論大宗商品市場的現狀趨勢之拙見。
基本介紹
- 中文名：論大宗商品市場的現狀趨勢之拙見。
- 性質：市場分析
行業現狀,行銷模式,會員現狀,代理商現狀,發展趨勢,
行業現狀
CHINAFT《行業資料庫》截止3月份，共收錄了全國32個省市637家交易場所的，200多個品種近700個契約（不含權益類）。其中大部分都有白銀品類，每家交易所按30-50家會員，每家會員按100家左右的代理商。也就是說全國有100萬左右的代理商，每家代理商按10-20人計算，整個行業從業人員也達到1000萬人-2000萬人。這是一個極其龐大的市場，也是一個競爭非常充分的市場。
事物都有它發展的客觀規律，大宗商品市場也不例外，從2004年國內剛剛萌芽，到2011年之前的野蠻生長，甚至包括20122013各大交易所都如雨後春筍一般紛紛成立，成為各個省的搖錢樹，在2014年的大力整頓下，一大批外盤小盤子銷聲匿跡，當然了，市場永遠不缺少冒險者，拿著各種發展局，經信委，縣級政府批文的擦邊球平台還是不少，但是總體市場開始邁入合規、有序、良性發展的車道，投資者經過這些年外盤和小盤子的洗禮，以及媒體的報導曝光，對於市場風險得到了很好的教育，對於運營規則也有了大致的了解，投資者會越來越謹慎的選擇那些負責任，有品牌，細節做的到位，關注投資者痛點的交易所和會員單位，交易所的關、停、並、轉勢在必行。
行銷模式
1.目前市面上現有的行銷模式都脫離不了獲取資源—囤積資源—投資顧問跟進—客戶升級。
2.行銷的工具：電話、QQ、微信、微博、簡訊、郵件、陌、部落格、論壇、社區等。
會員現狀
大部分會員都是以發展渠道為主，利潤微薄，風險較大，開發渠道的成本較高，能帶來利潤的代理商較少，代理商的忠誠度極低，維護的成本也很高，越來越意識到終端為王，能持續穩定盈利的會員不是很多，。
會員的行銷不能脫離這個範疇：採集資源—囤積資源—行銷資源---維護資源。而絕大部分會員單位採集資源的水平極其低下，都是靠人工手打；囤積資源還是靠員工的筆記本記下來，稍微好點的用EXCEL表格記著，很容易丟失；行銷資源根本就是小米加步槍，打一槍換一個人，壓根兒做不到系統行銷，全方位行銷，持續行銷；維護資源都是靠分析師或業務員去維護，客戶遇到問題都不知道找誰。
代理商現狀
1.代理商分為兩類：一類是有行業經驗的，一類是從傳統行業被開發過來的，有行業經驗的還稍微好點，對市場、產品以及行銷模式有個大致的掌握，從傳統行業跨過來的代理商，兩眼一抹黑，凡事都要找渠道經理，渠道經理也疲於奔命，各種麻煩，各種抱怨。
2.大部分的代理商沒有持續穩定的盈利模式，但是卻有個永不停止的動作，那就是不停的尋找手續費更低、返傭更高、返傭周期更短、信譽更好的會員作為合作夥伴，極其功利，毫無一起做事一起發展的意識。而會員對代理商的約束能力很低，很多違規甚至違法的代理商比比皆是，給會員單位的品牌帶來很大的傷害。
3.代理商的日子也不好過，很多會員沒有誠信，找各種理由拒絕返傭；場地費用和員工工資的壓力很大；同類同質化競爭已經白熱化；維護客戶的水平較低；管理水平低下；難留住業績優良的公司骨幹。
4.大部分公司還是以電銷為主，市場口碑差，對投資顧問的單兵作戰能力要求較高，開發客戶的周期較長，前期的生存壓力較大，有些公司雖然說有所謂的網銷部，實際上用的還是傳統的行銷模式，只是換了行銷工具而已，倒閉的代理商隨處可見，而能持續穩定盈利的代理商也是極其稀少的，其中大部分都是有自己獲取資源的渠道或者使用所謂的情銷，大部分使用的還是人海戰術，而且業績也不是很穩定，客戶基數小，起伏較大。
5.管理難度大，招人難，培訓成熟以後員工又離職了，用人成本很高，為了留住人或人才絞盡腦汁。
發展趨勢
先來說說交易所的趨勢，作為業內人士都了解，天交所囊括了市場裡面最優秀的會員單位，無論是資金實力、市場運作經驗、開發客戶維護客戶的能力，都是首屈一指，無可爭議，但是做市商的交易模式還是它的硬傷，它也一定會轉型，並且在會員資質的審核上更加嚴厲，越來越以制度說話，轉型是伴隨著陣痛的，他會捨棄掉一批能創造利潤的會員以及下面的代理商，他必須對會員單位的軟硬體實力做出更加細化的要求，必須致力於行業規範和從業人員的資質培養，這是它必須要走的一條路。眾多的交易所必然會合併成幾個交易所，而那些合規經營，制定行業規則，注重從業人員資質培養的交易所必然會脫穎而出，交易所的終極模式是業內幾個運營能力最強大的會員被注資成為信譽卓著的金商，然後自己向市場報價，成為一個閉合的交易市場，不需要倫敦或紐約的數據源，到了這個階段那才是真正的謀求定價權。
會員單位發展的趨勢，代理商的功能逐漸弱化，直至消失，分銷的渠道完全以分公司或者營業部的形式出現，手續費會一降再降，入市門檻也會再次降低，開戶流程會一再簡化，電話行銷、關係行銷、體驗行銷、情銷會徹底沒落，網際網路+大宗商品的模式會大行其道，手裡握有大批資源的會員勢必會崛起，能將售前、售中、售後各個節點全部打通，用流程化對接客戶的會員必然會受市場歡迎；注重品牌和口碑的會員必然會做強做大，銀天下（融金匯銀）成立品牌運營部，在各大招聘網站上招聘口碑行銷總監（30-50萬年薪）；在當今的大環境下，無冬粉不品牌，沒有口碑就沒有冬粉，沒有冬粉就沒有號召力，人海戰術必將被淘汰，產業必將升級，產業結構也必將調整，網際網路技術和網際網路思維以及超前的運營理念是以後各大會員之間競爭的核心競爭力。誰能跟投資者互動，投資者願意幫你分享，誰最了解投資者的痛點，誰最注重投資者的體驗，誰就得天下。無論你是想短期撈一把還是想做長遠，不擁抱網際網路，不具備網際網路思維，不去發現投資者的痛點，終將被這個行業淘汰。
