商標促銷

商標促銷策略

常用的商標策略有三種：

(1)統一商標策略。即企業生產的所有產品均使用一個商標，或將商標與企業名稱統一。這可以顯示企業實力，提高企業聲望，並節約廣告費用。也有利於新產品迅速打入目標市場。但有時會因一種產品質量出現問題而影響到其他產品的形象，故通常用於質量、價格和目標市場大致相同的產品上。

(2)個別商標策略。即企業對不同的產品分別使用不同的商標。這種策略有助於企業擴大產品推銷範圍，開拓更廣闊的市場。但產品促銷費用高，不利於企業創立名牌。一般適用於實力雄厚，經營品種多、而產品技術條件差異大的企業。

(3)商標創新策略。指隨著產品、技術、服務的創新，商標也隨之改變，商標的創新有兩種方法：驟然創新，即捨棄原有舊商標，採用另行設計的全新商標，緩慢改變，即以緩慢的速度改變原商標，使新商標與舊商標在圖案和造型上接近，形象上一脈相通。

商標促銷功能，對經濟交易起非常重要的積極作用，但是，也正因為商標的這一促銷功能，使得商標促銷行為在一定程度上影響著市場的經濟秩序。

商標促銷功能的表現如下：

1．表示商品的來源。即指該商品是自己所生產、製造、加工、挑選、批售或經紀。

2．作為商品的一種廣告，也可以把它稱之為商標廣告，以此使購買者認識併購買該商品。

3．作為使用者的一種財產。因為商標經過了多年的使用，並不斷改進其產品品質、逐漸建立起優良的市場信譽後，該商標便成為市場交易中的主要因素。又由於智慧財產權保護力度的加大，商標專用權獲得法律的保護，商標成為使用者資產的一部分，並且得以以貨幣數額評估計算其價值。

4．從消費者來看，商標固然可以表示商品的來源，但現代市場中的商品之多、品種之眾，對於一般購買人，實在難以注意每種商標系何廠所生產、何公司所銷售，其所能注意的，往往是該商標所代表的某種程度的商品品質。所以，對消費者而言，商標具有指示商品品質的功能。

5．商標是開拓市場的先鋒。一個企業開拓市場，最重要的方法就是不斷地製作新產品。新產品的商品品質固然重要，但如果其商標不能打人市場，則商品品質再好，亦無法達到開發市場的目的。

運用商標促銷，應該做到：

第一，商標要能迎合消費者的口味。如搞市場經濟，許多人都想當老闆，於是就有了“老闆”商標。據說，這一商標的市價至少值2億元人民幣。

第二，商標要能反映時代的潮流。80年代，人們崇尚時髦、洋派，於是就有了各種洋味十足的時髦商標，如“阿里斯頓”電冰櫃，“奇士美”口紅等。

第三，商標要有全新的創意。如長沙的“中意。冰櫃，既巧妙地將中國與義大利合資的特點表現出來，又表達出一定使消費者滿意的含義，一語雙關，妙不可言。北京的“毛家”飯店在一片洋派氣氛中別具一格，毛澤東家鄉的人到首都北京辦這樣一家飯店，意義又不一樣。

第四，商標耍有美感，朗朗上口，清澈悅耳，與商品相吻合，且易記憶。

商標促銷應注意的問題：

(1)無論採取何種商標策略，都不能忽視產品質量，因為產品質量是商標的內在生命力。