商業預測：構建企業的未來競爭力:目錄,前言,作者簡介,

本書提供了一套完整的商業預測模型，該模型吸收了國外優秀預測機構的理念，如為谷歌、英特爾、微軟等公司提供過預測服務的美國未來學院。通過本土化的實踐修正，配合豐富翔實的套用案例，給希望實現基業長青的企業以指導。成功的轉型並非依靠CEO的高瞻遠矚，而是一整套完備的商業預測方法。讓一線管理者參與預測，用集體智慧為公司指明前進的方向。

本書給讀者帶來的價值：

·掌握一套完整的商業預測模型、工具和方法

·了解國內企業的商業預測實操案例

·了解國際知名企業在商業預測方面的優秀做法

·了解全球最新的趨勢和動態

基本介紹

書名：商業預測：構建企業的未來競爭力
作者：王明偉
ISBN：9787111580584
頁數：232頁
定價：55.00
出版社：機械工業出版社
出版時間：201710
開本：16開

目錄,前言,作者簡介,

前言

預見未來才能引領未來

尼古拉斯·凱奇是我非常喜歡的一位演員。他演過一部關於未來的電影—《預見未來》，主要講述由尼古拉斯扮演的一位拉斯維加斯魔術師運用自己“預見未來”的特異功能，幫助FBI打擊恐怖分子拯救世界的故事。在影片中，尼古拉斯·凱奇有一種超能力：能夠先於別人看到未來兩分鐘內發生的事情。雖然只能看到未來兩分鐘內將要發生的事，但這一點已經足以改變世界。在影片中，FBI全副武裝的特工團隊都唯他馬首是瞻，因為只有他能提前知道哪裡有陷阱，哪裡有狙擊手，誰是偽裝的壞人。就是依靠這隻有短短兩分鐘的預測能力，凱奇帶領FBI特工化解了核爆炸這樣的滅頂之災。

這部影片給我極大的啟發—預測就是力量！

在商業環境中，企業如果能及早地預測到風險或者機會，就會擁有強大的競爭力。在20世紀90年代中期，美國大通銀行採用了商業分析師丹·斯坦伯格的預測技術，來評估和處理大量的銀行按揭。大通銀行精確預測了按揭申請人的未來還款行為，由此極大降低了放貸風險並增加了盈利，使用該預測技術的當年，大通銀行就獲得了高達9位數的利潤。預測技術直接為企業帶來了可觀的回報。

世界最大的零售商之一沃爾瑪也曾利用預測分析技術，獲得了巨大的收益。在2004年8月之前，美國佛羅里達州已經受到“阿來科希斯”和“查理”兩次颶風的侵襲。基於對這些颶風的預報，沃爾瑪分析了颶風侵襲時期消費者的消費數據。分析結果顯示，從颶風登入前的三周開始，攜帶型手電筒的銷量就有大幅增長，而在颶風登入期間，銷售量最大的商品是啤酒，草莓餡餅的銷量也比平時高出7倍。這樣的預測結果給下次颶風來臨時該地的最低商品庫存設定提供了指引。到了8月末，這一年的第三次颶風“弗朗西斯”在加勒比海地區登入。基於這種情況，沃爾瑪決定改變佛羅里達地區的商品庫存，大幅提升該地區上述三種商品的庫存量。結果在該颶風登入期間沃爾瑪的銷量激增，大幅盈利。沃爾瑪的事例立刻引起了巨大反響，因為這件事簡單而有力地證明了預測能夠給企業帶來盈利。

正是因為意識到了預測的力量，眾多美國企業很早就開始研究並運用商業預測的技術來分析趨勢，發現機會，獲得更大的發展。通用電氣從1968年開始就設立了獨立的商業預測部門，幫助公司不斷抓住機會；1982年，IBM啟動了自己的商業預測項目，至今已經執行了35年；微軟、英特爾、高通等很多高科技企業也都有專門的商業預測項目。商業預測已經成為美國企業在眾多行業中長期保持領先的制勝武器。

對於國內的企業，以前不需要掌握商業預測的方法也可以發展，因為我們可以效仿和對標歐美領先企業的做法。但是現在越來越多的中國企業已經成為所在行業的領軍企業，前面沒有可以效仿和學習的對象，我們只能靠自己探索未來的發展之路。面對這種情況，作為企業的中高管，如果不具備商業預測的能力，組織內部也沒有商業預測的機制和方法，將會是一件很可怕的事情。沒有商業預測方法的指導，企業的試錯成本將會非常高！但是由於過去長期跟隨和效仿國外領軍企業，國內很多企業根本沒有商業預測的機制，中高管也都忽視了這方面能力的培養。

近幾年，很多國內各行業的領軍企業邀請我去給它們的管理層講授商業預測方面的課程，就是因為它們已經發現了這方面的問題，急需通過相關知識和課程來提升企業和管理者的商業預測能力。因此，從長期來看，國內企業需要建立商業預測機制，同時儘快培養中高管的商業預測能力，才能在未來長期引領行業的發展，否則就會錯過時間視窗，更有可能被後來者超越。

在國內企業中，還有一種常見的現象：很多企業會請國內各個領域的專家來分享大量專業報告和數據，希望專家直接給企業指一條“明路”，告訴企業未來該往哪個方向發展。這種方式對於企業來說是很有風險的：一方面，專家並不了解企業的實際情況，分析的結果較為通用，不是針對企業量身定製的。因此，如果只是盲目聽從，將會給企業發展帶來很大風險。另一方面，專家只是把“商業預測結果”告訴了企業，而沒有教會企業“商業預測方法”，但商業環境是不斷變化的，隨著時間的推移，“商業預測結果”很有可能會失真。因此，聽聽專家的“商業預測結果”也只是杯水車薪，治標不治本。

企業中高管通過學習掌握“商業預測方法”才是根本的解決之道。提供一套商業預測的實用工具和方法，也是本書最根本的寫作目的。本著這個目的，我赴美學習了美國矽谷的主流商業預測方法，研究了國際知名企業的商業預測項目運營機制，結合國內的實際情況，開發了一套專門針對國內企業以及中高管的商業預測方法和工具，並且已經在騰訊、美的、唯品會、招商蛇口、邁瑞醫療等國內各行業領軍企業講授，收到了很好的學員反饋，而且這些企業都已經連續採購相關課程。基於這些研究和實踐，我把這套商業預測方法以及企業實踐都寫在了本書中，希望能夠幫助更多的中國企業在未來引領各行業的發展。

作者簡介

王明偉

勃朗峰諮詢創始人兼首席顧問、美國未來學院中國區首位認證講師、未來學學者，從2002年開始進行商業預測與觀察方面的研究並撰寫專欄文章，至今已有超過15年的商業預測研究經驗。為騰訊、美的、唯品會、招商蛇口、邁瑞醫療、雷士照明等眾多行業領軍企業提供商業預測培訓和諮詢等服務。

商業預測：構建企業的未來競爭力

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