大學生團購將服務目標定位於在校大學生以及所有年輕人，團購網的主營業務主要有：電腦數碼，考研培訓，駕駛證團體學及淘寶網人氣最旺商品推薦等，商品都大多經過精心選擇，同時大學生團購是細分市場的必然結果，也是中國電子商務未來幾年新的增漲點。
基本介紹
- 中文名：大學生團購網
- 團購的定位：大學生市場
- 面向民眾：大學生
- 分布地區：上海、杭州、重慶、成都、長春
定位,行銷模式,發展前景,競爭分析,
定位
以校笑團為例，定位於大學生市場，專注在校大學生的本地學習和生活，致力於提供更優更廉的用品和周邊服務，涵括兼職、培訓、旅遊、團購等10餘種大類、300多個小項。
現已在全國各大高校聚集城市以長沙為依託，在分別在上海、杭州、重慶、成都、長春等地區擁有數十家分站，旗下擁有仙林熱線等眾多高校論壇。校笑團以建設“大學生自己的團購網站”為理念，以成為“學生貼身保姆”為宗旨，著力開創“學無止境、團無際涯”的美好學生時代。
行銷模式
第一，定位明確，服務高校。他們是已知全國範圍屈指可數的專門為在校大學生提供團購服務的特色網站和平面媒體，他們的內容也更加貼近學生生活。除了其他團購類網站所共有的產品和服務，該網站所提供的產品諸如隨身碟、休閒鞋等等更為廣大在校生所急需和實用；該網站所提供的餐飲團購信息更多的來自學校周邊用戶常去的各類飯店餐廳，更加值得信賴、更加快捷方便；該網站所做的培訓推廣，會涉及考研、四六級、TOFEL、GRE、計算機等級、會計和證券從業、駕校等等和學校生活相關的方方面面，成團之後不但會大大縮減學習成本，還會提供用戶去這類機構兼職做教師或是家教的機會。
第二，一起參與，注重體驗。在這個團購網路上，用戶也可以免費發布自己的買賣信息喔，而且這是一個完全免費的服務平台！是不是很像大家各自學校的BBS呢？其實也不盡然，在學校里，學生只能在自己的學校內部交易，也許是一個福州大學的在校生，正需要一頂野外露營的帳篷，但是又閒太貴，在學校發布了很久的求購訊息都沒人回應。沒關係，或許福農大和福師大正有人要出手喔，他們可以整合這些信息，讓用戶實現校際間的信息資源共享，交易空間瞬間放大了！
第三，集合噹噹和卓越功能，網站自己也為用戶提供長期的各種質優價低的商品服務，該網站承諾送貨到手，免收郵費喔！也就是說，他們集合了傳統購物網站，二手交易網和新型團購網的功能，且專門針對大學生，登錄看看吧！
第四，服務同學，堅持學生為本。該網站聲明會更加注重同學們的利益和訴求，在選擇商家和供應商時，會嚴把質量關，保證誠信無欺。他們還會定期舉行回饋活動，向參加者回饋返利，未來他們還考慮聯繫其他公益類組織和網站，每在此交易一筆，就會有一定額度的小量金額捐獻給公益事業！這裡指的是交易和團購，不包括二手信息發布和相關買賣，後者是一網站為平台，免費供大家使用的！
儘管大學生消費能力有限，但相信未來團購市場一定會在大學成為主流，替代傳統的B2C!
發展前景
B2C在中國已經發展的如火如荼，用戶在網上購物已經變得非常簡單，而真正讓用戶得到優惠和方便的創新並不是很多，學團網在不斷創新，已經運行了很久，不過在國內學團網還是第一家，學團網還應該在以下方面進行改進：
1、藉助微部落格進行推廣，相信學團網會很快推出 Twitter 帳號或者其他微部落格帳號，應該是每個大學都有一個，讓用戶通過 Twitter 快速了解樂源網團購的東西，並且通過用戶的 RT 方式二次傳播。
2、Widget，學團網如果能夠推出 Widget，讓用戶能夠嵌入到自己的部落格或者 SNS 中，這也是不錯的選擇。
3、移動套用，手機或者移動終端成為人們生活中越來越重要的網路終端，越來越多的人開始使用手機來瀏覽網頁，所以樂源網網能夠推出移動套用，如 iPhone 和 Android 套用，讓行動網路用戶也能享受樂源網網的優惠。
4、sem，藉助學團網特有的大學生的資源優勢，可以讓大學生真正的得到實惠。
競爭分析
（一）優勢（S）
大專學院學生上網瀏覽人數占使用網路瀏覽人數大宗，網路購物人數也頗可觀。然而大專學院學生活收支來源相較於社會人士較少，因此，如果在相同質量下可購買到較市場價錢便宜之物品，對大專學院學生具有吸引力。據此，我們推出了學生團購，集合學生的力量取得較低價錢的商品。在團購中，除了可購買到比市場價錢較低之商品，也可節省掉許多運費或時間。因此對大專學院學生來說，較具有吸引力。
（二）劣勢（W）
大專院校學生人數限制，較無法突破一定的顧客量。因為本網站只限至於大專院校學生參與團購。因此，相對於其它購物網站，本網站較易被消費者人數限制。
（三）機會（O）
大專學院學生，口耳相傳或BBS、網路的推廣非常迅速。因此，只要達到一定的宣傳即可利用學生之間的推薦。以山大論壇的BBS 站來說，每天的瀏覽人數破萬，只要有人在網站上推廣，馬上就可得到迴響。不只對產品有強烈的宣傳力，銷售力也相對可知。
（四）威脅（T）
網路上所有網路購物的競爭者，包括網路購物、拍賣、及其它網站的團購網。實體通路中的量販或是零售業者，也是外在的威脅。因為，他們在產品方面皆可以低價大量的買進。因此，販賣時也可壓低產品之價格。
