圓心衛星論

以太陽為圓心的九大行星和無數顆小行星，在太陽引力作用下，圍繞太陽不停地旋轉，形成了周而復始、永不停止的天體運動。圓心衛星理論正是來源於太陽運轉的啟示，根據市場特徵把市場劃分為若干區域，中心地區市場為圓心，即總經銷，周邊縣區為衛星，即分銷商，行銷市場形成以總經銷為圓心、周邊縣區“衛星經銷商”為半徑的循環運作、穩定高效的行銷網路。

基本介紹

• 中文名：圓心衛星論
• 屬性：物理學理論
• 套用領域：經濟學，天體學
• 功效：形成穩定高效的行銷網路

圓心衛星論的階段

“圓心衛星論”在實際操作中，可嫌臘閥以分為3個階段。第一階段，依照各地域特徵，以地區中心城市為圓心，劃分市場類型，合理設定客戶，迅速提高市場覆蓋率，擴大企業知名度。第二階段，鞏固原有中心網路，加強對周邊縣區分銷商的開發與輻射；利用靈活多變的行銷方式，對行銷主渠道實行激寒嘗漏陵勵行銷；發展培養多家“衛星經銷商”，全面提高占有率。第三階段，健全銷售網路，備束榆在加大產品銷量及企業知名度的基礎上，維護價格穩定，完善售後服務，使區域銷售保持有序發展。

圓心衛星論的經典案例

1999年夏天，一個新品牌——“蒙牛”在內蒙古誕生。2000年，其主導產業冰淇淋系列產品暢銷全國26個省市。9個月銷售逾1．5億元，能夠取得如此驕人的業績，“圓心衛星”行銷策略功不可沒。津冀地灑禁區是北方各大企業激烈競爭的重點市場，這裡各種品牌林立、競爭激烈笑晚屑。在戰略上蒙牛把津冀地區根據市場特徵劃分為若干區域，形成“圓心衛星”的行銷格局。在客戶選擇上，蒙牛將具備一定的資金、網路、配送能力，具備開發、管控市場能力，能全面推廣蒙牛系列產品，能以做婚射艱品牌為起點“誰投資，誰受益”的，曾做過大型廠家分銷商、能緊蜜剃潤己跟公司發展步伐、能長期協作的客戶，作為蒙牛的戰略合作夥伴。“以中心城市為圓心，重點加強市場基礎、網路、品牌建設工作”，即：“修建渠道，引水澆田”的市場戰術使“蒙牛”銷售量接連拉升，出現供貨不足，電話頻頻占線的旺銷局面。