三分其地，珠三角看重毛利總額

10 西北印象：兩道屏障，隔絕外來競爭者

第二部分正篇渠道區域之王眾生相

第1章　嬰童店的未來

1 樂友：為什麼我們最終沒有開大店

2 優康寶貝：規模，規模，還是規模

3 嬰貝兒：打造母嬰零售的全新基因

4 “雲南王”登康：高端店是用匠人精神打磨出來的

5 “西北王”喜陽陽：母嬰零售是一個細緻活兒

6 四川中億：定製商品，才是連鎖命脈

第2章　地方霸主的區域滲透

1 寶貝線上：真正的加盟店管理，比直營店難得多

2 米氏孕嬰：醫務基因，催化逆勢擴張

3 爸爸愛：加盟，我選擇整店輸出

4 貴州今童：卯足勁兒圈地，坐穩家門口市場

5 寶蓮燈：在電商大本營穩紮穩打

6 嬰知島：電商集結重地，反其道而行之

第3章　會員經營的關鍵秘訣

1 “超級大店”孩子王：從經營商品到經營客戶

2 從“穀子”到“谷根”：“山西王”的網際網路蛻變

3 家寶愛嬰：Costco和ALDI是我的榜樣

4 王子羊：一場活動賣出1 000萬元

5 “海南王”健瑞兒：股權激勵是一切逆襲的基礎

第4章　代理商的前途

大裂變：探索新消費時代中國嬰童渠道裂變路徑

基本介紹

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