地攤O2O電商

地攤O2O電商是有絲路鋪創始人提出並驗證的一種新O2O電商模式。

基本介紹

• 中文名：地攤O2O電商
• 性質：O2O電商模式
• 創始人：有絲路鋪
• 獲取流量：通過擺地攤方式

名詞解釋

以地攤加IPAD螢幕形成線上和線下的完整閉環。即通過擺地攤方式獲取流量，ipad方式展示產品，用戶掃二維碼方式購買並交易的方式進行的電商。

地攤O2O電商

模式分析

前幾天在微博看到一個用IPAD擺地攤的O2O電商新模式，覺得很有新意，這裡跟大家一起探討下這個模式的可行性到底如何。

1：產品展示：地攤O2O現有的模式是把商品信息放到網站上，通過IPAD來展示商品，而不用把商品直接擺在大馬路丫子上，商品都放在大箱子裡，有看完IPAD上展示的圖片和商品信息加攤主的動情描述後有幾分想買的購買慾望，那會再給客戶看看商品實物會更容易成交，這樣的既結合了電商的產品行銷優勢，又結合了實體店的實物體驗。還讓草根用戶體驗了IPAD平板使用體驗，杜絕了城管驅趕。

2:成交過程： 地攤O2O的成交過程是很直接的，從看到地攤，到IPAD上了解商品，再到實物商品，再到現金或者拉卡拉等移動刷卡支付，成交速度可以很快，比任何包郵的電商都快，當然，既然是電商，也就同時具備電商的成交基因。如行客匆忙，來不及在IPAD上細看商品，這也不要緊，回去後再家裡同樣可以打開電腦慢慢看，慢慢選，合適的時間再路過看看實物再成交，或者直接送貨上門都可以。

3：流量來源：地攤O2O電商的地攤和電商中間是通過比較2的人來連結的，這個看似比較2的人就是攤主了，攤主堅持持續的在一個地方出現，穿著二維碼本身就是一個宣傳和流量入口。另外由於覆蓋的人群範圍很窄，基本上地攤O2O電商的服務區域在學校，工業區，生活小區三個地方，遠離CBD,遠離商業區。熟人之間的口碑傳播也比硬砸廣告的效果好太多

4：誠信問題：地攤O2O電商基本不存在誠信問題。一是由於覆蓋人群的關係，服務的客戶多少都有熟人和朋友在周邊生活，不誠信肯定呆不下去。另外地攤O2O電商也有自己的誠信保障體制，因為攤主都是加盟的，即便有攤主有問題後面還有絲路鋪公司在呢，跑得了和尚，跑不了廟。

5：支付問題：地攤O2O電商支付方式就太全了，現金支付，貨到付款，線上支付，移動終端刷卡，支付方式齊全，由於覆蓋的是周邊，天天見面的，熟人之間甚至可以賒賬。

6：售後問題：地攤O2O電商的售後就更好做了，由於可以看實物，貨到付款，不滿意換貨等操作都比電商來得實在太多。小問題甚至都不用售後，解釋解釋或者自己搗鼓下都可以處理好了。

7：盈利方式：地攤O2O電商的盈利當然是來自商品利潤，利潤分配比傳統電商少了居高不下的物流費用，客服人員開支，甚至廣告費用都可以少太多。傳統電商靠廣告帶流量，地攤O2O電商可以靠人靠口碑帶流量。所有利潤和加盟的攤主分成即可。

8：未來前景：地攤O2O電商可以總結為：消費人群---螢幕和攤主----商品。看得出來這三者關係的場景很容易複製，具體參考下各小賣部的電信充值點就能悟出來了。

9：擴張方式: 由於地攤O2O電商是很需要接地氣的事情，所以攤主很關鍵，擴張必須從草根階層去挖掘，大量發掘加盟商。然後區域複製。這個真可以複製。

10：攤主為什麼要加盟： 在中國目前草根階層還是非常多的，草根消費也是基數龐大。未來誰贏了草根，誰就贏了天下。這和毛主席當年的無產階級革命一個道理。

隨著80後90後的草根進入社會，他們很多人都有強烈的幹事欲望和決心，但是苦於沒有資源。地攤O2O電商可以幫助他們解決這些問題，和當年的淘寶一樣，絲路鋪很歡迎這類人群加盟，有免費加盟的，也有收費加盟的，門檻不一樣，得到的資源支持也會有不同，另外對外的信譽度也會有不同。

攤主跟現在做淘寶的比，不會要那么辛苦自己搞產品，拍照，上架，職業差評，投廣告等。線上所有的一切絲路鋪都幫你搞定了，你只要負責線下的服務即可，如送貨，售後接待，在自己的服務範圍內做市場推廣組織區域活動即可。兼職，全職皆可。

地攤O2O電商前景真的不錯，這裡對提出這個概念模式的絲路鋪致敬。昨天路過捷運出口，看到幾個錢庫的終端機，你想想錢庫沒人的機器都能做好市場，為什麼有人的地攤O2O電商會不能做好？