《基辛格談判法則》 [美]詹姆斯·K. 塞貝紐斯 / [美]R. 尼古拉斯·伯恩斯 / [美]羅伯特·H. 姆努金編著。在重要的商務、法律、外交談判中，掌握科學有效的談判方法，運用合理的戰略和戰術循序漸進地展開談判，對於獲得談判的最終勝利尤為重要。本書由湖南文藝出版社於2020年7月出版。
基本介紹
- 中文名：基辛格談判法則
- 作者：[美]詹姆斯·K. 塞貝紐斯、[美]R. 尼古拉斯·伯恩斯、美]羅伯特·H. 姆努金
- 譯者：龔昊
- 出版時間：2020年7月1日
- 出版社：湖南文藝出版社
- 頁數：344 頁
- ISBN：9787540495596
- 類別：經管
- 原作品：Kissinger the Negotiator
- 定價：58 元
- 開本：16 開
- 裝幀：平裝
內容簡介,圖書目錄,作者簡介,
內容簡介
本書由三位來自哈佛大學不同學院的教授聯合撰寫而成，他們在各自的領域中均對談判有過深入研究。在本書中，他們通過對談判專家亨利·A. 基辛格進行深入訪談，並對其經典談判案例進行全面的分析和總結，歸納出了適用於絕大部分談判場景的重要法則，為一般談判者提供了提高觀察、說服和決策能力的方法和路徑。
基辛格為本書撰寫了序言。他說：“本書是值得推薦的，它首次深入探討了我的談判理念和方法……這本書真正的價值在於它提煉出了有價值的原則和實踐……每一位面臨著複雜的談判挑戰的CEO、外交官和交易撮合者都將從閱讀本書中獲益。
圖書目錄
序 — 001
前言 — 004
導論 談判家基辛格：一個應該被講述的故事 — 014
Part 1
基辛格是怎樣談判的：被遺忘的南部非洲案例
第一章 制定談判戰略 — 002
第二章 從戰略到執行 — 025
第三章 南部非洲戰役的結果和關於有效談判的見解 — 060
Part 2
“縮小焦距”
第四章 戰略：總攬全局的談判 — 072
第五章 現實主義：掌握交易/不交易平衡 — 088
第六章 改變遊戲：塑造交易/不交易平衡 — 110
第七章 多方談判中的靈活性：協調複雜的談判 — 176
Part 3
“放大焦距”
第八章 基辛格的人際交往方法和戰術導論 — 200
第九章 讀懂對手 — 204
第十章 個人關係和融洽的關係 — 220
第十一章 建議、讓步和“建設性模稜兩可” — 231
第十二章 堅持、勢頭和穿梭外交 — 241
第十三章 保密、集中控制和占主導地位的個人角色 — 247
結論 來自亨利·基辛格的重要談判經驗 — 265
致謝 — 292
參考文獻 — 294
作者簡介
R. 尼古拉斯·伯恩斯（R. Nicholas Burns） 哈佛大學甘迺迪政府學院國際關係專業教授。
羅伯特·H. 姆努金（Robert H. Mnookin） 哈佛大學法學院法學專業教授。
亨利·A. 基辛格（Henry A. Kissinger） 美國外交家和歷史學家。他曾擔任國家安全顧問，後來又在理察?尼克森（Richard Nixon）和傑拉爾德?福特（Gerald Ford）總統的政府中擔任國務卿。由於他為結束美國對越南的干預而採取的談判行動，基辛格獲得了1973年的諾貝爾和平獎。自他從政府部門退休後，他的建議一直受到商界高管和世界各國領導人的歡迎，包括後來的美國總統。
