《在中國，醫藥行銷這樣做：時代方略精選文集》是時代方略在醫藥行銷領域思想、方法文章的精選合集，也是關於醫藥行銷經驗和智慧的集大成者。
基本介紹
- 中文名：在中國，醫藥行銷這樣做：時代方略精選文集
- 作者：段繼東
- 出版社：工商聯合出版社
- 出版時間：2015年9月
- 開本：16 開
- ISBN：9787515813721
內容簡介,圖書目錄,作者簡介,
內容簡介
本書針對醫藥企業和本土行銷環境的現狀，涵蓋了行銷戰略、行銷計畫、團隊管理、行銷戰術、市場推廣和案例分析等豐富的內容。十五年來，時代方略給國內數十家各類型的醫藥企業開展過行銷諮詢，對醫藥行銷有著深刻的積累和理解。編者本人及其團隊大都來自於企業的市場行銷體系，有著豐富的實踐經驗，同時和一線行銷體系時刻保持著密切的接觸。得益於這些獨特的優勢，在本土的醫藥領域，他們提供的行銷智慧應當是無出其右者。
本書正是以編者為主的多位作者將這些智慧和自己在市場中多年的積累傾囊而授，實在彌足珍貴。
圖書目錄
第一篇 高屋建瓴：行銷戰略抉擇
醫藥企業如何制定行銷戰略
變革升級：再造優秀的行銷系統
建立系統完整的行銷大綱
合理規劃醫藥企業的業務體系
中國醫藥行銷模式的盤點與展望
無招勝有招：行銷模式的最高境界
第二篇 運籌帷幄：行銷計畫的制定與實施
企業的行銷計畫為何難以實現
正確制定企業年度行銷計畫
行銷計畫的指標設定
行銷計畫的分解途徑
如何開展行銷計畫的評價
行銷計畫的實施準備
過程管理：行銷計畫的有效執行和控制
行銷計畫的動態調整
如何撰寫年度行銷工作總結
年度行銷分析與預測
第三篇 沙場點兵：管理行銷隊伍
打造高效的行銷組織
行銷管理：從系統建設到計畫流程
激勵與約束，管理行銷團隊的關鍵抓手
藥企高管行銷管理核心
破解集團化醫藥企業行銷管控之痛
集團企業對下屬企業的管控再造
構建新型省級業務單元 實現行銷戰略落地
空降兵如何作戰：職業經理人履新的管理關鍵
新進入企業的行銷管理如何做
銷售管理思維大討論：費用預算制、費用核算制和費用承包制孰勝孰劣
建立執行型行銷文化 為組織化行銷保駕護航
不懂行銷的藥企老闆，該怎么管
行銷體系人才的選、用、育、留
"承包制"綁架公司行為的處理
建立科學的招商管理體系
如何制定優秀的經營目標責任書
如何讓醫藥代理商為我所用
第四篇 攻城拔寨：行銷戰術如何開展
"三梁五柱"塑造醫藥企業行銷力
醫藥產品市場調研的關鍵要素
區域集中開發、維護和上量實戰策略探討
學術推廣要攬全局
產品結構與行銷策略的良性互動
探討優秀產品的行銷失誤
多層細分市場的產品線管理策略
非醫保產品醫院銷售的六大行銷模式
醫藥企業如何做好樣板市場
區域藥企如何實現全國企業的行銷跨越
中小醫藥企業行銷突破的四大原則
醫藥企業行銷變革的幾點思考
集中行銷：醫藥行業變革下的全新模式
醫藥企業如何起步網路行銷
第五篇 兵無常勢：各種品類的不同打法
處方藥學術推廣：本土藥企的誤區與突破
處方藥巧跨大零售
抓住處方藥電商發展的機遇
外資品牌仿製藥行銷：新三板斧打造出路
OTC行銷十字關口
整合推廣，塑造網路時代OTC大品牌
淺談OTC藥企非品牌產品在連鎖藥店開發及上量的策略制定
普藥常態化 終端直供模式煥發新春
"半普藥"--爆破普藥企業三低困境
中藥大產品的"魔方哲學"
中藥企業價值回歸思考
保健品洋品牌搶灘攻略
第六篇 推演復盤：藥企行銷的成功案例分析
調結構、挖潛力：M企業從行銷到盈利的破局之道
鐵的銷售管理，打造鐵的行銷團隊-RH的行銷管理精髓
如何構建事業部制下的行銷組織體系--A企業的行銷組織體系再造案例
十年十倍，解密B企業神話
處方藥學術推廣的若干案例分析
找原因，轉思路： Z公司的招商破局
作者簡介
段繼東，中國醫藥企業管理協會副會長、北京時代方略企業管理諮詢有限公司董事長、清華大學、北京大學特聘教授。現任及曾任多家醫藥企業董事、獨立董事，包括仁和藥業、昆明製藥、康恩貝、舒泰神等九家醫藥上市公司，及齊魯製藥、重慶醫藥集團、錦州奧鴻等多家非上市企業。深刻了解中國醫藥產業的現狀、需求和困惑，對中、外企業的管理特色有切身體會，對戰略管理、組織再造、運營管理、集團管控模式、購併與整合、行銷管理等方面有深入研究與實踐。曾代表中國醫藥行業在“中非合作論壇”部長級會議上演講，被評為中國醫藥行業十大企業家”，兩次受到溫家寶總理接見，專著有《中國醫藥企業經典管理大系》，《決勝十年—誰是醫藥新王者》。時代方略是國內領先的戰略創新與資源整合平台，為百餘家中外醫藥企業提供過諮詢服務。
