《基於有限理性的雙邊市場定價模型及其套用研究》是依託山西大學，由張凱擔任項目負責人的青年科學基金項目。
基本介紹
- 中文名：基於有限理性的雙邊市場定價模型及其套用研究
- 項目類別：青年科學基金項目
- 項目負責人：張凱
- 依託單位：山西大學
項目摘要,結題摘要,
項目摘要
雙邊市場作為一種常見的商業運營模式，其基本構成要件- - 雙邊平台和最終用戶- - 都難以滿足完備信息和穩定偏好的完全理性假設，而是普遍地表現出有限理性的行為特徵，研究有限理性條件下雙邊市場定價理論，提高該理論的解釋力和套用範圍有著迫切的現實需求。課題運用博弈論和信息經濟學、行為經濟學理論及決策理論，在對雙邊市場巨觀運行規律把握的基礎上，針對雙邊平台存在的四種有限理性行為，即追求長期目標、信息不對稱、平台規模限制和聲譽不對等，最終用戶存在的兩種有限理性行為，即非一致偏好和具有議價權，通過構建數量模型、案例分析和計算機仿真等手段，對雙邊市場的定價決策行為及其套用展開研究。研究成果，一方面為雙邊市場的具體運作提供管理手段支持，指導雙邊平台的合理高效運營，提高最終用戶的效用水平和交易效率；另一方面促進雙邊市場理論研究前提向有限理性的轉變，推動雙邊市場理論體系的完善。
結題摘要
雙邊市場理論是當前學術界和企業界的熱點領域之一。課題運用博弈論和信息經濟學、行為經濟學理論及決策理論，在對雙邊市場巨觀運行規律把握的基礎上，針對雙邊平台及最終用戶存在的有限理性行為，圍繞雙邊市場的定價決策行為及其套用展開了深入研究。項目期內，基本上順利完成了申請書的研究內容。主要成果如下：首先，從生命周期理論視角出發，將雙邊平台成長規律分為三個階段，初創階段、平台化階段和開放階段；各個階段面臨的關鍵問題依次為：突破生存點、克服瓶頸、構建平台生態圈。其次，通過對雙邊平台歧視價格策略的研究得出：價格歧視策略並不總是獲得較多的客戶和較大的利潤；較低的價格歧視門檻不能確保較大的市場份額；較大的價格折扣率會減少平台的利潤，但是能增加平台的用戶規模；如果競爭對手採取價格歧視策略，平台也應該採取價格歧視策略。接著，通過對雙邊平台空間定價策略的分析得出：統一定價和賣方承擔運費兩種策略下制定的買方均衡價格相等，但均高於出廠定價策略制定的均衡價格；賣方的均衡價格由高到低的順序依次為：出廠定價，賣方承擔價格和統一定價；在可變市場邊界條件下，從社會福利和消費者剩餘角度而言，賣方支付運費策略最好，之後依次為出廠定價和統一定價。之後，通過對用戶滿意度與平台戰略的研究得出：忠誠者和新加入者在歧視定價策略下的平均價格與統一定價策略下的價格相同；歧視定價策略獲得的利潤高於統一定價策略獲得利潤；當買方滿意度足夠高時，統一定價策略總是能夠獲得較高的重複購買率。最後，通過對雙邊市場中用戶不對稱忠誠度的分析得出：均衡價格隨著交叉網路外部性強度的增加而增加，而均衡市場份額與交叉網路外部性強度的關係不明確；擁有較大用戶忠誠度的平台能夠獲得較高的市場份額；買方(賣方)均衡價格是關於買方忠誠度的增(減)函式，關於賣方忠誠度的減(增)函式；賣方和買方忠誠度都高的平台總是能夠制定高價，並且獲得較高的市場份額和利潤；擁有較高用戶忠誠度的平台，無論是兩市場均高還是單個市場高，均能夠從競爭對手偷取用戶。此外，通過對多平台競爭模型的研究發現，不論雙邊平台企業規模如何，除了雙邊平台企業對買賣雙方制定的價格總量影響平台企業的收益外，價格結構也影響雙邊平台企業的收益；若多寡頭平台企業在競爭中存在明顯的買方市場，買方並不能獲得類似單邊市場裡的主動權；在存在均衡解的條件下，無論是買方競爭還是賣方競爭，對雙邊平台企業、買方和賣方均有利。
