《基於店內展示空間競爭的供應商促銷策略選擇研究》是依託北京航空航天大學，由王赫鑫擔任項目負責人的青年科學基金項目。
基本介紹
- 中文名：基於店內展示空間競爭的供應商促銷策略選擇研究
- 依託單位：北京航空航天大學
- 項目負責人：王赫鑫
- 項目類別：青年科學基金項目
項目摘要,結題摘要,
項目摘要
零售商的店內展示空間是稀缺資源，零售商對店內展示空間的分配不僅影響自己的利潤水平，同時也影響供應商能實現的利潤水平。在需求同時受店內展示空間和零售價格影響的情況下，供應商可以通過針對零售商的促銷來贏得更多或更好的店內展示空間從而間接推動需求，也可以通過針對消費者的促銷直接拉動需求。不同的促銷策略通過改變影響零售商和供應商決策的激勵條件，改變競爭均衡，進而影響整條供應鏈的運作效率。本項目通過建立描述不同的供應鏈結構的博弈模型，分別考察當供應商在實體零售渠道面對貨架展示空間競爭時和在網路零售渠道面對首頁展示空間競爭時不同的促銷策略在供應鏈中的作用。本項目的研究可以為研究供應商促銷策略選擇問題提供新的視角，使我們對兩種典型的店內展示空間的分配與競爭問題有更深入的認識，對提高供應鏈管理水平有很好的參考價值。
結題摘要
零售商的店內展示空間是稀缺資源，零售商對店內展示空間的分配不僅影響自己的利潤水平，同時也影響供應商能實現的利潤水平。在需求同時受店內展示空間和零售價格影響的情況下，供應商可以通過針對零售商的促銷來贏得更多或更好的店內展示空間從而間接推動需求，也可以通過針對消費者的促銷直接拉動需求。不同的促銷策略通過改變影響零售商和供應商決策的激勵條件，改變競爭均衡，進而影響整條供應鏈的運作效率。本項目通過建立描述不同的供應鏈結構的博弈模型，分別考察當供應商在實體零售渠道面對貨架展示空間競爭時和在網路零售渠道面對首頁展示空間競爭時不同的促銷策略在供應鏈中的作用。研究表明供應商向零售商提供貨架展示空間補貼可以影響零售商給供應商品牌分配更多的貨架展示空間，零售商也會因此獲得更多的利潤，但是零售商卻不會相應降低商品售價以提高銷量。供應商提供貨架展示空間補貼的策略雖然可以提高供應鏈的效率但卻不能實現供應鏈協調。這個結論在供應商主導或零售商主導供應鏈時皆成立，但由零售商主導供應鏈時，供應鏈的效率相對更高。在供應商品牌與零售商自有品牌存在直接競爭的情況下，只有當供應商品牌的利潤率足夠高時，供應商才能通過向零售商提供貨架空間補貼來增加自己品牌的貨架空間並最終達到增加利潤的目的。當供應商品牌的需求量受貨架展示空間影響較大時，即品牌需求的展示空間彈性較大時，供應商更容易獲得較大的貨架展示空間，但整條供應鏈的運作效率卻相對較低。當零售商的邊際利潤相對較高時零售商可以幫助供應商分擔廣告費用，而當供應商的邊際利潤相對較高時供應商可以分擔零售商的貨架成本，這兩種合作促銷模式都有助於改善供應鏈的利潤水平，並因此提高渠道的整體效率。在網路零售渠道情況下，零售商會選擇適當的展示補貼費，使得主導供應商選擇首頁展示能夠獲得更多的利潤，當主導供應商可以支付的最大展示補貼費遠大於另一供應商可以支付的最大展示補貼費時，主導供應商可以接受的最大展示補貼費就成為了最優展示補貼費。不同的展示方式對供應鏈中的零售商和供應商決策有顯著影響，並且面對利潤率不同的產品，影響方向亦不同。本項目的研究可以為研究供應商促銷策略選擇問題提供新的視角，使我們對兩種典型的店內展示空間的分配與競爭問題有更深入的認識，對提高供應鏈管理水平有很好的參考價值。
